创业成功案例分析创业成功的案列 _生活百科

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当创业创新的语境中充斥着埃隆马斯克、贝佐斯等他们创立的超级巨星，《创业公司如何活下来》(商业蓝图：一个创业者采取行动的指南)，作者迈克尔奥尔登(MichaelAlden)，一个创立了许多“百万美元公司”的创业者，委身于底层，做着大多数人不会轻易引起渴望乘风破浪的创业者兴趣的事情。
就我们所见，企业家可以简单地分为两种，一种是喜好模式思维，另一种是习惯摸着石头过河。前者痴迷于无处不在的商业大师和他们的思想，知道他们前瞻性总结出来的主导方式、生存法则和常青密码，试图作为自己思考的基本框架和行动指南。
后一类创业者似乎只遵循基本常识，遇到一个又一个看似笨拙甚至愚蠢的问题，然后像消防员一样解决。在摸索过河的时候，难免给人一种浑身湿透的感觉。相对来说，以前的创业者看起来比较精英，衣着整洁，品味不错，用Mac电脑，逛咖啡馆，守口如瓶，这些都是痛点，MVP，流量，闭环，X轮融资，赛道，IPO等等。

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迈克尔奥尔登对有模型思维的企业家来说几乎毫无价值。夸张的说，整本书里唯一像商务书的大概就是“价值”这个词了。然而，另一种企业家可能会找到共鸣，因为奥尔登的想法是“让你了解企业家的真实经历，让你看到商业发展的过程，而不仅仅是辉煌的成就.我在职业发展过程中犯了很多错误，所以我会重点讲这些，以免你重蹈覆辙” 。

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没有比这更真实、更汗流浃背的创业经历了
奥尔登开发多年的产品——酒精冻汽水——，终于从一个想法变成了现实，找到了一家厂商。为此，奥尔登引进了一台价值500万美元的机器，占据了工厂一半的仓库。机器安装后，他没有钱投入生产，所以他不得不求助于他的哥哥和父亲。当他们看着产品从生产线上流下来，包装完成时，产生的自豪感很快就消失了。
第一个问题是一些产品泄漏。没办法，他们只能自己一瓶一瓶地检查，把瓶子清洗干净，放在容器里，就这样干了一个星期通宵。当他们做完这一切，把产品装到市场上出售时，一股浓烈的酒味再次扑面而来。原来的品控环节没有察觉到细微的渗透，这种渗透发生在几千瓶产品上。然而，奥尔登此时没有钱。
他向亲朋好友借钱，把所有的产品都检查了一遍，清洗了一遍，给孩子买了几个充气泳池，灌满水，里面放了冷冻汽水，有漏的就扔掉；好吧，清理干净。奥尔登知道问题还没有完全解决，于是决定改变产品形态，从常温销售改为冷冻后销售。所以，第一笔订单完成后，他用订单收入买了一个小冰柜，发货前冻成冰。整个夏天，他早上清洗、灌装、冷冻产品，白天出去卖，晚上负责联系渠道。直到夏天结束，工人们终于发现他们可以控制机器，这样产品就不会泄漏。
在秋天、冬天和第二年春天，他在寻找经销商。毫不奇怪，许多经销商拒绝了他。突然有一天，一个经销商承诺
购买产品，但提出了独特的包装形态，以及最多两个星期的交付日期。而此时，他不但无钱周转了，还欠了债。

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“我要想办法拿下这个订单！这就是企业家要做的事情。”为了完成任务，他请朋友、亲戚和邻居来帮忙，向朋友借了一部年检标签过期且没有刹车的车。在大家一起努力下，订单终于做完了，准备送货了。但是，因为没有支票，仓库不予放行。奥尔登于是把那辆破车抵押给业主，承诺下午取了现金就付款，这才交了货，拿到了货款的支票。然而，银行不能马上兑现支票。他只得让银行复印了支票，拿给仓库业主交差，表示两天内会付款。这才最终完成了订单。

大概没有比这更真实、更汗流浃背的创业经历了。它是如此真实，以至于我们不以为然或者习以为常，认为这根本不是创业，远不如那些抽象的模型和辞藻更能激起大脑的算力，简直给人一种干体力活的观感。

其实，这正是创业。在华为创业的早期，任正非也常常干体力活。《华为研发》有一段话是这样描写的，“时至今日，我们也很难想象，四十多岁的任正非当年扛着用户小交换机，虎虎生风地走在乡村的小路上，与负责农村电话的农村兄弟们牛饮豪饮的情形。”

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不要在你的事业一切就绪之前就辞职

超级英雄式创业者通常“all in”一项事业或某个看上去极具前景的项目。但是，这种选择，对普通创业者来说，未免太过心惊胆战了。所以，像奥尔登这样的创业者，最佳的选择是，“一定不要在你的事业一切就绪之前就辞职” 。用我们的话说，“骑驴找马” 。

为什么要这么做？因为创业的难度很大，而普通人难以承受马斯克所说的“疯狂的压力”，所以，“当你的生意所产生的经济效益足够支付你的账单之前就辞职（创业），既蠢又荒唐。这并不是为理想献身，这是蠢蛋干的蠢事！”

如果你自认为不是乔布斯那样的人物——能在创造产品的同时创造相应的市场，那你首先就要考虑一下，有消费者、顾客需要你的产品和服务吗？如果不是太肯定，那就要竭尽全力去寻找在做类似产品或服务的人，多问问周围的人，因为“商业和生活的成功能够被不断复制” 。

等找到了同类，紧接着就是深入地研究他们在做什么。即使你的本意是想和他们竞争，前辈们也很愿意分享他们对这门生意的看法。不要管他们出于什么动机，总之你要倾听。

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其次，不要让资金成为不启动项目的理由。经验表明，“不论你认为需要多少钱，最终都需要预期的3到4倍的钱才能启动你的生意” 。换句话说，即使你认为已有足够的钱了，其实不过才凑齐1/3或25%的资金而已。如果一个人过分看重资金的力量，很可能陷入了错误的假设之中。这很危险，因为它暗含了一个假设，创业不过是关于买买买、卖卖卖的一个数字游戏而已。

第三，要认真审视或进行检验，以确认你的生意是切实可行的。一个简单的法则，去尝试推销它，看人们是否需要它。

第四，再慎重地考虑一下，“这真的是我想要做的事情吗？真的愿意冒险、一路向前吗？”如果答案是“yes”，那就进入下一步——搭建商业运营的基础。

这一步，很繁琐，包括给企业起名、理解知识产权、注册商标、重视专利保护等等。奥尔登就建议，“在创业阶段，因找律师咨询而花的每一分钱都是值得的” 。让律师给你讲解清楚，你是要当个个体户，还是成立一家有限责任公司，这里边的区别非常大，它意味着你为自己的事业下了不同的赌注。这些建议看上去太ABC了，然而，很多人都是在吃了大亏才发现这亏吃得太不值，它不过源于起步时的一个菜鸟级疏忽。

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【创业成功案例分析创业成功的案列】把行动变成一种习惯

摊子支起来后，就可以采取行动了。问题是，行动是什么？很多人对此并没有认真思考它，最后半途而废，或纠缠在低维度的事务之中。

行动分两种，首先是精神层面的行动，其次是身体上的行动。精神层面的行动，是指在大脑中想象完成目标的场景，思考达成目标所需要付出的代价及过程。它不是做白日梦，而是“心理漫游”，或者说“沙盘推演” 。

这是一种自我激励，也是一种承诺，因为创业的过程会很苦、很枯燥，可能有大量鸡毛蒜皮的事情必须要去做。它们看似既无意义，也没意思，既没挑战性，也没有创造的欢乐。

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人们可以为中途放弃、浅尝辄止可以找到一万条理由。如果你不想放弃，就要自我激励，不断升级承诺，让自己欲罢不能。这项行动要转化成一种习惯，即坚持思考如何达到目标。

身体上的行动，就是实实在在的行动。“努力工作”，用稻盛和夫的话讲，“付出不亚于任何人的努力” 。那么，应该怎么做呢？“每天再多做一点点” 。但假如你想着今天就写1000行代码，明天再写1000行，今天打100个电话，明天打100个电话，这通常不是付诸行动，而是付诸冲动。这等于是把一只青蛙直接扔进开水之中，其结果不是过度劳累导致身体各种不适，就是很快将注意力消耗殆尽而放弃行动。

等到有一天——比如奥尔登认为需要60多天，当这些行动变成一种习惯之后，你的大脑和身体就被重新编程了。你的思索和行动都会变成下意识的习惯，你做那些事情的时候，不再需要思考。值得注意的是，你还需要在行动的过程中建立起合理的流程来，把不假思索的成见所带来的负面影响降到最低。

不得不说，很多创业者并不重视精神上的行动。例如，“工匠精神”一度很流行，并备受敬重，然而，过于专注于“工匠精神”正是心理漫游缺位的一种表现，因为过快采取实际的行动，过快投入大量资源，反而把它从真实的商业场景中“切割”出来了，就像摘下一朵花，尽管便于自我玩赏，但也会很快凋零。

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挫折是暂时的失利，机会意味着责任

一个人要学会犒赏自己，不要被挫折打倒。首先，专注于在前进中实现许多“微胜利” 。设定“微目标”，然后实现它，这就是“微胜利” 。过多地关注你的标杆，而不是享受自己的微胜利，会怎么样呢？你会感叹自己差得太多太远，也许永远达不到，甚至会嫉妒他，也即嫉妒你的“愿景自我”，嫉妒又只会让人抓狂，结果做出愚蠢的事情。

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其次，遇到挫折时，你要区分它究竟是暂时的失利还是应当彻底退出的失败。创业者如果太过玻璃心，动不动就全盘否定自己，那就变成了挫折最爱的懦夫。事实上，正如那个含酒精的冰冻汽水案例所展示的，创业有太多的坑等着你踩了。未预料到的问题，收益递减规律，错误的方向，识人断事的经验不足……有的坑很高明，有的则很低级；有的是多数人都避不开的，有的则是需你独自“享用”的。

承认挫折是暂时的失利有两个好处，第一，等于认可它是一个学习的机会，这时候你反而要暗自庆幸，幸好没有把大量的资源都用在这一点上；第二，升级你的承诺，既然已经付出了代价，那这些代价不能白白支付，所以付出更大、更多的努力，一定要坚持走下去。

没有人喜欢失败。有时候，即使把失败定义为暂时性失利，它也仍是失败。其根本原因在于，没有朝正确的方向前进。而要避免南辕北辙，就要以机遇为导向；要抓住机会，就要勇于承担责任，要在别人需要的时候果断提供帮助，因为“机遇是隐藏在责任中的” 。

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避免过度承诺和过度信任

创办企业，在未来充满未知之数时，你至少应该做到别过度承诺。轻诺必寡信，人无信不立。所以，当你许下诺言时，就应该充分考虑到它的可实现程度。不看重信誉会失去信任，人脉关系很可能因此“塌方” 。

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过度信任，既是对企业不负责的懒汉行为，也是在努力破坏既有的信任关系。奥尔登曾经收购了一个朋友的企业，将这个有进取心、勤奋的朋友视为兄弟，所以收购后，他既不到场，也不派人进驻，对朋友的话照单全收，从不去检视朋友的报告。最后，他不仅损失了一大笔钱，还不得不关掉这家公司，朋友也变成了仇人。

彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中写道，“一般人对创新者的描述，一半基于流行的心理学，一半基于好莱坞的方式，使他们看起来好像是超人和圆桌骑士混合的化身。其实，他们大多数在现实生活中都不是浪漫人物，他们把大部分时间花在流动资金的估算上，而非匆匆忙忙去冒险。”

迈克尔·奥尔登就是这样一个不那么浪漫的创业者，他的这本书，坦率地说，离“精彩”二字距离甚远。然而，他的确描绘了真实的创业图景。

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