新手怎么学做电商,新手怎么创业电商 _生活百科

之前有人问我，前期做淘宝店的累是怎么熬过来的.
这真是在问人心。
那时，我有几份工作，运营、客服、美工、打包发货……
今天请个假，总结几年的心路历程。
是怎么开始的？
我表哥把他带进了坑里。
他当时这样说：

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然后上了同一条船。
这个我不知道，但是我刚到的时候发现的.
我表哥不靠谱。镶钻女鞋店连装饰都没有。
当我问，哦，原来他也不懂。这个淘宝店大部分是微信客户养的。
……
你明白吗？
这是两位零基础的新手，他们已经开启了电商创业之路。
为了方便新手卖家掌握流程，我会用一些经验尽可能干净利落地总结整个故事。
一、选品（卖什么）
首先，这是老生常谈的第一阶段：选品。
我们一开始跳过了选拔阶段，因为我表哥是个制鞋工。让我告诉你我们的分工：
一个负责找款、拍照；
一个负责上新、运营、客服、发货……
哪个是我，你应该很清楚。
那我们就做仿女鞋。
是这种类型：

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别说，这个产品真的很赚钱。
但是当时我刚入门，不知道怎么操作。
但是因为表哥扔给我一个钻石店，又因为产品的原因，一天能卖一两双，一两双的利润大概在200左右.
再加上表哥在微信业务上接到客户的订单，一个月的时间我也勉强算富裕。
但淘宝店一直不温不火。
后来才发现，选产品真的很重要。
到目前为止，我一直在想，如果我们没有做女鞋，我们可能已经变得富有了。
因为那年淘宝做起来相对容易。
我建议新手做淘宝店，从以下三个角度考虑选品：
1、市场有多大
2、是否有货源
3、是
否有利润
具体的分析过程，可以参考我这篇详细的选品文章：太多的新手一开店就是服饰鞋包，成人用品……
前者其实都还好，因为只要款选的好，货源没问题，还是能做的，问题是成人用品……
这个真的搞不得啊兄弟。
我们新手开店，除非本身被货源绑定了（自己就是厂家、供货商、或者品牌商）这个没办法；
要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品。
因为这类产品竞争小，运营成本低，新手很容易在前期取得成果。
而你做那些热度超高的类目，做了半年估计都是0单，最后一定会发出恶龙咆哮：
"淘宝到底还tm能不能做了！"

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所以，你的选品，就决定了故事的性质。
无论怎样，我也希望你选的是个童话故事。

二、运营（怎么卖）
很多人开好店铺以后，开始了漫长的等待。
这样童话故事也会变成恐怖故事，因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的。
那么如何运营？
首先我们理解运营的本质是什么。
通俗易懂的说就是："搞钱！"
如何让店铺有订单，有很多很多订单，非常非常多的订单，是运营的任务。
那么我们就需要拆解，在淘宝上，订单是如何产生的？买家如何才会买我们的产品？
其实很简单。
我们把订单，比喻成脱单，立刻就懂了。
（圈起来，要考的）
想要脱单，首先要做的是整理自己。
无论是将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装；
还是欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜；
都是对自我的一种要求。
换做订单，就是主图详情页必须塑造到位。
如果你还在玩一键铺货，主图详情页完全照搬，那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了。
那么问题来了，大部分人不会PS啊！怎么改图？
两种方法：
1、不会就学啊
2、P图网站教你做人
由于我当时时间比较充裕，所以是自学了PS 。
你看看，做个淘宝多磨人，请不起美工就自己学PS 。
你要是懒，就用P图网站在线修图：
1、稿定设计（真没收钱）
里面还有个电商版块，在你没有思路的时候，还可以参考模板，在线导入图片编辑图片。

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2、美图秀秀网页版

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主要以基础的调色、裁剪、补光为准。
图片编辑功能没有第一个好。
（求你们了，还是学PS吧）
想看案例的同学，可以参考我这篇文章：
图片做好了，你们以为订单就来了？
（我当时真的是这么想的）
就算你打扮的像吴彦祖，穿的像朱一旦，不出门社交也没人理你啊。
（网恋不靠谱，除外）
所以，当你精致了之后，就要开始出席各种社交场合，这叫提高社交面，扩大曝光度。
认识的人多了，自然会有一个成为对象。
换到淘宝来看，就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度，否则图片做的再好也白搭。
而在淘宝，产品的曝光度怎么提高？
我们从自然搜索流量的角度来说，曝光度是由关键词排名决定。
什么是自然搜索？
举个例子：
我今天要去淘宝买个充气娃娃，哦不是，是睡衣，
我就会在淘宝的搜索框，搜索"睡衣"相关的关键词，
然后从搜索的结果页里，选择一款我最喜欢的图片点击进店，
进店的那一瞬间，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

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理解了这个逻辑，你就知道我们的产品想要曝光度，该怎么做了。
首先，我们需要在买家搜索"睡衣"这个词的时候，能够在前面看到你的产品。
不然的话怎么来流量？
充话费送流量吗？
因为只有产品有曝光，才会有点击的几率。最终点击才能带来流量。
而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品，就必须让我们的产品具备一定的排名。
换句话说，就是宝贝关键词排名要靠前。
而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：
销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。
以上几个数据，基本上贯穿了整个淘宝搜索机制，因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。
只要你学会控制，基本上关键词排名不是问题。
（我当初真的是一顿乱操作，经常违规，同时也没效果，要是我早点遇到未来的自己，也不至于那会这么惨。）
问题是，这个数据怎么去提高呢？
放心，他肯定不会自己提高的，这就需要我们的运营手段自己去提高。
但是注意我前面的话， "学会控制" 。
否则的话：

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学会控制是一个男人最基本的能力。
当然了，这么操作也有一个前提。
就是需要选择合适的关键词去操作，否则的话就像一个废词排在第一页，没人搜没人看，孤孤单单的第一页，意义不大。
【新手怎么学做电商,新手怎么创业电商】这里我专门写过一篇选词文章，供你参考：选对了词，排名也上去了，有没有流量就看你前面的主图是不是吸引人了。
毕竟我都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……
那我有什么办法。
当然了，如果你觉得做自然搜索太难了。
还有一种更简单的方式。
充钱！
类似于去婚介平台找红娘，或者参加非诚勿扰，通过花钱的方式提高曝光。
直通车、钻展、超级推荐，就是这个道理。
通过花钱的方式去买展现位置，让你的产品有曝光。
不过花钱曝光也只是曝光，你还是得先把自己收拾好，不然的话，有曝光，没有点击，就是浪费钱。
这也是为什么我说新手前期没有必要开直通车的原因。
因为你没有任何基础销量，评价，开直通的转化率也会很低。
三、打包发货（售后）
说到这个宝宝心里苦啊。
尤其是赶上促销活动的时候，一天要发2000单……
从白天打包到晚上，有时候要打包好几天才能发完……
而且由于我们是档口拿货，有订单先订货，再等档口的消息，货到了再去拿。
拿回来了，还要检查一下，看看有没有线头，剪一剪，处理下。
然后纸盒子装上，盒子里塞一张我亲手写的小卡片~
再拿黑色胶带胶上，划出优美的十字，每一个动作都透露着我的文艺气息。
不过现在一件代发的朋友都感受不到这种艰难。
有订单直接甩给厂家下单就可以了。
这里要给大家稍微解释下一件代发的模式：
一件代发只是发货方式不同，从运营的角度来说都是一样的。
不管你是一件代发，还是囤货自己发，上面的运营流程都是一致的，抛不开。
无非是利润不同，仅此而已。
很多人经常抱怨在1688的批发价格比淘宝的零售价格还要高，其实那是你选错了类目。
如果说一个类目，一个产品，你找遍了1688也没有找到一个比淘宝价格低的，那说明这个行业已经不适合新手入场了。
这种类目一般都是被有自己供货链的卖家占领，所以你才会发现一件代发的价格这么贵。
不是他们贵，是淘宝上那群狗卖家的货源成本太低。
这里还可以给大家额外推荐几个优质的货源网站供你参考：另外客服售前售后，基本上就不用我多说了吧。
半夜听到叮咚的一声，都能马上弹醒。
尤其是早上，基本上都是被千牛声给叫醒的，我一度觉得自己刚开始做淘宝那会，快神经分裂了。
不过客户叫醒还好，最怕的是：
【叮咚，您有一条违规消息】

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所以大家看看，一个人做淘宝需要多少技能。
选品、选款、拍照、P图、上架、运营、shua单、发货、客服……
从一个普通人，变成了全才。
你们看看，创业就是这么的磨练人。
后来我们建立了自己的团队，也拓展了很多其他的业务，除了淘宝自营店还有给电商创业者提供的运营咨询指导。
其实做淘宝只要你的方向对了，那么你的所有努力都是值得的。
就怕偷鸡不成蚀把米，想走捷径，结果变成了韭菜……