Thr“中国版Thrasio”集奇帮助商家实现百倍增长的秘密武器

电商领域突然出现了一群“收购+运营”模式下的疯狂淘金者。
据数据不完全统计，截至目前这一赛道的企业已经筹集了超过130亿美元的资金。其中最具代表性的头部企业Thrasio的融资总额已经达到34亿美元，融资速度之快令人咂舌，也令不少资本和电商领域相关玩家争相追逐。
这些被称为AmazonAggregator的新玩家，致力于收购亚马逊平台具有潜力的电商品牌，之后通过整合运营进行品牌赋能，减少成本的同时提升销量和品牌溢价，帮助被收购对象实现品牌增长。
12个月增长超200%，Thrasio的增长逻辑是什么？
现象级的Thrasio模式深层次到底具备怎样的魔力，为何投资人会如此疯狂？究其根本，核心在于敏锐的资本嗅觉从中找到了可以被规模化的价值增量。即：电商行业中大规模的中小商家、品牌的价值增量。
纵观当下的电商市场，整个行业面临的问题实质就是增长问题。
随着流量红利的消失，精细化运营成为共识，粗放式增长已成为过去式。另一方面，全球经济萎靡，消费一蹶不振，精打细算之下激发出了中小商家的增长空间。
而如何将这些价值增量挖掘出来？Thrasio给我们带来了灵感：通过资本收购+品牌运营的创新模式，将增量价值变现，从而在存量的电商市场中获得新的增长。

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本质上来说，Thrasio的模式并不是品牌逻辑，而是店铺与产品逻辑。关键在于通过更加专业的、精细化运营，去把隐藏的增长空间挖掘、变现。
据Thrasio以往收购品牌记录显示，大部分品牌被收购后12个月内营收增长可以超过200%，其中收购后品牌一年利润增长超150%。多品牌整合，通过颗粒度更细的运营优化实现销售增值是核心。
值得注意的是，在成立两年后，Thrasio就已经实现了超1亿美元的利润。
后流量时代，中国版“Thrasio”的加速破局
有数据显示，在亚马逊的第三方卖家中，中国跨境电商卖家数量占比从2016年的24%迅速增长至2020年的43%，得益于本土的供应链优势，中国卖家在北美亚马逊的市场份额甚至已经超越美国本土卖家登顶。
【 Thr“中国版Thrasio”集奇帮助商家实现百倍增长的秘密武器】今年8月份Thrasio宣布进入中国市场，同时国内也涌现出大量的同赛道公司。目前该领域大多是初创型企业，也更受创投资本的关注，其中集团在国内这一赛道中比较具有特色。
据悉，集奇是一家赋能中小商家增收并打造微品牌矩阵的商品服务商，利用独有的智能算法专利技术以及奇物成功公式，为微品牌提供闭环式运营服务，帮助品牌商家重构品牌运营增长能力，从而实现增收增效。
如前文阐述，Thrasio之所以能够成功，归根结底是在后流量时代找到了增量，收购只是实现的第一步，更重要的还是聚焦于供应链的运营赋能。
说白了，Thrasio模式本质上是在搭建一个以数据为底层的卖家、品牌运营能力中台，对于平台本身来说，这样的中台能力，才是最核心的竞争力。

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我们注意到，赛道中的集团反而不急于追求规模化并购，而更加聚焦供应链赋能、数据赋能的核心增长点。
聚焦赋能本身，更能够打造自身的差异化竞争力。
首先，作为国内的品牌，集奇对于国内供应链的理解足够深。在这方面，得益于多年深入供应链一线的经验，集奇更容易打通产业链的资源优势，赋能到卖家和品牌。比如集奇打通从选品、内容、上架、推广，到包装、仓配、售后等一系列闭环的赋能服务【奇物集】，可以帮助商家实现更多的增值空间。