无本创业,海上创业记 _生活百科

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文同外岛岛(身份证号：daotmt)
一档综艺振兴一个行业，比如芒果TV的《明星大侦探》。据统计，第四季仅试点片数量就达到5700万部，前三季豆瓣评分轻松破9.0，累计播放量66亿。燃烧悬念的游戏色彩催生了一波大的“剧本杀”生意，乘着东风，疯狂地在线上线下圈钱。
时间回到2016年，剧本扼杀了市场，开始成型。从去年开始，线下杀剧本店的数量急剧增加。不到一年，全国门店数量从2400家飙升至1.2万家。即使在今年疫情之后，杀剧本的势头也不容小觑。据美团统计，截至2020年11月底，杀剧本店数量已超过3万家。
【无本创业,海上创业记】不仅如此，今年春节期间，头部脚本扼杀了APP“我是谜”迎来了用户爆发期，服务器濒临崩溃。2018年，资本进入剧本杀轨。据不完全统计，当年杀死产品的独立剧本融资总额超过千万。就连腾讯也在微信上推出了游戏小程序。
根据QuestMobile数据显示，在iOS免费榜前1268款应用中，游戏占据了35%，《我是个谜》在游戏品类榜单中排名第三，甚至压倒了曾经的社交游戏霸主“狼人杀戮” 。但是，外面的世界只能看到光明和美好，所谓的辛酸和鸡毛只有创业者自己清楚。
从010年到1010年的公开数据来看，剧本杀起源于英国真人游戏《推理之谜》。不知道什么时候，各种剧本杀店堆积在城市的商业街上，密度真的惊人。以新媒体《锦鲤财经》的坐标城市临沂为例。打开美团搜索关键词，附近5公里内有近30家店铺被脚本杀死。从玩家在评论区的图片来看，所有的店铺无论是外观装修还是室内设计都基本相同，甚至价格也相差不大。
值得注意的是，剧本杀最大的卖点其实是“剧本”，一个烧脑又没有逻辑漏洞的精彩故事往往会成为客户的主要资本，而被娱乐无限拉长的内容消费，依然会陷入这种。但有趣的是，很多剧本杀店都没有明显的内容竞争点，尤其是三四线城市，剧本的严重同质化无疑让本就拥挤的市场雪上加霜。
尤其是老玩家对剧本的要求更严格。一旦他们对游戏的内容感到失望，自然的社交属性就意味着商店会失去很多顾客。
比如在美团上搜索附近的杀店脚本时，页面会显示最近的顶级脚本，类似的脚本比比皆是。
临沂地方剧本杀人圈的几本热门书籍，如《古木吟》《鸢飞戾天》《良辰吉日》，在美团几乎随处可见。

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内容同质化已经成为行业发展的最大痛点。据悉，为了解决这个问题，剧本杀市场上的剧本通常分为三种：盒装剧本、城市限定剧本和城市专属剧本。据调查，盒装是指无限期出售的剧本，价格在500元/盒左右；市限意味着一个城市只能授权三家剧本杀店，价格从1000元到2000元不等；专属城市是指一个城市只有一家店被授权，价格从2000元到10000元不等。单个剧本的利润一度超过50万元。
虽然这是可行的，但可能行不通。2018年，剧本杀青平台《惊奇侦探》签约了50多位剧本创作者。虽然剧本杀的“IP”费和影视相比确实不值一提，但高质量的剧本大多是以版权加分成的形式出售。为了节约成本，小单店显然不愿意支付过多的版权费，只能退而求其次。
淘宝上有很多卖盗版脚本的店铺。一个粉丝4万左右的店铺，里面有上百个剧本，其中人气最高的《古木吟》《鸢飞戾天》，销量名列前茅。长此以往，恐怕剧本的风向会急转直下。
盒装，限定，独家：剧本杀的笑与泪很难说是谁得到了《明星大侦探》的人气之光，以及年轻人中新的社交宠儿“剧本杀” 。最近明真第六季开播，豆瓣评分保持在9分以上。嘉宾杨蓉和查理在微博热搜上徘徊了好几次。坦白说，剧本杀市场最初的繁荣确实依赖于爆款综艺节目，但现在，未必没有反哺的趋势。
据悉，早在2018年底，头部剧本杀平台“我是迷”就成了《明星大侦探》的赞助品牌之一，当时的赞助费高达数千万，而官方的剧本与道具也会在平台继时上线。
另一方面，剧本杀市场也从侧面助燃了IP文娱，就目前来看，这门原本在线下生机盎然的生意正渐渐攀爬向上，公开资料显示，国内不少知名IP已经与剧本杀平台达成了授权合作，诸如《红海行动》《唐人街探案》《海上牧云记》等等，剧本杀能不能养活自己有待商榷，但它的异军突起的确使整条产业链的前前后后都变得“膨胀”起来。
根据调查显示，基于剧本杀对内容消费的依赖，资本朝这方面蔓延的速度丝毫不比市场主流差。例如某剧本杀内容平台“小黑探”，有数据为证，这个小众平台在整个行业中饰演着创作者“经纪人”的身份，而在去年11月份，该平台的GMV近500万，订单量中75%-80%来自于门店，月GMV增长预估会维持在30%左右，作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。
不可否认，剧本杀作为近两年才起势头的新生意，其商业生态还没有系统地形成体系，这种看似不起眼的缺陷实则给了很多牟利者可钻的空子。除了小黑探，很多线下赛事承办、原创IP、作者经纪平台也在潜移默化间浮出水面。
去年8月，有创业者甚至开始研发剧本杀店铺运营SaaS系统，仅上线两个月，平台就有500多家线下店铺入驻使用。而截至目前，剧本杀中体量最大的游戏平台用户也不过数百万。“教会徒弟，饿死师傅”这句老话用在剧本杀市场上似乎格外合适。
大概从去年开始，剧本杀在线下便隐隐有与旅游业合体的迹象，今年疫情无疑加速了这种趋势。据悉，成都、长沙、北京等地的景区中剧本杀项目屡见不鲜，其中四川某地的团购价一度高达888元，2020年11月，海口剧本杀联盟活动也吸引了大波游客。诚然，当前剧本杀市场大有利益大乱斗的既视感。

难逃陌生人社交的“魔咒”更深的层面的来看，其实剧本杀游戏的背后难逃陌生人社交的加持。打开“我的谜”APP，主界面上随处可见“社交”的元素。这也情有可原，毕竟没有一个大赛道来撑场面，仅凭游戏来吸引剧本杀爱好者很难改变互联网中根深蒂固的小众鄙视链，这或许也会成为整个市场固步自封，难以破圈的本质原因。
而社交基因也决定着剧本杀产品的价值变现高度，但一旦触及社交，尤其是“陌生人”社交，基于这个领域的敏感与冲动，剧本杀又不可避免地从侧面被注入一些人性中不可窥视的灰色变量。
比如说，根据调查显示，目前剧本杀行业内总量大概有3000多个爆款剧本，其中涉及敏感内容，打着违禁擦边球的有上百本，色情与暴力均被当成引流的媒介。此前有媒体报道过，在全国每千个线下剧本杀门店中，至少有三分之一以上的门店或多或少会设置这类剧本。
值得一提的是，如果是陌生人之间在线下组局剧本杀，阴谋论上演的机率无疑便会多增加几分。2020年7月份，“1818黄金眼”报道过，23岁的杭州女孩在某团购app上购买了一家高分推理馆的剧本杀套餐，而在到达门店的时候却只有她跟另一名男性玩家在场，当时店员给出的说法是，其他几位玩家都迟到了。

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后续上演的戏码可想而知，剧本杀似乎已经准备在名利场中大展拳脚，但盖在其身上的“遮羞布”却被外力频繁揭开。
线上也不外如此，曾经在微信小程序“一起剧本杀”中，各类剧本风格分类中明目张胆地出现“十八禁”的字眼，而这一门类平均浏览人数明显要远高于其他分类。有剧本杀编剧表示：“由于这类剧本的畅销量非常大，很多创作者在写剧本的过场中往往会为暴力而暴力，为色情而色情。”显然，这是圈子里心照不宣的事。
成也社交，败也社交。此前在互联网圈闹得沸沸扬扬的“杀猪盘”案再次将陌生人社交推至风口浪尖，对比之下，剧本杀下隐藏着的社交病灶可见一斑。从游戏到社交，这是剧本杀成长的“阿喀琉斯之踵”，既是盔甲，也是软肋。