1995年|从电到智能子锁锁,“门”上的生意是不是一门好生意?( 二 )


2021年市场数据显示 , 小米以23.6%的市场份额占据中国智能门锁市场头把交椅 , 凯迪仕和德施曼以14%和12%的市占位列二、三名 。 在慢放看来 , 智能门锁行业“一超两强”格局已初步形成 。
1995年|从电到智能子锁锁,“门”上的生意是不是一门好生意?】不过 , 这并不意味着其他品牌没有机会 。 华为、联想、绿米、欧瑞博等玩家在智能门锁领域依然紧追不舍 。 出线玩家寻找“新支点”
奥维云网线上监测显示 , 今年上半年TOP10品牌的销量份额约占总体的68.6% , 行业集中度相对较高 。
与其他行业相似 , 当行业走出头部玩家后 , 市场也会快速进入分化期 。 以国内智能手机行业为例 , 华为以研发能力和技术壁垒 , 牢牢占据国产手机的高端品牌用户用智;小米凭借早期粉丝营销走出一条性价比之路;OPPO实行的双品牌策略 , 一侧让OPPO走高端商务路线 , 一侧让一加手机精进研发 , 抓住对品质和质感有需求的极客 。
智能门锁赛道也不逃不开这一商业规律 。 在各自细分领域 , 不同玩家都在自己的优势部分寻找撬动业务持续增长的“新支点” 。
凯迪仕被业界熟知 , 在于当年轰动一时的顶固集创收购案失败 , 但这并没有让其停下资本的步伐 。 天眼查数据显示 , 成立于2009年的凯迪仕共完成6轮融资 , 其中半数是在最近两年内完成 。 今年 , 凯迪仕亲自向A股发起冲击 , 其营收、利润规模也全面超越了昔日的收购方顶固集创 。
招股书数据显示 , 凯迪仕2021年总营收达到20亿元 , 同比接近翻倍 。 其中 , K9系列和K20系列爆款产品贡献了大部分收入 。 从产品线来看 , 凯迪仕已覆盖1000-3500元价格区间 , 在中低高端市场皆有斩获 。
在慢放看来 , 凯迪仕的业务扩张还在持续 , 冲击A股只是其资本扩张手段之一 。 可以预见 , 为了上市成功 , 凯迪仕势必还将在产品层面“放大招” , 以不断扩大业务基本盘 。 并且 , 其与OPPO的战略合作 , 有助于凯迪仕进行场景化打造 , 高效融入全屋智能体系 , 这将是智能门锁的下一城 。
最近两年资本动作不断的还有德施曼 。 今年10月 , 德施曼智能锁完成D轮融资 , 这是其两年内完成的第四次融资 。 对于此次融资 , 德施曼的说法是 , 将用于打造智能锁行业高端品牌 , 特别是一线城市高势能广告的集中投放 , 以及一线城市数百家大型超级体验店建设等方面 。
作为国内较早进入智能锁领域的企业之一 , 德施曼拥有完整的产业链 , 是国内少有的集研产销于一体的智能门锁品牌 。 以研发为例 , 其沉淀300+核心专利 , 在当前高端智能锁市场最核心的3D人脸识别技术上持续处于领跑地位 。
1995年|从电到智能子锁锁,“门”上的生意是不是一门好生意?
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而作为市占第一的小米 , 除了背靠小米的研发、资金和渠道优势外 , 小米智能门锁还有两个显著优势:性价比和AIoT生态 。
线上渠道方面 , 小米销量最好的几款智能门锁 , 价格集中在1000-1500元区间 。 相比之下 , 凯迪仕的爆款K20系列起售价在2000元以上 , 更不要说定位高端的德施曼了 。 薄利多销的定位 , 让小米快速抢占了大量市场份额 。
AIoT生态方面 , 小米旗下智能门锁产品除提供全行标配的密码、指纹解锁 , 还支持小米手环、手机NFC、手机蓝牙等多种开锁方式 。 此外 , 用户还可通过米家App远程监测以及查看门锁日志 。 这种基于生态的联动效应 , 是诸如凯迪仕、德施曼等玩家无法企及的部分 。
当然 , 小米并非无懈可击 。 如在B端渠道市场 , 德施曼已成为绿城集团、中海地产、龙湖置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核心供应商 。 2021年凯迪仕在精装修住房市场拥有超过10%的市场份额 。 而这恰恰也是小米难以望其项背的短板所在 。