新零售老百姓怎么挣钱,新零售模式怎么赚钱,个人怎么做新零售- _生活百科

在每家每户的邮箱里投放小宣传广告；让小区物业免费给每个住户东西；在社区广场设立摊位，扫码送小礼物；在社区微信群推送团购链接.
零售业的传统营销早已司空见惯。然而，整个营销环境发生了翻天覆地的变化，传统的社区营销思维、方法和手段很难打动今天的消费者。
社区营销进入新阶段
经过十多年对社区O2O的系统学习和实践，服务500多个一线品牌和200多家上市公司，我们认为是时候重新定义社区营销了。
从开始到今天，社区营销经历了两个阶段。
第一阶段为销售做宣传，即销售产品。
它在常规营销的基础上，编撰通俗易懂的产品知识，讲述普通人自己的故事，在社区、广场、零售终端等场所广泛投放或宣传，重点在某一时间零售终端完成销售，然后进行第二轮宣传，主要追求单品销量。
第二个阶段是为销售服务，即销售服务。

文章插图
新零售如何做社区营销
开始重视服务，注重营销。虽然提供售后服务，但服务的本质是防止消费者流失，多卖产品。
目前，社区营销正在进入第三阶段，即以卖换服务，这才是真正的社区营销。
我们可以从渠道角色、营销目标、社区媒体、社区活动、营销推广五个方面重新认识社区营销。
1.渠道角色：从销售渠道转变为沟通服务渠道。
企业争夺渠道资源最直接的表现就是零售终端的支出。为了控制渠道，很多企业在终端推广、产品展示、宣传推广等方面的费用呈几何级增长。
除了这些常规费用，企业还要支付入场费、门店庆典费、DM宣传费、促销人员管理费等费用。
随着社区的兴起，企业看到了一条投资小见效快的新销售渠道。在社区营销中，企业只需要向物业公司支付少量费用，有时甚至不需要支付。
然而，随着越来越多的企业进入社区，这个渠道的竞争变得越来越激烈。社区消费者面临日益同质化的产品和促销，很难有购买热情。
此时，企业为了保持原有的竞争优势，需要创新社区渠道的功能，将社区从销售渠道重新定义为传播和服务渠道。
随着社区时代的到来，社区作为一种传播渠道，将充分发挥聚焦传播的功能。
社区聚焦传播与大众传播最大的区别在于，社区中存在不同层次、不同特点的受众群体，而这些群体对于实施社区营销的企业来说容易触及，因此企业实际上拥有大量的受众资源。
在锁定的社区中，企业借助各种社区媒体、社区工具和社区活动实施沟通和服务策略。自然，与大众传播相比，更容易与受众进行准确和分析性的互动。
分众传播的核心工作应该是如何围绕渠道规划管理传播信息，整合有效的传播资源、目标受众，使传播更加精准有效。
2.营销目标：从促进销售向打造品牌转变。
在品牌引领消费的今天，社区营销需要从单纯的促进销售向系统化打造品牌转变。
只有这样，才能提升品牌知名度，赢得品牌口碑，建立品牌忠诚度，形成有益的品牌联想，最终产生良性的销售循环。
企业在进行社区营销时，如果能够有效利用社区广告媒体，组织一系列公益活动，很容易树立良好的品牌形象。
/>这一系列广告虽然没有直接促销产品，但沟通的力量和效果远远大于硬性销售。对品牌留下了深刻印象，消费者在购买时会拒绝它吗?
3、社区媒体：从信息通道向信息最佳接触点转变。
这是社区营销创新的一个趋势。它以信息最佳接触点的角度跳出了从前的成本导向，更加注重广告投放的最佳状态。
广告信息的最佳接触点，就等于受众接触广告信息的最佳媒体。它有两个标准：一个是要保证社区广告媒体指向的精准性;另一个是在精准性的前提下，达到运用的整合性。
例如，某轿车企业的目标消费群是35~45岁、月收入在10万元以上的金领。那么，在首先确定了他们所居住的社区后，我们还要考虑哪种广告媒体可以在最佳接触点触达他们。
经过调查发现，这类消费群体基本居住在联排别墅或叠加式别墅中。因此，社区的电梯广告就可以排除了，因为在他们所居住的业态中，根本就没有电梯。
进一步研究发现，社区会所体验和品鉴活动可以有效触达他们，只有这样，才能精准匹配这部分目标消费群的最佳接触点。
4、社区活动：从独立商业操作向与社区物业共同策划公益转变。
企业要想让自己的社区活动能够调动住户的参与热情，使品牌在潜移默化中植入人心，最终有效达成促销，就必须跟不同档次、不同特点的社区物业保持密切联系，并且要与物业公司一起策划社区的公益型活动。
从维系社区人际关系、了解社区住户来看，物业公司发挥着不可替代的作用。企业要想保持可持续发展的社区营销，与物业公司的合作就非常重要。
从物业公司的角度来看，也需要通过多种多样的社区活动来提高物业服务的质量和素质。
因此，企业与物业公司共同策划社区活动，既可以满足物业公司的需要，也可以满足社区住户的需要，同时还可以让企业达成自身的目的，可谓多赢。
5、营销推广：从粗放式传统营销向精细化直效营销转变。
随着涌入社区的企业越来越多，对目标消费群进行精细化管理，成了社区营销成功的关键。
直效营销，恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时，社区的封闭性和住户的集中性，也为直效营销奠定了坚实的基础。企业可以通过以下方法开展社区直效营销。
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