带货|今年直播电商有多离谱？300万粉只带货600元、没10万人不说话、鸡蛋长树上？( 五 ) 电子商务|抖音|鸡蛋

1.直播电商朝着更多元的方向前进，越来越成必然趋势。
今年，是直播电商百花齐放的一年。
主播：垂直类主播开始爆发，商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。
直播内容：刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持......直播电商对多元内容的包容，为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势，创造了有利条件。
直播平台：随着直播电商的快速发展，直播也渐渐成为各大平台的标配。主要玩家中， B站、视频号等今年开始发力，与抖音、快手抢夺直播带货大市场。
这也意味着，直播电商进入下半场，势必会越来越卷，想要在直播带货脱颖而出，主播们要不断完善自身人、货、场的竞争力。
2.多渠道、矩阵化布局和跨平台运营成为行业共识。
今年双11 ，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝，淘宝直播打了一场翻身仗。与此同时发生的，是淘宝拉开了主播跨平台发展的序幕。
主播与平台松绑之下，多渠道发展成为必然。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增长的压力。其中，遥望科技成为了第一家跨抖音、快手、淘宝三个平台运营的直播大厂。
多渠道发展和矩阵式布局一起，成为了直播机构提高经营稳定性的重要手段。交个朋友、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。
3.考验供应链，比拼硬实力。
近来，直播电商对供应链的建设不断加强。例如谦寻文化与2万多个品牌进行合作，包括水星家纺、百雀羚、珀莱雅等。交个朋友与1万多个品牌进行合作，包括沃尔沃、GUCCI、薇诺娜等。
对于直播电商来说，在政策监管越来越严格的情况下，只要解决不好品牌方、直播电商和\"超头\"三者之间的利益分配机制，直播电商被\"超头\"绑架的可能性还是很大的，因此，直播电商纷纷都在培养自己的主播，这或许还是直播电商发展的一个方向。
但是直播不能单从前端看，也得从后端看。从供应链的角度来说，供应链是直播电商环节的上游，是具备支撑销售动力的环节，非常考验这个行业的沉淀性和厚实度，供应链做不好，前端做的再好也无济于事。因此直播电商的发展，其实最后拼的还是扎实的供应链建设和管理能力，至于后面的营销能力或者说其他能力，当然也很重要，综合因素决定了直播电商谁走得更快，谁走得更远。
经过一年时间的调整与试错，直播售假、虚假宣传等问题都有了很大的改善。但另一方面，随着直播电商的进一步发展，行业也暴露出了新的问题。电商和内容如何共存，是直播电商接下来要回答的问题。
直播电商的下半场，对主播、商家无疑都是充满了新的挑战和机遇，当潮水真正褪去，裸泳的人自然会现身。