我开网店亏了十几万我做淘宝创业5年失败了 _生活百科

有一位美丽的企业家，在微博和哔哩哔哩都有超过百万的粉丝。
她从小就有一个服装设计的梦想，她设计的衣服都拿去发朋友圈，很受欢迎。
人们问她在哪里买的衣服，于是她开始卖。
她先是在微信朋友圈卖衣服，2015年又开了一家专注原创设计的女装网店。
她在大学专门学习服装设计，每天都和合作工厂频繁互动。
微博发布新产品后，她与粉丝的每一条评论都进行互动，以加强粉丝的粘性。
她会关注淘宝店的每一个细节，即使产品要用衣架或者袋子包装，她也会发微博询问粉丝的意见。
就这样，经过四年的努力，她陷入了亏损越来越多的窘境，损失了50万元，只好忍痛止损关店。
你是不是觉得，这个画风为什么没按正常套路。
企业家努力工作变得更好不是正常的套路吗？
这位企业家本人就是网络名人，拥有百万粉丝，做着自己从小梦想的事业，学习时尚设计课程，设计朋友圈非常流行的服装，关心客户，关注产品细节。
怎么看她都有创业成功者的样子，怎么就越亏越多，失败了呢？

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企业家自己做了总结。我认为主要有以下几点：
一、凡事亲力亲为。
这位企业家工作非常努力。她在服装设计、面料选择、板材制作、拍照、艺术设计、上架销售和售后方面独当一面。
即使找到了最好的朋友作为伴侣，伴侣也有全职工作，只有兼职参与，大部分工作还在她身上。
几乎每个企业家一开始都是一个拼命多才多艺的人。
但如果不尽快组建团队，或者把非核心工作外包出去，就走不了太远。
n style="letter-spacing: 2px;">二、没把时间花在最重要的事情上。
当这位创业者所有事情都自己做时，她很难把时间花在更重要的事情上。
一家原创服装网店最重要的是什么？
我觉得应该是设计、生产和销售。
这三个方面，这位创业者只有设计做的还算到位。
生产方面，因为量小，很多工厂不愿意接单，她不得不下超出能力的订单，结果囤了大量货。
销售方面，除了借助她自身网红的影响力，她根本没做任何推广运营。

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三、执着于梦想，没有控制好成本。
有梦想是好的，但创业者太执着于梦想也是一个缺陷。
生产方面，这位创业者坚持执着于高质量不计成本，用品质很高的面料，羊毛、真丝、亚麻、纯棉。
这就导致成本高，定价高，销量低。
而销量低，又会导致和生产工厂谈判时没有议价能力。
比如有一回，工厂发来的货，所有的尺码都小了一号。
因为她的订单量很小，工厂根本没和她签正式合同，最后没获得任何赔偿，只能吃哑巴亏。
很多服装创业者最开始都不会原创设计，而是找市场上其他公司的现货，只做销售。
如果这位创业者也这样做，她最开始不用囤货，凭借百万粉丝，销量也会不错，然后再慢慢推出自己原创的服装。
这是一条更稳妥的创业之路，但这位创业者不愿意这样做。
因为她的梦想是卖自己设计的衣服，如果不是自己设计的，卖起来没有热情。

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我们复盘一下，这位美女创业者如果能重来一次，她应该这样做。
这位创业者如果开始时，不卖原创设计的服装，而是在市场上选择她喜欢的衣服，先做代销。
这时不用管设计和生产，把精力放在销售上。
如果赚不到钱，就止损不做了，损失很小。
如果赚到钱，就打造一个营销团队，用各种运营宣传方法，继续提升销量。
【我开网店亏了十几万我做淘宝创业5年失败了】做一段时间，对用户的需求更加了解，有了销售运营经验后，再尝试做原创设计的服装。
这时对用户的需求更了解，销量也比较稳定，也有了一定收入，和工厂谈判时，就有更多话语权。
尝试性地推出一款原创设计服装，如果销售好，就继续，如果销售不好，就暂停找原因，再改进。
因为这时主要收入还来自代销其他衣服，所以即使暂停原创设计，影响也不大。
当然创业没有绝对，即使这样稳扎稳打，先轻后重，从易到难，也不确保创业成功。
还是可能遇到各种意想不到的问题，但成功的概率应该会提升一些。
这位美女创业者的经历虽然惨痛，却给其他创业者上了宝贵的一课。
你怎么看这位创业者的经历呢？欢迎留言交流。
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