怎么创业呢白手起家,怎么创业做电商 _生活百科

来源：泰海网
泰海网12月23日讯据东南网报道，我与5位同学苦练2年多，搭建了自己的系统，获得了ACMacm国际大学生编程大赛三等奖；因为父亲的一条短信，他毕业后放弃了两家知名互联网公司的面试机会，回家继承家业；今年7月，他在拼多多新开了一家网店，营业额0到3200万元，只用了3个月.
他叫陈宗友，1995年出生于福建漳州平和县的一个年轻人。现在，他是品多多的一家店“极金源生鲜旗舰店”的老板。三个月内，他的店在漳州销售了2000多万公斤的平和琯溪蜜柚，其中两个月就在品多多全平台柚子销售排行榜上排名第一。
如今，陈宗友有了更大的梦想：与平和县更多的年轻电商企业家一起，把平和柚子品牌做大做强，让它成为当地农民的致富果。
父亲凌晨的一条信息，让他走上了继承家业的道路
2020年11月17日，在平和县的一间办公室里，陈宗友正在讨论柚子市场和网店的销量。这个身高1.85米的年轻人有点瘦。虽然他已经毕业很多年了，但他仍然有理工科人的气息。

文章插图
陈宗友在三个多月的时间里卖出了2000多万公斤的平和柚，为柚农打开了电商销售的新局面。东南网采访人员陈楠摄
福建漳州平和县与闽粤两省八县相连，素有“八县通衢”之称。琯溪蜜柚是该县三大绿色品牌之一。当地被称为“中国琯溪蜜柚之乡”，但仍是一个经济欠发达的县。这里每年最忙的时候是柚子的收获季节。这个时候，全国各地的水果供应商都会聚集在这里。
像水果商人这样的职业，是陈宗友以前从未想过的。“做拼多多之前，我做了很多人生规划，但是没有电商。”毕业于厦门某大学软件工程专业的陈宗友说，自己的家庭比较好。大一玩了一整年的游戏，到了大二突然醒悟，觉得应该做点正事。于是他和五位志同道合的同学决定参加国际大学生软件设计领域含金量最高的ACMacm国际大学生编程大赛。但在此之前，学校在这一领域还是空白，也没有人参与过，更不知道是什么，怎么比较。
“我们六个人只是分成了两组。我们买书，网上查询，探索学习一点。”陈宗友说，他们沉浸其中，周末和节假日不能参加，甚至回家几天才返校。在过去的两年半时间里，六个人的主要精力是研究比赛。随着对比赛规则的熟悉，他们还开发了一个在线评判系统，“这个系统可以评判谁的代码写得好、快、准、运行时间短” 。他们开发的系统至今仍在母校教学中使用，最近一个月已经使用了8500多次。作为开国元勋，他们中有六个人拥有特权：登录名前缀是“admin-” 。
有志者事竟成。陈宗友等六人获得ACMacm国际大学生编程大赛福建赛区三等奖，为母校创造了一项纪录。但是获奖的喜悦并没有褪去，毕业的时候到了。
陈宗友说，他原本想做一名软件设计专业人士，做一名代码农民。六人中有四人曾在中国知名互联网公司工作。2016年7月的一天，他准备去面试两家知名互联网公司，但凌晨5点，他突然收到父亲发来的短信：“你醒了吗？我想和你谈谈” 。
这个演讲只有几个小时。
陈宗友的父亲是国内某知名水果连锁企业的第一供应商，每年向企业供应数千万磅漳州平和柚子。父亲希望作为长子，将来能回家学做水果生意，继承家业。
“我父亲从零开始，从街头摆摊，一步一步走到今天。经过慎重考虑，我决定听父亲的话，回家帮父亲打理生意。”陈宗友知道父亲18岁就去深圳打工了。从出生起，父亲就开始尝试做水果生意。首先，他在街上摆摊，然后推着车去卖，送货上门。他还从小就帮父亲送货。“当时深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、梅沙等景区的水果都是我们家送的。”
rge/pgc-image/SJyj3l96q9Bl3P" />陈宗佑卖出2000多万斤家乡柚子助力当地柚农打开销路东南网采访人员陈楠摄
研究电商三年多只身闯荡拼多多
回到平和县的老家后，陈宗佑经过思考，认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年，线下渠道已经很完善，他就决定研究线上销售。
“2016年到2019年，三年多时间里，我几乎每一年都有一个重点，都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说，2016年下半年，他尝试做微商，开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人，当年卖了几万斤柚子，赚了四五万元；2017年和2018年，依靠父亲打下的线下供应链，他又尝试做代发，专为其他电商商家供果，两年时间发出了近20万件柚子。
2019年，陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善，自己又是农业“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人员到平和县找他，提议他帮其他商家代发的同时，也可以自己开网店。
“拼多多的人来了三次，我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的，当年卖了100多万箱。”实践出真知，陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力，但他平时还要帮父亲打理生意，难以两边兼顾，他决定与父亲谈一谈，希望专心在拼多多上发展。
100多万箱的销量，跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”，父亲希望他做好线下供应商，拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。
拼了三个月体重瘦了十几斤营业额破三千万
【怎么创业呢白手起家,怎么创业做电商】2020年7月，酝酿了近半年，陈宗佑出手了。他在拼多多新开一家店，取名“集锦园生鲜旗舰店” 。
开弓没有回头箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈，要想取胜，必须走差异化路线。在开店前，陈宗佑筹集了数十万元资金，收了一批柚子，投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫，取得了很好的反响。而他利用那段期间，把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。
7月27日，“集锦园生鲜旗舰店”上了第一个柚子链接。从7月27日到8月3日，这家店就由陈宗佑和他妹夫再加一个客服管理。“订单量很快就冲到日销3000单，每天睁眼都是手机和电脑的各种软件铃声，客服说连上厕所的时间都没有；8月15日一天，柚子销量已经超过万单，客服也从1人增加到4人。陈宗佑记得，出货的最高峰出现在9月份，店铺日销量涨到4万单，他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货，还要抽空招聘、培训新的客服，都是次日凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响，便迅速醒过来，登录拼多多界面，回复顾客的询问……在那段时间里，陈宗佑的体重一下子掉了十几斤，至今没有恢复过来。
辛苦的付出，换来的是丰厚的回报。8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……陈宗佑统计过，从7月底至今，他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元，卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人，日销量稳定在1万多至2万单。
终结中间商“围猎”打响家乡品牌
见证父亲白手起家的经历，陈宗佑知道，营业额三个多月内从0元到3000多万元，销量冲到2万单，这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现，这就是电商的魅力。
陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的，父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货，父亲总是不屑，经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货，他二话不说，直接给了。”
现在，陈宗佑在策划一桩更大的事业，依托拼多多平台，保护平和柚子的品牌，把品牌打出去。他说，柚子是平和县当地农民最主要的经济来源，但该县经济欠发达，农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险，又要把相当一部分利润“送”给中间商，辛苦一年却难以致富。他看见，每年柚子丰收季节，水果商就云集平和来收货，像“围猎”一样。过了柚子季节，这些商人又会转入另一个水果产区，继续围猎。
今年因陈宗佑的“入圈”，当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握，让更多的平和农民致富。”他说，他希望除了自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道，一起保护好平和柚子品牌，擦亮这张平和的农产品名片，让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。
陈宗佑的故事，是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计，2020年，作为国内最大农产品上行平台的拼多多，农产品销售规模将增至2500亿元；截至今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力，农业、农村和农民正在迎来新的春天。（采访人员陈楠）