本报采访人员龚婷
我在大学学的是商务英语 。我在阿里巴巴上海公司工作了两年 。结婚生子后回到萍乡 。做了一年多的全职妈妈,开始做起了卖蜂蜜的互联网生意 。“蜜娘”赖丹的人生轨迹似乎和大多数80后大学毕业生没有什么不同 。不过,最近采访人员在萍乡电商创业园采访她时,发现她身上有一种特殊的攻击性,这让她看起来有些与众不同 。
去年5月,她在萍乡电商创业园接受了一次创业培训 。培训结束后,我开始考虑做什么产品 。当时正好她老公在广汉村的叔叔让他们帮忙卖蜂蜜进城 。看到养了30多年蜜蜂的大叔因为坚持传统的销售模式,担心100多箱蜜蜂产的蜂蜜,赖丹决定先帮大叔卖蜂蜜 。于是,她开始在微信朋友圈推广叔叔的蜂蜜,并注册了公司和产品商标 。8月,淘宝又开了一家企业店 。
经过创业园老师的反复思考和指导,赖丹决定将产品定位为以女性客户为主体的原生态健康产品,依托广汉寨养蜂合作社的生态养殖优势,聚焦生态牌,主要经营无污染、无添加剂的天然生蜂蜜 。她对前两个月的销售业绩感到惊讶:她每个月卖几百瓶蜂蜜 。然而,过了一会儿,她发现产品有点卖不出去 。于是她主动与客户沟通,了解他们的需求,并分析销售缓慢的原因 。然后对产品的包装设计进行了改进,引入了适合送礼的礼盒,增加了红枣、枸杞等产品,并组织了三次“寻蜜之旅”,带客户到养蜂场所实地考察体验 。经过她的精心经营,微店、网店慢慢有了起色,销量开始稳步上升 。上个月销量在5万元左右,淘宝店铺的口碑水平达到了一颗钻石 。产品除了受到萍乡本地客户的青睐外,还远销全国各地 。“做电商和微信业务,首先要保证产品质量 。同时,一定要注意观察分析数据,跟进跟踪客户,发现问题及时分析解决 。”这是赖丹几个月电商经验的总结 。
然而,赖丹的目标远不止做微信生意和电商,单纯卖几个产品 。接下来,她打算建立自己的农场,为微店和网店供货 。目前,她已经和几个小生意伙伴租了场地,准备注册成立一个农业合作社 。“作为一个两岁孩子的母亲,她既要照顾家庭和孩子,又要兼顾事业 。创业的过程肯定会更加艰难 。但是,只要你坚持用心去做,结果就不会差 。此外,从国家到地方,出台了许多鼓励和支持创业的政策 。对于企业家来说,这是一个好时机 。”对于未来,赖丹充满信心 。这种自信来自于对自身能力和毅力的考量,对生态农产品市场前景的乐观看法,以及对这个“互联网创业时代”浪潮的思考和把握 。
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