创业小案例,机会型创业的案例 _生活百科

6月12日，21:00，他有投资几十个前期创业项目的经历。顶级VC投资人Lever通过分析在线连锁经济社区COMUNION创业过程的经济范式，教会大家如何实现零成本“创业” 。
整体共享由六部分组成，旨在解决以下问题：
从0到1重新定义创业，帮助低起点创业者在线实现0成本创业，从容跨周期；
把劳动价值转化为资本价值，改善贫富差距，即使不一样，都是创业；
在新范式中，将创新公司、组织、创业与工作的关系，创造突破巨头垄断的新趋势红利；
即使创业组织成员兼职，也能实现有效的分布式合作。
分享之后，Lever首先分享了美国创业公司的存活率：据统计，在美国获得风险投资的1000家创业公司中，三年后存活下来的只有三家。虽然这个数据来自美国，但中国也好不到哪里去。
Lever认为，很多创业者在创业之初并没有花时间和精力认真思考创业方向的选择，但他们更多的是科技型创业者，头脑发热。
但是，正如第一个分享中提到的，如果你不知道自己的“为什么”是什么，很容易因为认知局限而导致创业方向错误。
选择远比努力更重要，在错误的方向上，越勤奋就会偏离成功越远。
因此，在创业之初，创业者一定要仔细研究创业项目的选择。
01 找到社会的矛盾与问题杠杆提到：创业就是要解决好问题，项目价值小于为社会创造的价值。
也就是说，一个项目的天花板取决于它对社会的价值，一个创业项目的社会价值越大，这个项目的价值就会越大。
这就要求项目创始人准确地找出社会中的矛盾，以解决问题的心态去创造项目。
p style="font-size:15px;">而想要找到社会中的矛盾，可以从人类需求入手。
根据马斯洛需求层次理论，人类需求分为：生理，安全，社交，尊重和自我实现五个级别。前四个级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。
Lever 提醒到，并非在下一个高阶需求出现之前，必须百分之百地满足上一个低阶需求。
即人的高级需要产生以前，低级需要只要少部分的满足就可以了。例如，为实现理想，有些人不惜牺牲生命，足可见愿景的重要性。
因此，创业选择时，如果能够先解决顶层需求，那么底层需求就没那么刚需了，也就没那么多痛苦了。
创业时需要深挖现象背后的本质，要解决本质才能解决好问题。
例如，优衣库解决的是在成衣领域“物美”和“价廉”的矛盾；滴滴、美团和拼多多等互联网新型企业，解决的全是巨大的社会矛盾。
虽然网络巨头在解决问题的同时又制造了新的矛盾，但这不影响他们的持续创新性。
创新性体现在哪呢？例如在大多数人的印象中，美团是一个外卖平台。但实际上，美团在过去的几年里，一直在积极发明和设计无人配送车和无人机，美团无人配送车的技术已经达到 L4 自动驾驶级别。
而投资方就是要找到以这样持续创新的团队，这也导致在今年4月份，美团可以融资近100亿美元（约合650亿元人民币）。
因此，如果创业者想为创业大幅增加确定性和远期的天花板，创业前一定要深入思考，如果创业者连思考的动力都没有，不愿意去研究、想办法去发现问题和解决这个问题，那么其的创业之旅注定充满坎坷和荆棘。
紧接着，Lever 以 Comunion 为实践应用，分享了如何通过使用“内涵四问”的方法找到问题，塑造使命。

文章插图
通过上面的方法可以了解到：价值=劳动价值+资本价值（除劳动外的其他生产资料的价值）
例如，Comunion 要让价值的两部分全部在全球自由流动起来，打破地域和中心化的限制，为了让劳动价值能够流动、积累、传递，就要将劳动价值转化为资本价值。
02 愿景要大，切口要小Lever 提到，项目的价值取决于对社会的价值，但在建立大愿景的同时，要寻找小的切入口。
这个切入口是一个弱小的初创企业，面对赛道主流企业竞争时选择的一个策略。
比如江小白的案例就是一个典型，主流企业的价值主张是酒越老越好，而江小白的价值主张是为年轻人做的白酒，这也导致主流企业无法反驳自己的价值主张，由此江小白找到了主流企业的策略反面，为自己找到了生存空间。
还有一个不是特别典型的案例是网易云音乐，网易云音乐在版权为王的在线音乐行业，通过情景歌单推荐做了切入口。
Lever 认为网易云音乐是团队组织拥有持续的创新能力。因此才引导项目一步步成功，网易云音乐开始的差异化仅是其中一项创新而已，因为这些差异化比较容易被模仿。
Comunion 本身愿景很大，要搭建数字社会商业的基础设施，要提高全球劳动效率，提高就业率，解决贫富差距问题。
但切口回到支持个体实现在线从0到1“自举”创业这件事上来，网链创业的这个价值主张与中心化组织生产效率是反向的，所以可以从容的慢慢探索。
【创业小案例,机会型创业的案例】Lever 提到了他之前投过的一个陶瓷刀具项目，这个项目刚开始由某著名大学教授发起，最开始定位是生产全球最顶级的陶瓷粉末。
然而这个教授的学生经过行业调研，发现陶瓷粉末技术严重过载，当下的主要矛盾在于市场的供需。
因此，这名学生自己研发出了与世界顶级陶瓷性能不相上下，成本下降一半以上的陶瓷刀具生产技术。短短两年时间，这家初创公司收入破亿，估值比当时投资时翻了足足25倍。
这个案例说明，很多技术发明人创业之初从自己的技术出发，却忽略了社会实际存在的矛盾。一味强调自己的技术好，但脱离市场需求，这是很危险的。
这样的企业可能最终是有巨大价值的，但也可能因为现金流问题可能无法等到那一天；反观学生选的社会矛盾是真实存在的，他先去解决好这个矛盾，获得良性正反馈，后面反过头来还是可以选择再去研究高端粉末。
因此，在一个正确的时间点，以正确的姿态，解决了一个真实的社会问题，高速增长只是必然的结果，是顺理成章、水到渠成的事情。
Lever 还强调，伟大愿景很重要，但伟大的构想和创新都来自于过程中短期问题的解决与归纳，并非是伟人通过高瞻远瞩的能力，提前把企业导入了极致正确的方向。
创业的战略基本无法在早期就设计好，而需要在过程中不断地调整，类似于达尔文式的进化过程。
因此，创业者制定策略要基于两个视角。
一个是自上而下基于使命愿景设计自己的发展战略；另一个视角是自下而上的在用户价值链视角不断在实践中交互、学习和调整自身的发展战略，并提炼出可重复成功的核心。
这个核心可能是某种技术，这就与我们的技术结合在了一起，形成我们不断创新的引擎与遗传基因。
需要注意的是，如果坚持要从技术创新出发，技术与市场的组合则恰恰能够组合形成最强的竞争力。
在 Comunion，根据无风险创业的范式，因为技术创业者不用承受资金链等成本的巨大压力，能实现探索周期的跨越，可以在过程中寻找技术与市场需求的最佳组合战略。
03 抱怨中的机会与第一性原理日常的抱怨是人们感情的真是流露，是真需求的概率较大。
很多抱怨的人本身都是下意识的，过后毫无感觉。但创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情，以此找到矛盾所在，这是非常重要的一条创业途径。
现在移动互联网时代，创业者可以通过微博、短视频、新闻评论等等渠道来收集抱怨，以此来寻找客户真正的痛点。
但需要注意的是，一些问卷调查的方式容易形成信息偏差，这是因为人们在填写问卷时容易带入主观意识。因此，创业者在验证需求时要注意尽量回归对原始数据的分析。
当创业者找到创业方向后，可以使用归纳法和演绎法来解决问题。
归纳法，指的是从许多个别事例中获得一个较具概括性的规则。比如说，大家平时看到的天鹅都是白色的，我们归纳出天鹅是白色的。我们常说“实践是检验真理的唯一标准”，听起来并无不妥，并且在处理日常性事务上也很好用，但真从严谨的角度看，就不行了。
演绎法，则与归纳法相反，是从既有的普遍性结论或一般性事理，推导出个别性结论的一种方法。演绎性思维可以从抽象到抽象，从已知思想推导出未知思想。
演绎法的推导过程总需要有一个起点，称之为元起点。这个起点被认为是基本的命题和假设，不能被省略和违反，演绎性思维必须要保证前提假设的正确，如前提正确，结果一定正确。
而这个前提假设就来源于归纳性思维，并且要保证这个前提假设是无法再往前的。例如苏格拉底的三段论：所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。那么这个元起点就是所有人都会死。
元起点也就是第一性原理，即不能再进一步推导的基本假设。
创业者使用第一性原理可以遵从以下步骤：
归零：重头开始，回归本质。
解构：分解现象，找寻突破。
重构：模式创新，更新替代。
使用第一性原理进行创业，可以抛弃旧习俗和过往的形式对创造力的影响，从而使创业者不被过去的经验和知识所干扰，以此在基本事实的基础上探究问题的本源。