大家好,这里是岳雷移动游戏,运营公司的移动游戏平台 。关注我分享手机游戏代理的日常体验 。
先说说目前市场上游戏代理的形式 。
1.独家代理(独家代理):直接与游戏开发商合作,有发行权,可以发展一流的代理,一般需要不同金额的代理费,适合运营经验丰富、资金实力雄厚的成熟团队 。
2.联合经营(联运):与独家代理(发行人)签订合作协议,可以发展二级代理,适合资质齐全、团队5人以上、有一定运营经验的公司 。
3.二级代理(混合服务):与联运方合作,将游戏从联运方连接到自身平台,适合没有公司和经验的小型创业团队或个人 。
第一种方式基本上没有必要大家去考虑,这就是腾讯和网易的做法(没错,腾讯在2014年成为中国最大的游戏公司,2018年成为全球最大的游戏公司,不仅仅是微信或者QQ) 。这是中国最早的网络游戏《传奇》 。那一年,陈天桥凭借一款游戏成为中国首富,靠的不仅仅是钱,还有眼光和勇气 。
第二种方式被大多数游戏推广公司采用 。它的实力比独资贸易商差,但也需要一定的资金、资质和运营经验 。如果是个人,这种形式很难入手,相信也不适合大多数正在看这个答案的人 。
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重点是第三条路 。
这样,个体企业家或小团队就可以经营,而收入主要有两个来源:
1.推广平台游戏,以CPS的形式获取配水;
2.招募代理,为其他个人或小团体提供从游戏中赚钱的渠道,并获得授权费 。
注:游戏平台可以自行搭建,也可以平台直接授权,个人创业者建议选择后者;两种收入来源往往对应两种权力,即经营权和招聘代理权 。前者只分为一种收入,而后者有两种收入方式;招募的下属代理独立运营,中间没有流量扣分(这点很重要) 。下属代理的授权费不包括平台管理费,其余归运营商 。比如一个平台的授权费是xx元,平台
管理费xx元,一位运营招募了一位下级代理,授权费归该运营商,管理费归平台(负责平台服务器运维、游戏数据更新及监管、游戏厂商对接等) 。
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讲完形式,下面讲方法 。
针对流水分成的CPS模式,一般有免费和付费两种推广方法 。
免费的推广方式,像写游戏攻略、游戏心得之类的,这种方式在早些年还可以,现在已经不灵了,即使能吸引到一些玩家进来,留存率也会很低 。
现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐,游戏小视频引流等,这种方式顺应了现在网络的潮流,但实际效果并不佳,主要问题出在后期的付费率上 。
前面这几种方法一般都是针对单个游戏的推广,也是大部分人最容易想到的方式,事实上现在70%以上的单游戏推广都不是这么操作的,而是另外一种方式:帮会洗量!
凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生,现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的,就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群,虽然不是百分之百,但这个比例绝对非常高,跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了 。
这种帮会一般都会建群,群里的成员分工很明确,有会长,女接待,和推广员,每个岗位都有相对固定的话术培训,成员人数在8-15个人不等,根据人数多少还会分帮会组 。
不要小看这种帮会,现在绝大多数游戏推广工作室都是这种操作模式,一般10个人左右的工作室,月流量基本上都在20-50万之间,净利润在5-20万之间 。
问题是,这种方式不适合个人操作,如果你有一个自己的小团队,有一些游戏推广经验,想通过代理游戏去推广赚钱的话,这种方式绝对是不二之选!
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如果个人操作,有没有更好的方法?答案是:有 。
除了免费,另一种是付费推广,这是把双刃剑,操作好的话可以赚得盆满钵满,操作不好可能亏得连渣都不剩,而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合 。
就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏,代言费先不算,光广告费每月高达上千万,我有个老乡在上海开发游戏,他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅,据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿,很牛!但前提是普通人很难有这个资金实力去这么操作 。
另外,凡是那些请明星代言,大肆砸广告宣传的游戏,如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了,那这个游戏的代理商百分之百是亏的,而且亏损至少在几千万 。
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讲到这里,大家发现没有,我一直讲的是某一个游戏的推广,而文章开头讲的第三种方式却是游戏平台,为什么呢?
原因就是所有游戏平台上的游戏,在后台都可以生成独立链接,运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广,形式就是上面讲到的这些 。
下面开始来说说游戏平台怎么运营?如何代理变现?
首先游戏平台也可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式,也可以付费推广,效果要比单游戏更好一些,因为选择更多,可以大大提高玩家的留存率 。但帮会洗量的形式就不适合了,这种方式除了吸引粉丝,主要的是后期刺激消费,提高玩家的付费意愿,厂商一般也都会有扶持(游戏托号,虚拟充值等),尤其是一些专服游戏 。
另外,如果游戏平台是自己搭建的,还可以通过SEO(搜索引擎优化)的形式进行推广,这种方式后期流量稳定,玩家黏性高,缺点是见效慢,至少半年到一年时间,而且需要有好的内容输出能力,还要掌握一些SEO相关的知识和技能 。
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个人运营游戏平台,最好是结合代理变现来操作 。
混服平台运营目前最有效,也是见效最快的方式是游戏加群群发,多号操作,不需在游戏里加好友私聊,只需游戏玩到帮会解锁,然后进公会群,私聊群主或直接群发广告,针对精准人群,增加曝光量 。
这种方式借鉴的是各大平台信息流广告的原理:通过泛流量曝光,筛选精准人群 。游戏加群群发的原理是在精准流量里吸引精准人群,成本低,效率高 。
具体操作如下:个人操作5个vx游戏号(建议用vx,QQ号需要二次转化),每个号每天加群8~10个,一天就是40~50个,每个群按40人计算,每天曝光1600~2000人,按最低转化率1%统计,每天会有10~20人进入平台,且都是精准流量 。
另外,代理变现也可以采用同一种方式,除了引流到游戏平台,同时引流到自己的vx或公众号,筛选出想通过游戏赚钱的人群,实现一个渠道,两种变现 。
这种方法看似简单,但重在执行 。
【怎么找厂家直接代理 如何做一个产品的代理】除了游戏加群,还有一种既轻松、高效、一劳永逸且免费的方法,主要针对的是代理变现的人群 。下面把大概的原理跟大家说一下 。
这种方法所谓的轻松,就是所有人都是主动想认识你,想加你,这些流量当然都是精准流量;
高效,就是你每天花在引流上的时间不需要多少,前期一天1-2个小时,后期躺等流量;
一劳永逸,就是你掌握了方法以后,你每天都不要做什么,就会有流量主动过来找你,而且不仅做游戏项目,互联网其它任何项目都适用;
最后,方法是免费的,就是不要钱,但是要花点时间,这个时间大部分都是花在自己身上的了,投资的是你自己,当然回报的也是你自己 。
真有这么神奇的方法吗?
大家先回想一下为什么会看这篇文?或者为什么会搜索类似的文章来看?是不是就是想通过了解,看自己能不能也可以通过游戏代理去赚钱?包括那些搜索玩游戏搬砖打金赚钱的人,是不是也是想通过游戏来赚钱?
然后再想一下我为什么要写?可以明确告诉大家,就是因为我知道大家想看这方面的东西,我才会写这些东西,不然我是不是也太闲了?
按照这个逻辑,后面的事情自然就成立了 。
你如果认为文章说的有道理,对你有价值,你是不是就会想办法认识我,联系我,然后进我的公众号,加我的vx,通过朋友圈的进一步认识,最后你就有可能被我成交,是不是这样?
这整个过程,在互联网营销中有个专门的词,叫价值吸引!
这是一篇文章,如果在一个垂直领域持续输出这样的内容,流量是不是会越来越大?
到了后期,这个流量完全就是自动的,甚至不需要你再做任何事情,流量就这么源源不断的来了 。大家可以去看那些平台的大V们,几乎都是在用这种方法 。
欢迎大家留言交流 。
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