日本|一家比苹果还赚钱的日本企业：日本人自己都不知道( 二 ) 富豪|企业|一家比苹果还赚钱的

高中毕业之后，滝崎武光先是去了一家做控制设备的制造商打工，积累经验和资本。
没过多久，在他 24 岁的时候，就尝试创办了一家电气设备的制造公司。
但是，无奈生意不顺，公司经营不下去了。
之后，他又尝试为一家制造商开了家分包公司，最后也惨遭失败。
连续两次创业失败之后，已经年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起点。
如果是一般人，恐怕已经认清了现实，灰溜溜回去上班了。

文章图片

但是，顾不上伤感的滝崎武光，马上又开始了人生的第三次创业。
1974 年，已经 29 岁的滝崎武光，成立了励德电机公司（ Reed Denki ），也就是基恩士前身，主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备。

文章图片

好在这一次，自动切割机的生意有所起色。
尤其是自动线材切割机，他们稳定地给电线、汽车等制造商们供货。
这次的创业，似乎刚要冒出一点成功的苗头。
结果，这个时候，滝崎武光却选择——把这条已经占销售额 15% 的切割机工厂，全部卖掉。
说实，很难想象经历了两次破产的人，居然还敢就这么砍掉自己的一条 “ 胳膊 ” 。

文章图片

之所以走出这一步险棋，一方面是因为切割机虽然生意不错，但是利润率只有 20% 。
这个利润率，对于滝崎武光来说，太少了。
另一方面，当时的丰田因为板材冲压事故非常困扰，昂贵模具总是因为钣金错误遭到损坏。
这个时候，滝崎站出来提了一个主意——用传感器来探测潜在的事故。
他们专门为丰田研发了一种传感器，防止金属板的双重进给，预防模具故障。
在滝崎武光看来，传感器才是生产线的眼睛。只有把眼睛睁开，才能确保生产线的运行。
把自动切割机的产线全部砍掉之后，基恩士开始全线投入制作传感器。
基恩士视觉系统在 LED 产线上进行品质检测 ▼

文章图片

滝崎武光也正是在丰田的车间里，开发出了自己的第一个传感器，并从此成为丰田稳定的合作伙伴。
之后，就像滝崎说的那样，当时的日本泡沫经济继续膨胀，拉动了当时刚刚苏醒的汽车、电子工业、半导体等制造业。
自动化生产线上的眼睛——传感器，自然也跟着日本经济一起起飞了。
就是借着这一股东风，滝崎武光扬帆起航了，把公司搬到了大阪，更名为基恩士，从此向着全球最强的传感器之王进发。
在转型后的第二年，公司就完成了敲钟上市。
公司的客户从丰田，扩大到了 NEC 、日立、东芝、新日本制铁、武田药品工业等等大企业。

文章图片

从之前的两次失败中，滝崎武光明白了几件事情，第一件事就是没有必要打广告。留住客户的唯一方法，就是信赖。
这可能也是基恩士一直默默无闻的原因。