直播|头部直播带货的原罪——拿了地板价还要做超级渠道( 二 ) saas|卖家|adobe|微盟|跨境|出海

促销和渠道最大的区别就是，原来促销是某个渠道的一种销售手段，突然有一天，他说我要单干了，我不是你的方法了，而成为你的对手了，到你碗里抢肉吃，和你分流消费者，甚至还可能至你于死地。
这就好比你千辛万苦培养的员工一样，原来只是你的业务员，后来因为掌握了公司大量的渠道资源，有一天他单干了，关键是单干后卖的还是和你同样的产品，你说你答应吗？不答应，但他不管，卖比你价格更低的同类产品，你只有两个方法，用更低的价格回击，用法律武器去申诉。
直播带货用全网最低价为终极利器成长为一个超级渠道。别的渠道拼的是更丰富的品类，更多的促销，更多玩法，更多的硬件投资，拼的是渠道本身的运营能力，而直播带货拼的是用更低的价格抢夺本属于其它渠道的销售额。通过集体性价格洼地，吸引流量，最终疯狂成长为价格击穿渠道。
你能说它玩的光明正大吗？你能说这样的渠道它的价值有正导向吗？不能通过自身渠道优势创造价值的渠道必定会推倒重来，必定会为过度吸血的行为付出代价。直播带货这种全网最低价行为做为小范围的促销无可厚非，但要扩张到全网，新晋成为一个渠道就是大错。它破坏了公平原则，改变了竞争机制，短期看消费者好像得利，长期看最终受害的还是消费者。
为什么呢？我们不禁要发出一连串的疑问，消费者能不能成为试验田？是不是临期产品清理仓库？是不是弱国标产品消化仓？能否成为假冒伪劣产品欢乐谷？或者是好物低价专属渠道？特供产品受益人群？这些有没有可能，是好处多，还是坏处多，接下来我们继续分析，看看消费者、主播、厂家不同需求背后的指向，便可找到答案。
三、直播带货消费端需求能否被长期满足消费者要的是什么？要的是低价、低价、更低价，更低价还要好品质，这个才是低价后面要跟进的需求，价格要低，产品质量要好，我买你推荐的产品，是不是强需求未必，但价格加上信誓旦旦的质量保证才是我要的货。
消费者的需求简单而明确，便宜+好货。从整个大市场看，便宜+好货有吗？肯定有，而且为数不少，但能送到需求者的手里就未必了，信息不对称，通路不对称，时间不对称，反正就是各种不匹配，也正是这种不匹配才是商业的本质之一，信息不对称。
直播带货机构本质上需求好货+超低价，出发点没错，但实操起来，就会变了样。市场上正在出售的好货都有价格保护机制，厂家不可能为某个头部直播开个价格洼地的口子，自己破坏产品的价格体系。
毕竟头部直播的行为已经超出了促销的界限，妥妥的是一种销售渠道，厂家怎么允许某个渠道破坏价格体系呢？其它分销渠道怎么会同意呢？一旦开了口子，所有的渠道商都会找厂家要政策，销售经理的电话就会被打爆，公司不得不到处灭火，给其它渠道补贴，做到公平一视同仁，这样操作的结果就是变相降价，想恢复原价，就得忍耐一段空白销售期。这样一看，正在市场上销售的好货很难给头部主播更低的价格，消费者等待的畅销低价好货就成为了泡影。
畅销好货长期低价无法实现，怎么办？直播机构已经把话放出去了，绝对全网最低价，绝对正品好货的许诺如何兑现？这个好办，只要抓住四种商家，货的问题基本解决。
一种是刚入局者，他们是刚刚进入快消、服装、美妆、小家电等领域的外行，纯产品思维，梦想市场超级好，进入市场一团糟，产品有，销路无；
第二种商家就是行业深耕者，熟悉供应链，熟悉生产操作流程，擅长投机，价格你报，产品我出，没有做不到，只有想不到；