直播|头部直播带货的原罪——拿了地板价还要做超级渠道( 三 ) saas|卖家|adobe|微盟|跨境|出海

第三种商家是库存清理专家，甩库存、甩尾货，倾销一切尾货、临期产品；
第四种商家是大牌厂商，直播带货偶尔能够和他们联动一下，给久旱逢甘霖的粉丝一点雨露，厂家新品特促拉新，博主赚够眼球，互相利用，偶尔为之也破了好货低价这道难解的题。
四、先看看刚入局的新手从产品面世的那一天就是噩梦开始的起点，产品自我感觉无限好，销路一谈全是空，多数都面临线下没资源，线上没经验的尴尬境地。即便是兴高采烈进了线下超级渠道，往往也是过于乐观，一个没有知名度的新品，进驻了KA大卖场，基本就是不动销。
就拿张大力的一个客户来说，一个纯新饮料，单价接近10元，不听劝阻匆忙入驻华润万家270家大卖场，没有促销支持，没有宣传推广，结果可想而知，不动销，退场。这类的客户不是一个两个，而是成百上千，产品已经握在手里了，烫手的山芋必须出手，焦虑背后多数人考虑的第一个动作就是找头部主播卖货。因为听说一次能卖几万单，几十万单，这个数据就是厂家的动力，不管价格是否被击穿，只要能卖货，剩下的事再说。
这类的商家，在经过艰难谈判，投入数额不菲的中介费、选品费、坑位费，再加上一个地板价后，直播合作达成。效果好，没利润；效果不好，赔得更多。
为什么呢？因为他们没经验，原来的定价策略是为了最大限度实现久销长销定的价，按直播带货的地板价计算，绝对没有利润。这还不是最可怕的地方，最可怕的就是一旦直播数据可观，商家发起第二轮直播的时候，你的价格还要再次降低，原来你卖35，这次就要卖30，说好了我市场正价是65的，但那是你的正价，不是直播的正价，直播的定价就是一次要比一次低。
你去看新品上来靠直播起量的，最终没有一个走远的，存活一年算好的，半年是大多数。为什么呢？因为这是一个价格击穿的逻辑圈，只要新品钻进来，就没有出去的可能。
一个没有品牌信任背书而言的产品，一但你首单的价格打折，你后期的成交价必须低于这个价才有复购的可能。这个打折是上瘾的，第一次打折你有了量，第二次你在同一个渠道（主播）那里再次开单直播，必须打比第一次更低的折扣才能让第一次购买的人部分复购。如此往复，最终直至利润为0，产品消失。
是不是真的是这样呢？
还拿张大力本人早年辅助客户操作的OTC药品举例，2005年左右，OTC绝对是广告投放的销冠。卖货靠什么呢？靠广告+药店渠道促销，产品上市就做买10送2，基本都是排队购买，不愁销量。之后按买10送2的服用周期计算下一次的买赠活动，比如是2个月正好吃完，那下次就是1个半月时做买10送5的优惠，促进复购，促进一直观望的人下单转化。
好吗，暴力促销下就又来了一波销量。等三次就做买10送10，这时产品已经上市6个月，该买的都买了，观望的也促转了，产品的利润也微乎其微了，怎么办？最后再做一次促销，买10送12，直接把产品底价击穿，能拉到多少客户就拉到多少客户，后期销售都按这个促销套餐走，卖不动就下架，另起新品。
看了吗，这个操作和现在直播带货的价格洼地是不是很像，方法一直，套路一致。你视若己出的产品，梦想通过直播带货一炮成名的美梦就是这样被轻易击碎，你降了的价格就是最终的市场价，而且还要一次比一次低。
所以直播带货没有品牌诞生，只有产品消亡，直播带货没有长销产品，只有更换马甲才是出路。
这就是直播带货原罪下面增加的催命罪，罪加一条。消费者不能从这样的商家长期得到好货，而部分商家还会从这一波一波的割肉操作中，修得了“心法”，变坏，迫不得已，从入局者变成了投机者。