爱库存|在爱库存电商平台中，渠道运营模式、成本结构和收入来源是什么？电子商务|裂变|代购

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【爱库存|在爱库存电商平台中，渠道运营模式、成本结构和收入来源是什么？】
爱库存目前的运营模式是会员制管理，平台负责对选品、配送和售后的全供应链流程进行管理，分销商通过注册会员的方式加盟从而获得平台供应链赋能。
渠道运营模式平台通过销售提成刺激更多用户成为分销商，实现利用小b端和C端自有社交关系进行渠道流量的裂变。
这种分销机制，让用户主动邀请熟人加入关系链中，通过巩固社交氛围，从而形成更加稳定的分销渠道，是典型的社交电商的运营模式。

（1）渠道通路
爱库存通过维护私域流量，可以将品牌商在平台中的去库存行为对品牌的影响降至最低，不会对正价商品造成冲击。
爱库存在打造平台时，其平台业务功能模块包含对品牌方和小b端分销商的管理，而并没有直接面对C端客户，目的还是为了更好的保护私域流量。
供应链体系分为商家直发和入仓销售两种模式。商家直发是指由平台分销商品，货品仍在在品牌方处，由品牌方完成货品分拣，爱库存安排物流上门取货。

入仓指货物在售卖活动开始前进入平台仓库，入仓销售又包含入仓代销及买断自营，入仓代销是指由品牌方将货物转移至电商仓库，由爱库存协助完成分拣并发货，物权没有发生转移；买断自营是指由爱库存对商品进行购买，物权转移到爱库存手中。
在渠道管控力上，在商家直接发货的模式下，平台无法对货源进行严格核查，品质完全由商家控制；在入仓销售的模式下，平台可以对所有商品进行控制，只是物权和经营风险有所区别。
分销体系主要由平台通过算法，将浅库存优先推送给最有可能卖出这批货的小b端分销商，小b端分销商通过社交软件，对商品信息进行发布。

平台为分销商们提供各类信息发布工具，帮助他们可以实现对平台内商品信息的一键转发，同时分销商可利用平台工具自行调整货品种类、数目、价格等信息。
（2）渠道结构
在渠道长度方面，爱库存平台使用的是短渠道结构，包含直复营销、一层营销、二层营销三种，即平台向会员直销、会员作为分销商分销以及会员用户雇佣代理再进行分销三种。
在渠道宽度方面，采取的是密集性分销渠道方式，通过在短时间内将库存商品信息推送给平台内大量合适的分销商，在全国各地进行销售。

在渠道广度方面，采用多重分销渠道机制。由于社交电商的特性，买卖双方的信任关系完全是建立在社交信任层面，同时平台对加盟分销商以后的行为不进行监管，因此造成了加盟分销商可以对商品进行再分销，下一级分销者可以通过社交平台、公共平台、线下实体店等方式进行销售，渠道之间存在重叠和竞争关系。