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来源：经济日报-中国经济网
“非常震惊，非常震惊，”成都浦江电子商务协会负责人叶燕反复对参观者说。让她震惊的是，他们园区的两个残疾青年，不到25岁的杨天才和29岁的吴云，竟然在3个月内卖出了4000万元的农资。即使在人口只有28万却有4000多家家电公司的浦江，这也是一个惊人的数字。这两个帅哥极其冷静：“我们不想快，我们只想非常具体和稳重。对我们来说，这不是生意，这是人生的意义。”

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杨天才(中间轮椅)和吴云(站立)来看望在家工作的残疾员工陈广祥(左)和周淼(右)
7年自闭：十四岁少年的人生绝境
坐在轮椅上的杨天才，看起来阳光明媚。很难想象这个1994年7月出生的年轻人是一家非常成功的公司的老板。更不可思议的是，他已经自闭七年了。
6岁时，杨天才肌肉萎缩，逐渐无法行走。医生说孩子可能活不过18岁。对于杨家来说，这简直是晴天霹雳。“小学的时候，有个孩子叫他蝎子。他初中时很懂事。他受不了了，第二天就退学了。”蒂姆蔡的母亲指着门口残联修的无障碍通道说：“几年来，他从没下过这个露台。除了上厕所，就连吃饭都是闷在我房间里。”
因为他们根本看不到未来，所以青少年增加财富，把自己放逐到生活的绝望境地。浦江残联的李树林这样描述杨天才最初几年的日常生活：常年不理发，长发披肩；经常捶胸顿足；向狼学习；我往家里扔东西，甚至骂父母，推弟弟。父母感到心疼和无奈的，只有以泪洗面。
吴云一开始看起来只是一个健康的人，但是因为年轻时感冒吃药的问题，一只耳朵失去了所有的听力，另一只必须一直戴着助听器。“我也经历过一段时间的自闭症，因为听不到别人说话，然后就越来越不愿意和别人交流，把自己封闭起来。”然而他考上了大专，学的是设计。因为听力障碍，吴云很难找到工作。2012年开始在电商行业供应链谋生。
直到2015年，当时21岁的杨天才和当时26岁的吴昀才在人生道路上相遇。
互助创业：卖的每一枚水果，那不是钱，而是在证明着我们的价值
杨天才和吴云的父亲都在浦江县做了二三十年的水果经纪人。2015年6月，两位父亲介绍他们在网上认识。“他以前没和人交流过。但是在网上总是和吴云聊个没完。他们没有沟通的心理压力。”蔡添的妈妈说。
在吴云的带领下，杨天才开始尝试做电商，销售当地的猕猴桃等农产品。做了几十年代理的父亲，负责为他采购供货，母亲帮他打包发货。2015年底销售额达到100万元，杨天才注册成立公司。2016年卖了300万。资金不足的情况下，父母在2017年卖掉了40多万套房子，然后要求亲戚集资20万支持儿子创业。空间不足，后来在县委书记的协调下扩大了。网上运营只有杨天才一个人。“最累的一次，我差不多两三天没睡觉了。我一个多月瘦了13斤，只有72斤。”然而他乐在其中，在黑暗中徘徊了七年，仿佛看到了曾经的光明，杨天才找到了生命存在的理由。
同时，吴云的供应链模式也在不断发展，2017年销售额超过400万。但是，吴云却很苦恼：“订单经常不稳定，有时候货都准备好了，别人却突然改口说不，很被动。”他真的很想直接开店，“这样他就能直接掌握订单。”
这时，杨天才和吴云在网上聊了近一年后，在现实中认识并成为了好朋友。面对共同的发展需求，他们一拍即合。2018年初，他们决定合并公司，落户浦江电商孵化园。杨天才和吴云有一个强烈的共识：“卖的每一个水果都不是钱，而是证明了我们的价值。”
一起走吧：创建残疾人自强的联合体

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杨天才、吴云为残疾人打造“让我们一起走”品牌，将带动更多残疾人创业就业。
2018年6月前，两人去成都系统学习了三个月电商运营，意识到品牌的重要性。“我们都是残疾人，由于我行动不便，出行都是吴云照顾我，吴云听力不好，与别人交谈都是由我传达给他，可以说‘我是他的耳朵，他是我的腿’” 。杨添财这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态，激发出他们的灵感：不如，创建“一起走吧”的残疾人品牌，带动更多残疾人创业就业吧！
这次，他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店，10月才开始真正运营，但爆发力惊人，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店，获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在河南、陕西、湖南等地建仓。
“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品，一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链，知道哪里的农货品质最好，找谁调车，怎么组织熟练的分拣和打包工人。“每个环节的关键点我都很清楚，因为全都做过，出了什么紧急状况，我可以随时解决。”两人的特长很互补，杨添财擅长线上运营，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。“我们参加的多多助农，就是从四川大凉山那里采购的水果。”通过拼单和游戏等方式，拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来，其中的一部分，成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。
在“一起走吧”团队里，80后陈光祥是从工地上摔下来后，双腿截肢，周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在，他们俩都在家做客服，每天17点半到23点工作，回答消费者的各种问题，月薪3000多元。隔一段时间，公司会派人上门给他们做培训，更新业务知识。“这是我截瘫后的第一份工作，能回答消费者的问题，这让我觉得生活很有价值”，陈光祥说。
“我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业，我们会推一个残疾人培训的项目，专门来做这件事。”杨添财说。截止目前，他们免费培训了20余名残疾人，优先销售残疾人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。陈莉非常欣慰：“这两个年轻人，真的非常善良，残联给他们的物质支持并不多，有一次培训活动，他们干脆婉拒了我们的补助，说自己现在有能力支付成本。”
【成功的创业团队案例创业故事案例】“今年十月份之前我们应该可以在拼多多上做到一个亿。别人觉得我们怎么能发展得那么快，其实，我们真没追求速度。别人同时做很多品种，我们只要全年不断就可以，挑选一些最受欢迎的水果来做。别人每个平台都去尝试，我们专心只做这个平台，求稳，求精。”杨添财认为，这不是刻意为之的经营理念，而是从他和吴云的生命状态中生长出来的选择。（刘畅）

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