大学生创新创业问题,大学生微商创业的优势

淘宝,曾经无数屌丝梦想的首选 。2009年之前,只要能上架,就能卖产品 。现在,微信创业已经成为大学生创业的首选!
2014年,网民持续向移动终端迁移,淘宝卖家接连遭遇流量天花板,生活越来越艰难 。同时,微信业务实现了爆发式增长,成为电商中增长最快的力量 。正如人们所说,打败淘宝的绝对不是另一个淘宝 。那为什么微信业务可以取代淘宝成为创业的首选呢?
1、现状对比:淘宝是红海,微商是蓝海
淘宝,曾经无数屌丝梦想的首选 。2009年之前,只要能上架,就能卖产品 。如果能了解标题优化,加上可靠的产品和热情的服务,很容易赚到一些生活费 。但是随着越来越多的卖家进入,竞争也越来越激烈,而淘宝自身的流量也遇到了瓶颈,所以只能专注于支持大卖家,所以很多小卖家都因为经营困难选择了“外出购物” 。
据媒体报道,淘宝上90%的卖家都不赚钱 。对此,淘宝总裁疯了,所有赚钱的生意都在淘宝 。这种说法很有艺术感,但其实并不否认90%的淘宝卖家不赚钱的事实 。淘宝现在是一片红海 。随着资本大鳄和传统品牌的进入,小卖家在完成“养”淘宝的历史使命后,只能离开市场 。
据易观国际统计,目前中国微信业务约有1000万个,2014年微信业务市场规模为1500亿 。中国和哥伦比亚已经听朋友们感叹了一百多次,微信朋友圈被“卖家”占据,说明越来越多的人把微信业务作为自己创业的首选 。虽然这些人真正从事“专业微信业务”的比例并不高,但随着移动互联网进程的深入,中国6亿移动互联网用户中只要有5%加入微信业务,人数就能超过3000万 。
2、成本对比:淘宝创业成本高企,微商创业门槛较低
中哥曾经是淘宝卖家 。2011年,交了1000元的消费保险后,我正式开始了淘宝生涯 。那时候淘宝特别容易做,就是优化上下货架和标题,然后每天有几百个自然流量进来 。此外,产品质量可靠,客户服务周到,店铺转化率长期保持在10%以上,回购率可达50%以上 。在一年半的时间里,实现了3冠,年流量也达到了300万左右 。
然而13年后,生意突然下降了一半,因为淘宝给的自然流量越来越少,又因为华哥做的保健食品,开不了直通车,钻展览,只好扩充团队,增加艺术设计、推广运营,站外放水 。之后感觉越来越累,赚的钱几乎都用来升职了 。说白了,都给淘宝了 。钟哥很郁闷 。当年的淘宝为什么这么开心?一台电脑和一根网线就能做到 。现在有资金,有经验,有团队,这么难做?2014年,伴随着高昂的运营成本,华哥放弃了淘宝,转而进入微信业务 。
从目前的情况来看,做微信生意的人有三种,家庭主妇、白领和大学生 。这些人大多没有多少钱,但他们有更多的空闲时间,有赚钱的冲动和需求 。所以像微信业务这种产品碎片化、时间碎片化的渠道,特别适合他们兼职 。另外,做微信业务的门槛极低,创业只需要一部智能手机 。
至于头疼的货源,做品牌代理只需要付几十万,然后只需要负责产品销售,而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设都是品牌提供的 。从以上情况可以看出,微信业务的创业门槛较低 。只要能利用碎片化的时间,有一部智能手机,就可以从兼职做起 。
3、模式对比:淘宝流量思维,微商社交思维
淘宝作为电商平台,本质上是一家广告公司,不是靠卖货赚钱,而是靠卖流量盈利 。淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但如今淘宝的现实是,没有什么难买的!结果是:用户爽,淘宝爽,商家却苦 。由于淘宝价格的透明性,当产品足够丰富时,商家只能打价格战,利润越来越低,甚至赔钱赚钱 。
再加上淘宝的流量有限,很多商家为了争夺有限的流量资源只能不留情面的竞争,直通车和钻展的成本也在逐年增加 。如果淘宝还是采用这种竞价模式,淘宝商家会拍出类似“莆田vs百度”的大戏,因为靠卖流量赚钱绝不是健康的商业模式 。
微信业务是基于信任的熟人营销,其本质是一种社交电子商务 。这就要求微信业务要有好的产品和服务 。在你为客户提供超出预期的体验后,让客户主动为你传播口碑 。所以没必要做微信业务
要每天去思考从哪里来流量,只需要找到精准顾客,为他们提供优质的产品和服务即可 。我们可以来算一笔账,如果你有100个忠诚的顾客,人均一年在你那里消费1000元,那么你的年流水就能达到10万,这收入大致抵得上一个小白领了 。
在移动互联网时代,随着我们获取信息的渠道转移到手机,社交的平台转移到手机,只要你肯花时间去和顾客做沟通做交流,就一定能把你的微商事业做大做强 。可能有的人会指责微商杀熟,这里再说明一下,比起夸大虚假的电视广告,难道熟人的口碑推荐不是更能打动消费者的心吗?至少,中哥在买自己不熟悉的产品时,我很乐意听我朋友的推荐 。
4、收益对比:淘宝难赚钱、微商难赚大钱
现在淘宝创业需要有资金、有团队,但高投入并不代表高收益,我们来算算淘宝的投入产出 。首先产品成本至少占30%,这个大家应该没有异议,否则质量无法保证,不仅售后问题多,也不会有回头客 。然后直通车、钻展、刷单等运营费用占30%,快递+赠品占10% 。可能你会说,那还剩下30%的空间啊!但你还需要支付房租水电、办公设备以及人员工资等,其中团队成员至少包括运营、美工、客服、库管 。讲完这些之后,你感觉你能赚到钱吗?你有信心成为那挣钱的10%吗?中哥认为,现在做淘宝已很难赚到钱了 。
那么微商挣钱吗?从中哥自己的微商团队来看,月入两三千还是很轻松的,但要挣更多钱还是需要付出时间和精力的 。如今的微商分为两种模式,零售和代理 。对于多数兼职的微商来说,选择做零售是比较现实的,只要产品靠谱、价格合理、服务周到,自己微信有200个好友,按照10%的转化率来计算,很轻松就能月入两三千 。
如果这些顾客再为你介绍新的顾客,那么收入可能会更高 。但如果你想做更大,那就必须有自己的团队了 。这时候你必须投入更多的时间和精力,帮助你的团队成员成长,毕竟人家跟着你,不只是为了获得某个产品,而是为了获得挣钱的能力 。因此,你得不断学习进步,从而提高方方面面的能力 。
正如我们所见到的,微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择,但淘宝、微商这两种电商形态都有其存在的必要性和现实性 。虽然淘宝的流量模式已经遇到了瓶颈,但在短时间内,微商仍然无法取代淘宝,只能是淘宝的有益补充 。中哥再一次提醒大家,不管你做不做微商,反正全民微商的时代已经来临 。
2014年,互联网用户继续往移动端迁徙,淘宝大小卖家纷纷遭遇流量天花板,日子越过越艰难 。与此同时,微商却获得了爆发式增长,成为电商中成长最快的生力军 。正如人们所说的,打败淘宝的,肯定不是另外一个淘宝 。那为什么微商能取代淘宝成为创业首选?
1、现状对比:淘宝是红海,微商是蓝海
淘宝,曾经是无数屌丝梦想逆袭的创业首选 。在2009年之前,只要你会上架宝贝,就能卖出产品,如果再能懂点标题优化,加上产品靠谱、服务热情,那么赚点生活费还是轻松的 。但随着越来越多的卖家进驻,竞争是日趋激烈,淘宝自身流量也遭遇瓶颈,只能重点扶持大卖家,于是众多小卖家因经营困难而纷纷选择“出淘” 。
之前有自媒体称,淘宝上90%的卖家不赚钱,对此淘宝总裁行癫的回应是,所有赚钱的商家都在淘宝 。这样的表态很艺术,但实际上并没有否认淘宝90%卖家不赚钱的事实 。如今的淘宝已经是一片红海,随着资本大鳄和传统品牌的进场,小卖家在完成“养大”淘宝的历史使命之后只能黯然离场 。
据易观国际统计,目前中国大约有1000万微商,2014年微商市场有1500亿规模 。中哥已经不止百次听闻身边的朋友感叹,微信朋友圈已经被“卖货的”占领,这足以说明越来越多的人把微商作为了创业首选 。虽然这些人中,真正从事“职业微商”的比例并不高,但随着移动互联化进程的深入,只要中国6亿移动互联网用户中有5%加入微商,那么这个数字就能突破3000万 。
2、成本对比:淘宝创业成本高企,微商创业门槛较低
中哥也曾是淘宝卖家的一员,2011年我在缴纳了1000元的消保之后,正式开始了淘宝生涯 。当时做淘宝特别轻松,就是做做上下架优化和标题优化,然后每天就有好几百的自然流量进来,加上产品质量靠谱,客服服务周到,店铺转化率长期保持10%以上,复购率也能做到50%以上 。一年半时间就做到了3皇冠,年流水也做到了300万左右 。
但进入13年之后,生意突然差了大半截,因为淘宝给的自然流量越来越少,再加上中哥做的是保健食品,不能开直通车和钻展,于是我不得不扩充团队,增加美工、推广、运营,到站外去引流 。之后,我觉得越做越累,挣的钱几乎都用来做推广了,说白了又全部奉献给淘宝了 。中哥非常郁闷,为什么当年做淘宝那么愉快,一台电脑加一根网线就能做起来了,如今有资金、有经验、有团队却做得如此苦逼?2014年,随着经营成本高企,中哥放弃淘宝转而进军微商 。
从目前的情况来看,做微商的人群有三类,家庭主妇、公司白领、大学生 。这些人大部分没太多资金,但有比较多的空闲时间,而且有挣钱的冲动和需求 。于是,像微商这样产品碎片化、时间碎片化的渠道,就特别适合他们来做兼职 。另外,做微商的门槛特别的低,只需要一部智能手机就可以创业了 。
至于让人头疼的货源问题,一般只需要交几百几千元就能做一个品牌的代理,接下来只需要负责产品的销售即可,而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设则统统由品牌方来提供 。从以上的情况可以看出,微商创业门槛较低,只要你能把碎片化的时间利用起来,有一部智能手机,就能从兼职做起 。
3、模式对比:淘宝流量思维,微商社交思维
淘宝作为一个电商平台,其本质是一家广告公司,自己不通过卖货的方式挣钱,而是通过卖流量来获取利润 。淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但今天淘宝的现实是:让天下没有难买的东西!其结果是:用户爽,淘宝爽,但是商家很痛苦 。由于淘宝价格的透明化,在产品足够丰富的情况下,商家只能打价格战,利润是越打越低,甚至是赔钱赚吆喝 。
另外,淘宝流量是有限的,众多商家为了争夺有限的流量资源只能恶性竞争,直通车和钻展的成本是连年增长 。如果淘宝仍然采用这种竞价模式,保不齐淘宝商家也闹一场类似“莆田系大战百度”的大戏,因为靠卖流量挣钱绝不是一种健康的商业模式 。
微商是基于信任的熟人营销,本质是一种社交电商 。这需要微商有好的产品和服务,在你为顾客提供了超出预期的体验之后,再让顾客主动地为你做口碑传播 。因此,做微商并不需要每天去思考从哪里来流量,只需要找到精准顾客,为他们提供优质的产品和服务即可 。我们可以来算一笔账,如果你有100个忠诚的顾客,人均一年在你那里消费1000元,那么你的年流水就能达到10万,这收入大致抵得上一个小白领了 。
在移动互联网时代,随着我们获取信息的渠道转移到手机,社交的平台转移到手机,只要你肯花时间去和顾客做沟通做交流,就一定能把你的微商事业做大做强 。可能有的人会指责微商杀熟,这里再说明一下,比起夸大虚假的电视广告,难道熟人的口碑推荐不是更能打动消费者的心吗?至少,中哥在买自己不熟悉的产品时,我很乐意听我朋友的推荐 。
4、收益对比:淘宝难赚钱、微商难赚大钱
现在淘宝创业需要有资金、有团队,但高投入并不代表高收益,我们来算算淘宝的投入产出 。首先产品成本至少占30%,这个大家应该没有异议,否则质量无法保证,不仅售后问题多,也不会有回头客 。然后直通车、钻展、刷单等运营费用占30%,快递+赠品占10% 。可能你会说,那还剩下30%的空间啊!但你还需要支付房租水电、办公设备以及人员工资等,其中团队成员至少包括运营、美工、客服、库管 。讲完这些之后,你感觉你能赚到钱吗?你有信心成为那挣钱的10%吗?中哥认为,现在做淘宝已很难赚到钱了 。
那么微商挣钱吗?从中哥自己的微商团队来看,月入两三千还是很轻松的,但要挣更多钱还是需要付出时间和精力的 。如今的微商分为两种模式,零售和代理 。对于多数兼职的微商来说,选择做零售是比较现实的,只要产品靠谱、价格合理、服务周到,自己微信有200个好友,按照10%的转化率来计算,很轻松就能月入两三千 。
如果这些顾客再为你介绍新的顾客,那么收入可能会更高 。但如果你想做更大,那就必须有自己的团队了 。这时候你必须投入更多的时间和精力,帮助你的团队成员成长,毕竟人家跟着你,不只是为了获得某个产品,而是为了获得挣钱的能力 。因此,你得不断学习进步,从而提高方方面面的能力 。
正如我们所见到的,微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择,但淘宝、微商这两种电商形态都有其存在的必要性和现实性 。虽然淘宝的流量模式已经遇到了瓶颈,但在短时间内,微商仍然无法取代淘宝,只能是淘宝的有益补充 。中哥再一次提醒大家,不管你做不做微商,反正全民微商的时代已经来临 。
【大学生创新创业问题,大学生微商创业的优势】来源:青年创业网