2021年考研的大幕已经缓缓拉开 。近二十年来,考研报名人数从39万人增加到377万人,增长了十倍,使得教育培训市场突飞猛进 。然而,蒙眼之后,研究生教育培训行业出现了一些新问题,其中加盟模式带来的弊端最为致命 。据某培训机构统计,2020年学生投诉中,挂靠机构投诉占90%以上 。可以说,加盟模式下,部分培训机构的教学质量得不到保障,声誉受到很大影响 。对于教育培训行业来说,加盟模式已经明显落后于时代,这是一个亟待解决的问题 。
优化源头加盟机制,以提供优质教育为出发点
【加盟教育机构靠谱吗 加盟教育行业前景】教育培训引入加盟模式,可以追溯到20世纪90年代 。近年来,随着我国市场经济的快速发展,加盟模式逐渐全面系统化,为众多培训机构的发展做出了贡献 。
但随着时间的推移,加盟模式就像一把双刃剑,暴露出越来越多的弊端 。首先,加盟商可以通过支付加盟费获得教育品牌,导致加盟商质量参差不齐;此外,在最初的加盟模式中,品牌提供光盘作为标准化产品教授学生,但光盘时代盗版猖獗,教学质量难以控制 。互联网时代,加盟市场无限扩大,部分加盟教育培训机构没有固定的教学场所,存在师资不全、教学体系不完善等一系列问题 。
可以说,在研究生培养领域,加盟模式暴露出的问题层出不穷,已经不能保证为学生提供高质量的服务,培训机构的商业模式改革迫在眉睫 。
培训巨头纷纷转型,“直营模式”成为最优解
事实上,手机和互联网行业的太多案例已经证明,面对新趋势,不转型无异于自杀 。谢天谢地,加盟模式带来的诸多弊端早已促使业内有识之士开始反思,各大培训机构纷纷调整业务战略模式 。
其中,新东方于2016年开始以直营模式成立百学汇 。通过与合作机构签订合作协议,由百学汇负责投资和招生管理,合作机构负责提供教研产品、师资培训和教学服务 。
另一个行业巨头中公教育也意识到,单纯的分科模式是不可持续的,各种资源无法很好地协调,无法进行有效的教研和管理,无法为学生提供高质量的教学服务 。目前,我国的公共教育已经开始全面实施直销 。通过扎根当地市县乡的直销分支机构,全面推进优质教育资源配置和优势共享,满足更多用户对教育的需求 。
成立20多年,专注于研究生培养业务的杜文教育认为,在教育升级的背景下,研究生培养转向精细化运营的趋势,转变业务模式势在必行 。今年年初,杜文教育集团宣布将彻底告别特许经营模式,向互联网行业龙头企业JD.COM借力,打造“京东” 。COM式”的经营模式,即总部与加盟商共同经营校园的“直接代理”模式 。率先在研究生教育培训行业寻求变革的杜文教育,引起了行业的强烈关注 。
“京东模式”,引领考研培训行业新趋势
众所周知,研究生培养教育行业的核心是内容服务 。在JD.COM的商业模式下,杜文教育通过在各地设立教学中心,负责教师资源和标准化教学,而代理商则提供标准化产品和服务,自上而下推进标准化管理,协调市场运作、教学服务和教师管理,向学生出口统一标准的优质教学和服务产品,从而最大限度地提高s
此外,在线培训行业成为新的出路,几乎所有的培训机构都开始转化线上线下教育的优势,获得新的业务增长 。如今,包括杜文教育在内的众多研究生培养机构也及时推出OMO战略,通过线上线下课程的统一安排,全方位整合师资、课程体系和服务体系 。随着在线教育的发展和标准化教学模式的到来,“直代理”模式有了生长的土壤,为教育培训行业带来了更广阔的发展空间 。
值得一提的是,“直接代理”商业模式的成功应用也给杜文教育带来了良好的效果 。在2021年研究生培养招生工作中,杜文教育延续了此前的火热状态,成为众多研究生的首选,牢牢巩固了研究生培养的霸主地位 。
可见,“直代理”模式让教学培训回归教育本质,不仅为学生提供了更优质、更安全的研究生辅导服务,还推动了整个行业从规模化扩张到精细化运营,引领行业发展新模式!
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