简述法的价值的特征,产品价值提炼法主要体现 _生活百科

迈克尔波特提出了三大竞争战略：成本领先、专业化和差异化。更多的企业愿意在竞争中尝试差异化，差异化来源于创新。产品创新深深植根于对消费者需求的深刻洞察，实际上是回归源头、消费者需求和消费者兴趣。否则，创新就没有实际意义。令人惊讶的是，很多人喜欢把产品的“卖点”当成“需求” 。创新不是发明新产品，而是增加客户价值。曾经有一家瓶装水企业，可以想象它会生产“舞动的矿泉水” 。
那么什么是创新呢？
创新很简单。创新意味着做不同的事情或者用不同的方式做同样的事情。前提是它们都来自消费者需求的判断。
那么如何创新呢？
【简述法的价值的特征,产品价值提炼法主要体现】这两个方向要么是品类创新，要么是价值创新。品类创新是在原有品类的基础上创造新品类，希望通过新品类更好地满足消费者的需求和兴趣。2003年非典后的维生素水饮品，是消费者在抗击非典的背景下进行的一次非常好的品类创新。从稳健的脉搏到娃哈哈的激活再到农民的呐喊，这是一个在当时作为新生力量脱颖而出，如今依然畅销的品类。价值创新是在原有品类和产品的基础上进行价值创新。哈雷戴维森并没有创新摩托车这一品类，而是在摩托车这一品类上创造了新的价值。哈雷不再是摩托车，而是“分享激情、彰显骄傲”的载体。P&G没有改变洗发水的类别，而是创造了头皮屑、柔软度和护发等多种价值。
谁最容易形成创新的想法？
一类是一线人员，他们不受公司现有思维框架的束缚，但同时又是最贴近消费者的人。在创新中，我们往往忽略了高手在民间！一类是刚接触这个行业的新人。他们不受现有思想的支配，容易突破和创新。一类是精力充沛的员工，他们不仅思维活跃，而且思维活跃，往往有创新的想法。闭门造车充其量只是一种嫁接，根本不是创新。
创新的本质是什么？
创新必须建立在满足消费需求或创造需求的基础上，否则就达不到商业目的。创新是思维层面的竞争，思维没有落差，努力是徒劳的！
二、提炼的概念
如果有产品创新，就要细化概念，就是更好地把产品价值和效益传递给消费者。消费者不会买你的想法，他们只会花钱买你的理念和兴趣。
如何提炼产品的概念？
首先，你需要知道你的消费者是谁。
其次，这个产品有什么好处？能为消费者解决哪些问题？
第三，消费者对这个产品怎么看？
最后，产品利益和消费者需求的结合在哪里？如果更精炼，会更有利于传播？
你怎么知道这个概念是否可行？
概念细化后，可以通过测试进行理论验证，通过问卷进行验证：
一是概念是否清晰，受访者是否清楚了解产品概念。
其次，是否可信，受访者是否认为概念细化后能给消费者带来概念承诺的好处。
第三，是否在一个方面解决了消费者的需求？
第三，目标客户能有支付能力吗？
第三，受访者是否愿意强烈购买？
最后，你多久买一次？
总之，无论是产品创新还是概念提炼，这些都必须源于对消费者需求和消费者利益的理解和把握，这是本源。无论是创新还是概念上的提炼，都必须基于这一点，可以套用一句俗语：在珠穆朗玛峰的顶端，一定是在红色的大地上！