直播|头部直播带货的原罪——拿了地板价还要做超级渠道( 四 ) saas|卖家|adobe|微盟|跨境|出海

五、我们聊聊投机者——播货诞生他们是行业的深耕者，熟悉供应链，熟悉生产操作流程，擅长投机，价格你报，产品我出，没有做不到，只有想不到。面对头部直播超高销量的诱惑，就会被有心人算计。我不按线下渠道模式定价，也不按电商思路定价，就做“播货”，按直播定价。
“播货”就此诞生，目标6个月生存期，零售价比旺销知名产品略低，至于形象包装那是小事，模仿大牌便好。生产工艺，原材料才是制造“播货”的核心，理化指标靠近国标，常规检测没问题。那如何生产出“好货”又低价呢？
这就是工艺设计的学问，供应链首当其冲被摆到了核心位置，简而言之就是要找到基本符合国标的超低价原材料。5元牛肉饺子的新闻你大致看过吧，3元的牛肉酱估计很多人也吃过吧，这些产品确实符合国标，但失了良心，边角废料充当好肉被大量使用在产品中。好吧，成本降低了好几倍，“播货”诞生，你要的折扣给你，后面更低的折扣我也一清二楚，这样连续折扣下来，卖上半年，产品价格击穿，退出市场。不，这还没完，咱换个牌子，接着再来一圈，岂不美哉！
“播货”的诞生就是在直播带货全网最低价再加上超级渠道双重属性下催生的畸形儿，消费者你没有占到便宜，吐了黄水，也吐不掉边角料的味；洗了多少次，也冲不掉香精掩盖下的恶臭。
“播货”的诞生打破了公平竞争机制，抑制了创新热情，产品做了一年研发，明明可以卖个好价格，但播货搅局，半年破发。试问，谁还愿意去做研发，做研发的，还不如调整配料表、整改生产工艺、节省原材料来的快。这不是正能量，消费者最终也会在不断增加的播货暴雷中惊醒，市场也会在更加严格的执法中规范。
情况是这样吗？网上一查，数据显示2020年双11，消保委抽查直播带货，有40%的产品不合规，消费投诉率居高不下，你说这是什么问题？我来告诉你，就是投机播货的商家嗅到了金钱的味道，大量扎堆进入的结果，你是强渠道，你要全网最低价，我都能做到。方法也是简单至极，先在各个平台上架销售，保价做量，之后入住直播带货，你去查，没问题，价格低了一半，就是便宜，买吧。
你需要的证明，播货都能做，但所有的付出，都要消费者买单。
你可能要问了，直播带货不是有选品审核吗？选品审核做的是感官评测，做的是标识是否符合国标的检查，难不成他还要一个一个去化验，那没法做。能做全网比对，能做标识审核的就是不错的机构了。剩下就是等到有了消费者投诉，国家执法要做的事了，比如之前那个燕窝水事件，明显就是投机播货的商家，看清了直播的本质，投资取巧而为，不巧碰到了行家，砸了锅。
好了，投机者开发的“播货”，做为消费者你是否愿意购买，当然不愿意，所以在遇到超新品牌上线直播平台时，你就要擦亮双眼，好好看看这个产品的过去和现在，上市时间有没有1年？其它平台有没有真正的销售数据？超级低价是否只在直播平台上出现？如果这些疑问都被验证，好了，你可以洗洗睡了，这个产品和你无缘，当然也不希望有缘，再见，再也不见。
六、直播带货未来往哪里走网上数据调查显示，仅2020上半年，电商直播超过1000万场，活跃带货主播超40万人，观看人次超500亿，全年市场规模预计达到9610亿元。直播带货的雪球越滚越大，流量旋涡卷入了更多的主播、更多的厂商、更多的从业者。
鉴于此，一面是直播带货强渠道属性越来越强，一面是平台寄生的矛盾越来越突出。
直播带货主要分布在淘系、抖音、快手等主流电商平台和娱乐社交平台，他们在平台眼里是一种聚流销售手段，而在主播和机构自己的眼里则是平台和渠道，分歧就此产生，矛盾激化也就是早晚的事。大主播自立平台不是没有可能，小主播继续为传统平台做销售支撑，靠平台输血为生的故事也会不断上演。类似的案例就是唯品会和淘系的分歧就是证明，从依存淘系做尾货，到后来流量之争越甚，逼迫独立平台运营。