在不同的商业盈利阶段，如何把握与时俱进的商业逻辑我们都是从生意好做的时期过

我们都是从生意好做的时期过来的，以前真是暴利时代，只要投资下去，就能产生庞大的盈利，而且能够迅速的覆盖投资，迅速的回收投资额。现在呢？现在投资下去，不但产生不了利润，收回投资更是遥遥无期！做下去难受，不做下去呢？投资下去的钱立马就打水漂，真是生不如死。
以前的钱也不知道是如何赚到的，现在的钱也是不知道如何亏掉的。拿着昨天的地图，找不到明天的太阳。如何把握与时俱进的商业逻辑，找到新的盈利增长点尤为关键！

文章图片
不知道赚钱、亏钱的逻辑
以前做生意是靠抢，遍地是黄金，抢得快的，多拿一些；抢得慢的，少拿一些，不是你的就是我的。
可是现在呢？现在都抢完了，客户都被瓜分完了，怎么办呢？这也就是为什么大家觉得生意越来越难做的原因。
因为过去都是增量生意，没有人关心存量。以前有源源不断的客户上门，以前是不缺少客户，现在客户的需求都被充满了。以前的产品稀缺的时代，慢慢过渡到产品充沛的时代，再到现在的产品泛滥的时代。客户的选择越来越多，客户都被各大商家抢完了。
现在企业之间的竞争迈向了存量之间的竞争。这个时候就看谁更能洞察客户的需求，看的就是谁能聚集更多的客户，看谁更能满足客户，谁更能吸引客户。

文章图片
存量
但是我们惊讶的发现，无数的人在经营利润越来越低的情况下，还在用过去的做法，还在等客户上门。现在还能等客户上门吗？不可能？现在出去还能找到客户吗？也找不到，到处都是人，但哪一个是我们的客户呢？
现在只是把产品卖出去赚取收入，然后再减去成本，赚取利润。当收入越来越难提高，成本越来越难降低的情况下，利润就会越来越小。在这种情况下，无数人还是单纯的这样做，还只是做线性的：收入—成本=利润。利润越来越小了，所以很多人为了多赚钱。
那么办呢？只能加大投资，开一个店的觉得赚的钱不多，那就多开一个店，都是通过加大投资的方法来增大规模，都是想通过规模效应来赚更多的钱，事实上产品利润越来越低的情况下，我们的商业逻辑就会发生天壤之别的变化。这也就是为什么我们会讲商业逻辑的原因，就是因为我们洞察了商业规律的变化。

文章图片
商业逻辑发生了变化
说难听一点，其实很多人压根不叫投资，纯粹是投钱。说难听点就是花钱而已，花钱找员工谁不会呢？花钱打广告谁不会呢？花钱租办公室谁不会呢？只要这个人是正常的人，都是会做这样的事情，但是把钱花没了，这就不对了。
为什么大家喜欢投钱，为什么那么多人放高利贷，为什么那么多人去投P2P ，就是因为不用动脑，投钱下去就能赚钱的事情，这是天底下最舒服的事情。花钱就是赚钱，谁不想呢？这是谁都不抵挡的事情。
所以这就是无数人会被骗的原因，就是因为可以不用动脑。花钱就是赚钱，把钱投下去就能赚钱，所以就把钱给搞没了。很多人以为投钱做项目，结果你是谁的项目呢？所以钱就这样打水漂了。
在不同的时间点，商业的逻辑是绝缘不同的。