飞利浦·斯塔克|2022，社区团购的生与死( 二 ) 飞利浦·斯塔克

一般来说，社区团购主打的是生鲜品类，升级为超市后，意味着美团优选的SKU拓展至全品类，可以通过标准化的产品覆盖更多人群，提升商品流通效率。
相关数据显示，美团优选全国大部分地区SKU已经做到了1500个，而同类业态平均数是1000个左右，并且美团优选试图将SKU做到3000个。根据最新财报数据，美团优选升级后的品牌已经覆盖接近3000个市区。
而拼多多本身就是靠农产品起家，多多买菜则是死磕农产品供应链，背靠拼多多的农产品源头直采的能力，多多买菜得以大量供应低价农产品。
去年拼多多设立了“百亿农研”专项，加大对农业的科技投入，向消费者推广了多种通过最新农业科技，培养出来的农产品。
另一边，入局最晚的淘菜菜从一开始就没有选择价格战，而是将重点放在消费者价值上，追求更好的服务体验。
目前，淘菜菜已经打通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的供应链，连接了淘宝和淘特，从根本上解决了供应链问题。

1月份时，淘菜菜试点了团长免费送货上门功能，并在7月份的时候向平台所有团长推广免费送货上门功能，采取一系列激励政策，鼓励团长提供送货上门服务，以求给消费者更好的购物体验。
而在撤城成为主旋律的时候，淘菜菜反而逆势而上，开拓了新城。 11月时，淘菜菜的大连中心仓正式投入运营，并因地制宜，根据当地居民口味喜好扩充了海鲜等品类。
行业玩家们跳出盲目扩张，在同一领域探索不同的道路，社区团购涌现出了新的生机。

社区团购新一轮“长跑”开始要注意的是，虽然社区团购的潮水退去，不再受资本青睐，但却依然有市场。
社区团购采取的直采直销模式，帮助农产品拓宽销路，并且提高农产品的流通效率，减少传统农产品销售加价环节，保证了产品的低价。
对消费者来说， “预售+次日自提”的模式让消费者能够享受比线下商超便宜的价格，同时又能够享受比远场电商更快的物流体验，尤其是等送货上门服务推广开后， “最后一公里”的问题也将被解决。
今年以来，社区团购平台也在进行自提点改革，提供了更多的便民服务。
2月份时，多多买菜上线了多多驿站，并与中通、圆通、申通、韵达、中国邮政、极兔、百世汇通等快递公司签署合作协议，打通了签收系统，让原本单调的社区团购自提点变革更加丰富了起来。
而阿里也推出淘菜菜小店，将小店划分为自提点、果蔬店、百货店、快递站等，通过协同淘菜菜“云菜场”、零售通“云便利店”以及菜鸟驿站、饿了么等业务，打造“一店多能”的社区新业态。便民利民的同时，也为小店团长提供更多创收机会。

总之，风口的风不会一直吹，社区团购虽然不再热闹，但整个行业却回归正常。
新的拐点已至，告别低价补贴，新一轮“长跑”开始，唯有更好的服务和更强的供应链，才能赢得胜利。
作者 | 李迎