在家赚钱的软件初中生创业之路 _生活百科

来源：钱江晚报
在这个互联网时代，学霸不再是解决问题的高手。杭州宝皮塔实验学校——名初中毕业生利用课余时间做微信生意，三年赚了近4万元，实现了“财务(零花钱)自由” 。不久前，他们以优异的成绩被送进杭州高中，一部部作品集入选浙江省青年作家协会“青年文学之星”系列，即将出版。
初中三年，无论是学业还是事业，这个惊艳的小女孩是怎么做到的？昨天，采访人员找到了她：
小荠给人的第一印象就是文静，短发，小而瘦，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流的时候她是一个很有想法的人。
据说她是从初中前的暑假开始做微信生意的。三年过去了，微信业务成了她生活中的一大乐趣。与普通微信业务不同，小荠从不依赖亲友的宣传，甚至“包庇”他们。用她的话说，她不想靠亲戚朋友挣钱，而是希望完全靠自己的能力经营这个小生意。
和六年级的朋友合伙赚钱
只有她坚持
“六年级的时候，我的一个好朋友在QQ上卖书法，因为他学书法写得好。一句话能赚两三块钱。”小季节的回忆。看到商机后，她和一些好朋友合作做生意，通过QQ卖人物，还有一些手工制品，小程序，小软件等。但这次尝试没有成功，他们一个月连10元钱都没赚到。
因为收入微薄，朋友们放弃了做生意的想法，但这次经历激发了在小荠做生意的兴趣，开始在网上寻找商机。“我原本想自己赚点零花钱。”她笑着说。
经过一番比较，她看中了一个女生的护肤美容产品。这个牌子的均价在60-100元之间，普通学生买得起。与同价位的其他产品相比，这个品牌效果不错。在代理之前，小吉尝试了自己的经验来保证质量，然后才开始销售。
确定代理产品后，初中生正式开始做微信业务。“一般来说，微商都是从亲戚开始的，但我觉得从家里挣钱没什么意思。所以一开始我没有找同学和家人转发，而是找了几个比较好的QQ好友帮我推广产品。”小吉说。
万事开头难，尤其是对于一个网络资源不丰富的初中生来说。小荠第一次做微信生意的时候，有好几个星期一分钱都没赚到。然而，这样的困难并没有让她退缩。为了聚集客户，在前期，她会根据自己的客户特点策划很多促销活动，比如推出学生感兴趣的话题、转发小礼物、点赞和参与抽奖等等。
“新的一年，同学们刚收到压岁钱的时候，我会推出一个福袋活动，把几个产品组合成一个福袋，以低于原价的价格推出。虽然我挣得少，但销量增加了很多。一个寒假可以赚很多。”季自豪地说。
经过几周的坚持，她终于收到了第一份订单。然后她每周卖出1、2单，逐渐增加到每周3、4单。
“虽然东西都卖了，但因为我不是一级代理商，每次下单赚的钱很少。平均每个订单只能赚10元钱，每个月最多只能赚100块。”意识到这个问题后，小荠开始在网上寻找代理产品的创始人，希望成为一流的代理。
经过一番努力，她找到了创始人的QQ，但另一个问题来了：——成了一级代理，要交600元的代理费，这对一个初中生来说是一笔不小的开支，交完钱还能赚回来吗？
“我想了很久，计算了自己成为经纪人后的收入。如果销量不降，最多2、3个月就能赚回成本。”评估风险后，她向父母寻求经济支持。
事实证明，她的计算没有错误。成为一级代理商后，她不仅没有亏本，月收入还翻了一番。当她下的订单最多时，她就能赚到钱
今年暑假，根据她自己的市场调查，她发现了一种新的高档产品，并进行自己的投资，获得了代理权。她说她打算利用假期提高自己的营销能力。谈到未来，她想在不影响学习的情况下，坚持微信业务。
有许多商业插曲
le="font-size:15px;">被骗、被骂她都经历过
做微商肯定不是一帆风顺的，在推广产品时，小季就遇到过几次不愉快的事件。
一次是在找网红帮忙做产品推广的时候。小季告诉采访人员，产品推广很重要，除了日常在QQ上发产品信息和用户体验以外，许多代理还会通过找网红推广的方式增加销量，她也经常寻找粉丝量大的网红帮忙。
“找网红推广要事先支付给他们一笔费用，之前我一直觉得大家都是诚信的，但有一次，我找到了一个感觉上可靠的网红，支付完费用后，他不仅没帮我推广，反而直接把我删了。”小季气愤地说，幸好当时被骗的钱不多，只有几十块。从那之后，她找网红推广时，会先付一部分费用，等确认对方推广完成后再付尾款。
还有一次不愉快，发生在和外地小伙伴合作推广时。那时，她们想趁过年，做一次比较大的活动，客户只要转发她们的产品，支付邮费便可免费获取小礼品。
“我们本来以为这个活动操作起来很容易，只要预估好费用不要亏本就可以，但是活动开始后，产品转发量要比我们预估的多很多，负责包装和发货的外地小伙伴根本忙不过来，整个发货时间用了近一个星期，许多客户因为迟迟没有收到礼品很不开心。”小季说，那时许多支付了邮费的人找到她，说她是骗子，并要求退款，她感觉非常委屈。
不过，这些插曲在她现在看来已经不是什么大事了，在做微商的这段时间，她自己也收获了很多，比如她学会了如何与客户沟通，塑造平易近人的形象，如何书写文案吸引客户，如何制定营销策略让收益最大化，以及如何辨识网络上的“坏人”保护自己等等。
“我现在给客户的感觉还是一个善良的小姑娘，这个暑假我希望自己能显得更加专业，让客户信任我。”小季笑着说。
因为做微商
她曾多次和妈妈有争执
“其实刚开始知道她在做微商，我挺担心的，一方面害怕她花费太多时间会耽误学习，另一方面也害怕她小小年纪过早地从事商业活动，对她的成长不利。”季妈妈说。虽然有顾虑，但是她没有立马阻止孩子，而是先在一旁默默观察了一段时间。这期间，小季的一些表现让她的看法有所改观。
那是2017年9月，全家人一起去九寨沟旅游，游玩了一天，大家筋疲力尽地回到宾馆已经晚上10点了，妈妈让小季早点休息，但是她不肯，因为那天，她和自己发展的小代理们约好了时间直播给她们做培训，她不肯爽约。于是就不顾疲惫坚持做完直播课程才休息。
为了能更好地推广产品，小季自学了很多设计排版的技能，在与客户交流时，也非常的耐心细致，讲究诚信。“我能感觉到她在做微商这件事上付出了很多努力，也看见了她的坚持和责任心，尤其是在这个过程中真的锻炼了她各方面的能力，于是我就决定支持她做下去。”季妈妈说。
虽然决定支持，但是爸爸妈妈给小季设定了底线：
首先要把握尺度，要把学习放在第一位；其次，要遵守相关法律，确保代理产品的质量，不卖三无产品。注意网络安全和自我保护，遇到问题必须和父母沟通；最后，要保持良好的心态，无论挣钱还是亏钱都要用平常心看待，不能金钱至上。
小季也尽可能地用实际行动让父母放心。虽然喜欢做微商，但是上学时，在周一至周五她不会碰手机，周末时只有在确保作业完成后才会使用手机。初二时有个阶段，因为成绩有所波动，她主动将手机交给父母保管全心学习，在初三的最后一学期她也暂时“歇业”，确保学习进度。
“现在家长真的需要好好了解这一代的网络原住民。我们和孩子对互联网的认知程度不同，在他们看来正常的行为，在家长眼里却是越界的。我为此经常和孩子发生争执，很多时候都难以说服对方，彼此还是坚持各自的观点。”季妈妈说。
在她看来，现在的孩子所处的时代和以前大不一样，在抓学习成绩的同时，综合能力的锻炼也同样重要。因此，在教育孩子时家长们也要多些角度看问题，掌握好放手的尺度。
对于小季做微商这件事，班主任郭老师表示并不知情，在老师的看来小季是一个非常文气的女生，平时的各项成绩都很优异。“可能孩子们也是希望自己有更多元的发展和体验，才尝试一下的。”老师建议孩子能在实践过程中多做思考，同时也能利用暑假进一步规划高中学习生活。
【在家赚钱的软件初中生创业之路】杭城某公办初中校长说，学生利用课余时间做微商，有利有弊。“学生的主要任务是学习，学有余力做其他事，应该不冲突。”这位校长认为，这个学生做微商，没有影响学业，更锻炼了书本以外的能力，从这一点上来说，是一件好事，就好像学有余力参加竞赛、运动等。不过，并不是所有学生都能这样子做。每个人抵御诱惑的能力不同，比如游戏，有人沉迷有人有分寸，这就需要家长的监督和引导。

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