楚庆|展锐CEO楚庆：「断崖式」改造和创新管理，新展锐的逆袭秘诀丨了不起的创变者德赛西威|中科创达|中信证券

在未来万物互联的时代，大千万物的起点，将凝聚在芯片那小小的方寸之间。
半导体可以为人工智能、高性能计算、物联网等一系列技术提供底层能源。作为世界上最重要的行业之一，从2018年开始，大国间围绕半导体领域的竞争已然成为国之重事。
国家层面之外，资本方也不甘落后，开始疯狂向半导体领域涌入。根据投资研究机构PitchBook的数据，2020年中国半导体投资总规模达到167.5亿美元（约合1083亿元人民币）；而据Gartner预计，到2023年，资本对中国芯片企业的投资规模将较2020年规模增长80%。在工业物联网、智能穿戴等一系列细分赛道上，国内已经走出了一批隐形冠军企业。
而展锐，便是半导体行业的重要玩家之一。
据Counterpoint在《全球蜂窝物联网模组、芯片和应用追踪报告》的数据，在蜂窝物联网芯片市场，高通以37.2%的市场份额排名第一，展锐则以26.8%位列全球第二大蜂窝物联网芯片制造商。
除芯片业务之外，展锐还在快递车的换电充电、金融POS机、公网对讲机、云喇叭、OTT Wifi等领域有所布局，其国内市场占有率分别为60%、50%、80%、70%、60%，无一不是半数以上市场份额，此外，展锐也服务了京东智能物流园，哈罗、美团等主流共享单车，vivo Watch等智能手表等多个行业的头部客户。在细分赛道占据大额市场空间，这也为展锐在下游赛道共享市场空间带来了新机遇。
而在新兴赛道之外，展锐在手机通信芯片领域也取得了迅猛突破。
2020年5月，首款搭载展锐5G芯的手机—海信F50正式发布。发布时间和业内领先厂家仅差半年，成功迈入第一梯队，这是展锐在第一次以先进技术玩家的身份出现在市场。截至目前，展锐5G商用终端产品数量超100款，5G模组、CPE也实现量产发货，搭载其第二代5G芯片平台（6nm EUV）的手机于2021年12月27日与多家客户手机同日正式宣布批量上市。
根据市场研究机构Counterpoint的2021年第三季度全球智能手机AP市场报告，展锐市场份额达10%，超越三星登上全球第四大位置（排在高通、苹果、联发科之后）。在广域物联网市场稳居全球第二，市占率是第三名的近乎三倍。
而这些成就事实上是展锐在三年间的突破。2019年之前，当你在网上搜索“展锐”时，出现的还大多是“技术落后、产品质量投诉、高层人员流动、客户流失”等负面评价，方方面面都在印证当时展锐的身陷困境。
近三年，展锐开始褪去跟随者形象，走出了“低端陷阱”，提出“数字世界的生态承载者”的定位。整个公司进取形象改变的背后，是展锐持续三年的全面管理变革。
带领这场变革的人是楚庆。从1993年读研究生开始，楚庆就一直踩在人工智能等前沿技术一线，他曾负责带领研发中国第一台商用无线基站、全球最早的软件无线电基站样机，发布了中国第一套手机芯片方案。
在展锐，楚庆从顶层战略和管理两个层面对展锐进行了“断崖式”的改造。他让展锐摆脱依赖思想和“拿来主义”，坚持自主创新、启动5G自研；带领闯入物联网蓝海市场，成立工业电子事业部，进军未来蓝海；在功能机市场反败为胜；在预判在竞争对手全力攻5G时，对4G市场杀了回马枪，抢占新天地；全面管理体制变革，大幅度提升产品质量；技术进步，质量提升，带来客户架构升级…… 一系列举措让展锐的经营和业绩实现U字型触底反弹，顺利地运转了起来。
管理上，展锐明确公司业务流程，引入IPD/CMMI等科学体系，让公司流程合理化；此外，他成立采购、定价等多个决策委员会，将权利分开，从制度层面消除漏洞…….