爱库存|在爱库存电商平台中，渠道运营模式、成本结构和收入来源是什么？( 二 ) 电子商务|裂变|代购

（3）渠道策略
爱库存为保证其核心竞争力和巩固分销渠道，目前的渠道是封闭式的，以运营私域流量为主，主要的渠道策略如下：
（a）提升品牌知名度
通过分销商在微博、微信朋友圈等社交平台进行小范围宣传，吸引目标客户下载客户端。通过召开线下活动、出席社会公开活动等方式提高线下知名度，主要向品牌商展现自身平台优势，吸引品牌商加盟。

（b）提高会员注册率
爱库存在官网主页以打造明星用户的方式，宣传普通人依靠爱库存平台增加收入的故事，吸引有就业需求的人员加入到爱库存平台店主的行列。
分销商出售的所有低价库存商品信息都是以图文形式在微信中传播，搜索引擎无法抓取，不影响品牌方在正常渠道的售价。
（c）实现流量裂变
通过店主加盟，店主不断发展店长的方式，不断发展小b端，扩展销售渠道。用户既是购买者也是推荐者，从而基于用户社交关系进行流量裂变，提高基于信任关系的用户转化率，依托社交关系实现从拉新到留存。

同时不定期对店主进行培训，组成团体分享销售经验，提高团队销售技能，提高团队流量裂变能力。
（d）加强品牌合作
成立A+正品联盟，对供应商资质进行筛选，在为消费者尽可能提供正品商品的同时，提高平台自身信用与形象。
（e）数据挖掘与利用平台利用后台数据，分析小b端的业务能力，推送小b端业务较好的商品类别，减少筛选海量库存商品的时间。

（4）渠道管理
在爱库存使用的S2b2C的商业模式中， S代表品牌方（供应商）、b代表代购（分销商）、C代表消费者。
品牌方及代购方入驻平台均有一定条件限制，具体如下：
（a）供应商管理品牌商申请入驻平台前，平台会对品牌商主体进行资质审核。
除了主体资质需要合法合规外，平台还要求商家必须具备ERP系统对接和当日发货3000单以上的能力，所经营的品牌必须在天猫或者京东或者唯品会开设旗舰店，且品牌必须在线下有实体店铺。
平台目前接受的商品类别包含：服装、鞋类、箱包、配饰、化妆品、家居百货、净水器、食品保健、3C数码、母婴玩具等。

在供应商完成资质审核后，会对商家商品样品进行审核，要求商家验仓并缴纳一定数额的保证金。当供应商需要开展库存销售时，首先需要确认合作模式，平台提供三种模式：
①入仓代销：品牌方将货品存入爱库存仓库，由爱库存协助完成分拣并发货。
②平台代销：货品在品牌方处，由品牌方完成货品分拣，爱库存安排物流上门取货。
③整货买断：爱库存直接购买整盘库存，品牌方将货品发送至爱库存仓库。而后，商家需要对开展品牌特卖的货品清单进行确认并提交至平台审核，平台审核完毕后与品牌方协商活动排期，并锁定库存，到期开展活动。
爱库存对于供应商平台的一系列管理措施，主要目的在于保证商品质量，维护平台形象，提高去库存效率。

（b）分销商管理
分销商主要通过社交平台，推广自己在供应商平台中选好的商品，供消费者选择。消费者将需要的商品信息发给代购并付款后，再由代购在平台下单，将商品发送给消费者。
成本结构和收入来源（1）成本结构
爱库存的主要核心业务就是发展私域流量渠道，因此其成本结构主要由平台管理成本和渠道发展成本构成。平台管理成本包含电商平台开发与维护费用、平台管理人力支出等；渠道发展成本包含拓展SKU成本、发展分销商成本、渠道佣金成本等。