创业的本质是什么-,创业者在销售方面的主要问题是 _生活百科

来源：经纬创投任何一个创业过程，本质上都是一个构建可行商业模式的过程。
今天我们分享的是亚历山大奥斯特瓦尔德(AlexanderOsterwalder)和伊夫皮涅尔(YvesPigneur)提出的商业模式画布，这是表达商业模式的有效且易于理解的方式之一。
商业模式画布由九个网格组成，分别是价值主张、客户细分、渠道获取、客户关系、关键业务、核心资源、重要合作、收入来源和成本结构。所有的网格都是不可分割的，相互影响。
对于任何企业家来说，改变世界的愿景必须与可行的商业模式相结合。尤其是在当前的环境下，可行的商业模式变得越来越重要。创业的本质是创业者在资金耗尽之前，要向所有利益相关者验证商业模式。这个利益相关者可能是投资者，也可能是用户。
企业家可以在商业模式画布上的任何“九个方格”中进行创新。如果你知道如何在商业模式上创新，你就有机会比别人做得更好，从而占据更大的市场份额。
来源：36kr
在几十年的商业模式分析、研究和应用中，我们认为亚历山大奥斯特瓦尔德(AlexanderOsterwalder)和伊夫皮涅尔(YvesPigneur)提出的商业模式画布(BusinessModelCanvas)是目前最有效、最容易理解的商业模式表达方式。
1 什么是商业模式画布？商业模式画布是什么？它是构建商业模式的工具，是可以在任何业务中使用的“利器” 。
对于今天的每一个创业者来说，商业模式的画布都是必须要掌握的，而对商业模式画布的理解和运用也是建立和提高创业情商的核心。Canvas模型使我们能够更清晰直观地理解业务逻辑，使整个业务模型制作过程更简单明了。
以下几点可以帮助我们更好地理解商业模式画布。
(1)商业模型画布由9个网格组成，每个网格代表着做生意的一个关键要素，所有的网格都是不可分割、相互影响的(如下图) 。
请注意，每个网格不仅与其旁边的网格相关，还与所有其他网格相关。这些丰富的联系是商业模式的本质。
【创业的本质是什么-,创业者在销售方面的主要问题是】

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(2)每个网格的位置都有其特定的含义。网格的左、右、上、下是不同的网格，它们之间有着密切的联系。
(3)要把这个“九宫格”作为一个整体来看，它代表的是一个整体业务(而不是企业的某个业务领域)！
让我们看看这九个网格的含义。
价值主张:你会给你的客户带来什么好处？
客户细分:你打算把你的东西卖给谁，卖得怎么样？
渠道通路:你如何找到你的目标客户，如何向他们提供产品或服务？
客户关系:你打算和你的客户建立什么样的关系，例如，一次性交易还是永久朋友？
关键业务:你必须做什么(生产、销售、送货等) 。)成功完成与客户的交易并达到预期效果。
核心资源:你需要哪些关键资源
去做成这个生意，这些资源包含人、物、钱、设备等。
重要合作：哪些搭档可让你的生意成功。
收入来源：除了向客户要钱，你有哪些渠道或方法来赚钱。
成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的。