javascript|颠覆传统营销思维，线上经济时代的线索经营如何破题？( 三 ) javascript

例如全方位经营实现月均1w+线索的研途教育，其所采用的核心策略，是锚定主页场景，投放纯原生广告。这一广告形式，具备着非千川、非DOU+、非直播推广、非伪原生的特质，是能够在信息流中发布具有相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业模式。
通过在主页所有按钮均展现关键词“免费”“咨询”“预约” ，吸引用户点击，跳转预约组件留资，或者跳转私信页面咨询，研途教育最终达到月消耗33w+ ，带来近2w人次进入主页等成绩。
如果把成绩总结为三个字的话，那就是：原生化。
企业可以将能够获取用户线索的场景，结合到短视频、直播内容中，吸引原生的兴趣线索，高效地承接原生咨询线索。比如直播间里用户深入了解了产品服务后，可能会想要进一步预约线下的购买或当面咨询，这时企业就可以更有效地利用原生咨询产品工具来获取留资、促进转化。
不仅是行业头部企业，体量较小的商家，同样能够通过原生手段线实现线索获取的突破。例如天津本土汽车贴膜门店车美饰居，则专注于通过直播间的在线咨询组件，以及AD广告、DOU+线索量、DOU+搜索等多个线索获取渠道，有效提升了月留资数据。其在内容设计优化、商业产品组合上的创新表现，对体量偏小的商家而言都具备着借鉴意义。
商家完全可以围绕用户视角下“内容种草、咨询发问、留资转化”等链路，建设一系列咨询引导、降低用户发问门槛、提升企业回复能力的产品，以直播场景承接留资，实现线索的全量爆发增长。

除了寻求线索获取渠道的突破外，商家同样在原生经营和矩阵营销方面，同样可以获得十足的突破。就好比行业寒冬影响下实现线索收集逆势增长的广州万科，和一年内狂揽40万矩阵粉丝量的美克美家。
广州万科身处2022年进入寒冬期的房地产行业，由于受到市场和政策的影响，日常竞价信息流投放已经无法完全满足其日益增长的线索需求。通过抖音平台的矩阵账号私信留资+常态化直播，才有效实现了降本增效的目的，并打通了更多元的获客渠道。
美克美家则是从矩阵营销角度切入线索经营，以专业培训+专项转运的模式快速搭建矩阵账号，以模块化内容服务和赛马机制等方式，从管理运营的层面加快线索转化的速率。
综合来看，这些使用了原生咨询产品能力的商家，在积极拓展和培养新的线索来源的同时，更是在降本增效的基础上，遵循了长期主义的未来线上竞争关键原则，凭借着新思路、新理念和平台的支持，实现了线索经营和“广告+线索”的一体化。

更本质上的转变在于，商家在过去仅仅把抖音等内容平台看作是传播渠道，仅仅执着于挖掘线索。而现在已经到了转变思路的关键时期，商家更需要把其看作经营阵地一般的存在，在数智化环境变革下进行数智经营的重要升级。原生咨询的目的也在于此，在帮助商家形成固定的经营阵地之后，可以在关键节点爆发更大力量。实现极致释放线索价值的效果。
以上所提及的优秀企业案例，仅是巨量引擎沉淀积累中的一小部分。如果你正处于线上经济转型的迷茫时期，不妨点开巨量引擎《线索经营高手养成图鉴》，参照那些已经走出困境的行业优质案例，寻找属于自己的线索经营方法论。
*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。