装饰材料代理产品有哪些做什么建材代理比较好 _生活百科

中小企业的生存空间遭遇挤压
国家统计局数据显示，2019年前三季度，家具产品零售额1396亿元，同比增长5.9%；建筑装饰材料零售额1449亿元，同比增长3.6%；家电零售额6517亿元，同比增长5.9% 。与2018年同期相比，家居相关商品零售增速有所放缓，但均保持同比增速。整个行业的情况还算不错，但是增速有所下降。2018年之前，家具和建筑装饰材料的零售额都是两位数增长，现在已经降到了个位数。

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结合很多上市家居企业的情况，有一些龙头企业没有上市，增速多在两位数，有的超过10%，有的在20%-30%之间。与往年相比，增速也在下降。但需要注意的是，大部分龙头企业的增速已经超过了行业水平，有的是行业水平的数倍。纵向来看，企业的增速在下降，但横向来看，在目前的行业环境下，这些企业的增长仍然比较强劲。也有一些公司在做新业务，可以达到100%以上的增长率。比如欧洲集团的木门和卫浴业务，增速非常强劲。对比结果意味着中小企业的生存空间继续受到挤压。

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精装房的配套部品种类在扩大
根据奥威的数据。com，2019年上半年，全国共有开发商574家，精装修/全装修商品房项目1448个，开发商和项目增速分别为42%和28% 。其中，新增精装房开发商得到快速推广。574家开发商中，2016年以来首次开业精装修/全装修项目428家，2018年同期309家，同比增长38.5% 。新开发商推的项目很多，包括440个项目，差不多32万套精装房。

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2019年上半年，精装房的建材、卫浴、厨房配件的配置率很高，已经上升到96%，如室内门、瓷砖、木地板、开关插座、卫生间、卫浴五金、洗手盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。电器的配置率也很高，比如抽油烟机和炉灶的配置率，高达95% 。还有智能家居配置率为77%，同比增长36%；比如智能门锁、智能安防的需求很大。上半年配置率高达49.7%和64.4%，配置量分别为64万套和83万套，同比增速超过66% 。

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从目前的情况来看，毫无疑问，一方面精装房的交付量会增加，新建商品房的比例会继续上升。这种现象从一二线城市渗透到三四线城市。另一方面，精装房配套部门的品种也在扩大，以前主要是油漆、地板、瓷砖、橱柜、洁具、门窗，现在增加了很多，比如智能家居、净水器等。
全屋定制、整装入住渐成气候
2018年，全屋定制广受追捧，不少制作衣柜、橱柜等橱柜产品的企业，以及成品家具企业、木门企业都在力推全屋定制。长期以来，主要是基于自身的优势产品，如全屋橱柜定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等。整个表现就是对单品大惊小怪，试图在某个细分品类制造爆款。但2019年情况发生了变化，一些公司进行了调整，开始向全屋拓展，不仅做自己的优势产品，还建自己的生产线，投资一些公司，继续拓展品类，走大规模住宅路线的全屋定制，拿到了所有的橱柜产品和软装。多品类融合已经上升为一种普遍现象，比如橱柜和衣柜的融合以及木门的集合
成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。

从消费端来看，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。

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以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
【装饰材料代理产品有哪些做什么建材代理比较好】原文链接：http://www.sohu.com/a/353052467_473133（如有侵权，请联系删除）

综上2019年中国家居建材行业市场概况与发展趋势分析，整个行业的形势并不糟糕，只不过增速已经下滑，而且头部企业的增速反超之前，中小企业的生存空间遭遇挤压，这是市场发展的必然结果，新消费时代，唯有变革才能顺应市场，大企业对于市场的敏感度更强，于是他们提早做出了准备，而大部分中小型企业对于市场的变革一方面后知后觉，另一方面也不知道如何去做？今天我们要探讨是家居建材行业，中底部经销商如何在危机重重的2020实现增长？

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关键词一：单店效能

随着国民经济快速发展的态势放缓，在当下日趋严峻的市场竞争环境下，家居建材经销商之间的竞争激烈，建材家居消费也逐渐在一、二线城市趋于饱和，而向四、五线城市转移，市场的竞争在加剧，而经销商的利润也在急剧下滑。

如何在竞争激烈的市场中生存发展，是每个投资人都在认真思考的问题，根据这些实际情况，也根据行业的实际操作经验，针对一些单一品牌的中小建材经销商提出一些发展的思路以供参考。

针对四、五线城市的中小建材经销商，单品销售利润已经达到了极限，而且这几年增速明显放缓，有的甚至出现了负增长。想要在不断的行业洗牌中生存下来，就要学会进行资源整合，何为整合，一方面可以是横向的整合，及所售产品的同类型其他品牌的整合；另一个是纵向整合，及所售产品的上下游及周边的整合，也就是时下流行的整装，及全品类销售。单品利润空间小，但实现多品类同步销售，也就保障了整体的销售额。欧派橱柜就是通过1+5系统，在5年前就已经0增长的情况下在去年却实现了新增长。

关键词二:客单价

如今的坐商流量成为了最大的问题，现在很多门店周一到周五没有客户上门，导购在那里很空闲，主要是现在的消费者的消费模式发生了改变。现在消费者多数是先在超级平台上种草，然后才通过电商平台、线下门店买东西。种草行为多数在线上发生，拔草渠道是多元化运营的。我们要做的就是最大化提升进店客户的客单价，实现客单价的直接方式就是做套餐，打组合，这也对门店的销售品类做出了要求。

关键词三：经营模式

传统的经营模式是先卖产品，再提供服务；如今倡导的是体验式销售，何为体验，就是最大化满足消费者的软性需求，提供超出预期的服务，然后再卖产品。第一个提供免费软装设计的公司美克美家近几年发展势头大好，美克美家以其多样化的品牌矩阵、多渠道的拓展、全方位且高效的供应链系统，以及不断升级的商业模式，连续刷新着行业发展的认知。作为中底部经销商，我们可能会有些力不从心，但针对性的做一些改变还是可实现的。例如卖瓷砖的，提供一些搭配参；卖沙发的提供软装设计方案等，亦或者通过一些高科技手段服务消费者；多站在客户的角度思考问题，你会发现，消费者买的不是简单的东西，而是一整套家装服务方案，通过这些服务，给消费者提升了体验感，进而促进店面产品销售。

如果你的经营意识落后，就想办法实现模式突破。

如果你的终端经营存在弊端，就从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升。

如果你发现产品同质化严重，就尝试新的营销方式，顺应消费者的消费需求，提供互联网化，整装一站式的服务。

如果现在运营成本高，资金压力大，就加入优质平台，将自己的品牌价值和知名度大大提高，从做单品到整个供应链。

瑞嘉易购一站式家居建材超市在这样的大环境下应运而生，瑞嘉易购建材超市集合了国内外近百个品牌，产品近千款，采用统一集采，统一物流，统一售后，极大的降低了运营成本，这也是瑞嘉易购的核心竞争力所在-好货好便宜。相比专营店，瑞嘉易购建材超市价格有很大的优势，相比专营店大面积的展示，建材超市单位面积内所能呈现的产品更多，给客户的选择性也更多，于此同时也大大减少了门面租赁费和装修费用，直接让利消费者。瑞嘉易购所以产品均与厂家合作，每个品牌都有官方授权，保障正品。加之瑞嘉易购自建商城，提倡线上消费，线下体验，让消费者更加省心。在瑞嘉易购建材超市，除了能买到装修所需的各种材料，还能享受免费设计服务，每一套房子我们都用心对待，筑家更简单。

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装饰材料代理产品有哪些 做什么建材代理比较好

装饰材料代理产品有哪些做什么建材代理比较好