亚马逊|摸着SHEIN过河，TEMU能否占领美国低价市场？( 二 ) 物流

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Temu如何做供应链？
没有柔性供应链， Temu成为去库存的渠道。
供应链是Temu急需解决的关键问题，目前了解到对平台有意向的主要有三种商家。 SHEIN的供应商、亚马逊商家、国内制造厂商。
此前拼多多已经宣布出海扶持计划，计划扶持百个出海品牌，千家制造企业。从结果上看，跨境出海经验较少的厂商还是抱有谨慎态度，不愿冒险。亚马逊红利少些，风险也低。入驻的更多是另外两类商家。
SHEIN的供应商，肯定是平台积极争取的。但从结果上来看，在这些商家中，只有少数生产规模较小的供应商选择入驻。对于这些商家来说， SHEIN的订单较少，入驻TEMU ，可以多一种渠道，也能减少对SHEIN的过度依赖。生产规模较大的供应商来说，拼多多出海跨境还处于早期，前景不明朗。对Temu也会持续关注，但目前没有必要为了它影响SHEIN的合作关系。同样， SHEIN今年的供应商比以往更加分散，单个厂商的出走不会过多影响整个体系。
同样的厂商，也不能直接拿SHEIN的专供款上线Temu 。这也是前者保持竞争力的措施。 SHEIN的供应商只是生产者，不能直接接触终端，在柔性供应链的几年熏陶下是否已经能够把握北美用户需求还未可知。另一方面，专供款的界定范围，我们并不明确。服装的产权和设计专利很难维护和区别， SHEIN自身也陷入几次侵权风波。例如，一件专供款裙子，供应商如果只对其中的部分设计进行改动，领口、纽扣等等，是不是可以上线Temu?

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声量最大的是亚马逊卖家，利润为0甚至是负，但还在持续入场。对不少商家来说，上线的商品都是积压的库存，放在Temu上面卖掉，要比压在仓库里积灰好很多。以成本价上线，利润为零直接清仓。有商家在社交平台上表示，经营一个月的情况是销量628单，销售额19041.3元，可提现0元。也有商家表示，可以实现微盈利，一天几十单，可以赚一份猪脚饭。一个明显的趋势是，亚马逊大卖家有棵树、易佰，跨境通旗下品牌ZAFUL已经陆续宣布入驻Temu 。
大部分商家并不会把亚马逊畅销商品上线到Temu ，因为担心Temu的低价扰乱原有的价格和利润。有卖家做过尝试，但发现销量并不好。亚马逊上卖不动的商品在Temu上爆单，也验证了拼多多争夺的并不是亚马逊的市场。
平台和供应商之间是基于利益的双向选择。不管是来自哪里的供应商，同样要遵守Temu的运行规则。其中有一条是，商家上线的商品如果在30天内没有销量，将会由平台的仓库自动退回。这也意味着Temu总体库存周转天数会接近30天。 SHEIN的库存周转天数也同样保持在30多天左右。
这种对库存周转的高要求，也就保证了平台上新的快，不适合的被直接淘汰，通过上线的商品去测试北美消费者的需求，来摸索选品。
上线一个月Temu的日均GMV破150万美元，入驻商家近3万个， SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标。

极兔和Temu的双向奔赴
Temu能保持低价，也离不开物流优势。目前分摊到平台的物流成本远低于普通的跨境物流，时效也很快。
据报道， Temu从本月12号开始，将不再承担部分商家的头程运费。这只是整个跨境物流过程中成本最小的一部分。 Temu商家需要先把货物发到广州仓（头程），再由平台统一配送，这和SHEIN类似。整个物流过程包含头程、干线和尾程。我们了解到，头程运费约两元，折合0.29美金。后期这部分费用平台和卖家五五分，虽然卖家的利润将会减少，但还在可接受范围内。