年轻人的新玩法|缤跃酒店:打造健康运动生活方式吸粉不拘一格的年轻人

年轻人的新玩法 , 意味着不循旧途 , 也意味着及时满足 。 他们谈论旅行时 , 已经不仅仅是去远方 。 他们出门的理由 , 也早已从某个城市、某个景点变成一场音乐节、一个艺术展、一座博物馆甚至一样时令美食——不拘一格 , 不囿一地 , 玩法多样 , 年轻人的“旅行”正变得越来越个性 。
作为人们日常工作生活的重要场景之一 , 酒店行业一直在思考如何满足年轻消费者日益增长的“不费力又健康”的需求 , 却鲜少成功 , 因为大家依然在用传统的酒店思维做事情 。 市场规模的扩大无疑增加了更多的“掘金机会” 。 缤跃酒店抓取机会抢占细分品类赛道 , 正式进入万亿级健康运动产业 , 打响大健康运动连锁酒店品牌第一枪 。 并打造国内创新大健康运动连锁酒店品牌 , 同时也是锦江酒店(中国区)首个健康产业中国原创品牌 。
年轻人的新玩法|缤跃酒店:打造健康运动生活方式吸粉不拘一格的年轻人
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「跨界营销」+「创新运营」 , 缤跃占据核心消费主题C位
从消费端来说 , 缤跃酒店为有健身需求的消费者提供了新的健康生活方式 。 过去消费者的健身场景主要聚焦于商业健身房、健身工作室等 , 但是这些地方大多以年度、月度的方式进行收费 , 高昂的价格暂且不论 , 不少健身房还带有“卖课”需求 , 为消费者带来困扰 。 而缤跃酒店的出现 , 一方面为消费者提供了新的健身场景 , 可以根据自身需求在酒店内完成从住房-健身-餐饮的全链路健康生活;另一方面也为出差商旅客人打造了更加直接的健身场景 , 再也不用在陌生的城市找健身房了 。
而从市场层面来看 , 缤跃酒店给酒店行业带来了一种新的解题思路 。 在后疫情时代 , 酒店业为了降低亏损提升收益 , 正在试图扩大行业的边界和新触点 。 缤跃酒店正是典型的尝试 , 其基于的不再是行业内的需求 , 而是与大环境中的健康产业形成链接 , 其满足的也不仅仅是行业内的消费者需求 , 而是将目光放到了更为广阔的消费群体中 。
年轻人的新玩法|缤跃酒店:打造健康运动生活方式吸粉不拘一格的年轻人
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市场基础有了 , 方法论有了 , 接下来就是真枪实弹的实践了 , 这对于缤跃酒店来说似乎并不是难题 。 早在产品打造初期 , 其就已经找到了健康运动生活方式酒店品牌的几大掘金点:
#内容跨界 , 健康运动专业化
很多人疑惑的是 , 健康运动是一种极富专业化的生活行为 , 需要长久的坚持和自律的态度 , 那么酒店能否给消费者提供更加专业化的服务?
事实上 , 在商业健身房的商业模式中 , 专业化意味着消费者可以拥有身体机能监控、合理运动方案以及健身习惯养成的多方位服务 , 基于以上三点 , 缤跃酒店为消费者提供从入店到离店全方位的健康运动服务 , 并整合线上线下酒店资源 , 依靠黑科技和大数据 , 建立用户身体档案 , 打造全周期管家式服务 , 激发健康管理意识 , 并创造性地打造了酒店团操房 , 将专业级别的健身模式与灵活的酒店服务相结合 , 并且融合超级猩猩等成熟型的团操课模式 。 此外 , 缤跃酒店还独创了鼓励机制 , 一方面是整合酒店内部空间资源 , 在酒店的各个细节植入健身文化 , 比如计算卡路里的楼梯、电梯互动小挑战等 。
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#社群打造 , 优质流量会员化
对于消费者来说 , 健身场所具有一定的固定性 , 其原因在于在固定的环境和场景有利于其培养良好的健身习惯 , 而对环境的了解和熟悉也让其健身活动更加高效 , 这也意味着缤跃酒店的付费人群具有长期付费的可能 , 而非“一次性用户 , 而伴随着优质流量的持续进入 , 缤跃酒店可以建立线上社群 , 链接周边社区 , 形成一套完整的流量闭环 , 在一定程度上 , 这些循环的消费者正是酒店的会员基础 。