Python|只投流？你可能错过了低成本的线索经营方法！( 二 ) Windows|Linux|操作系统

第一，目前从0开始，自身并非工厂、或者原料厂商；
第二，自己没有足够的财力打价格战，拼低价不是他的初衷；
第三，初创团队的优势在产品设计、内容创作、短视频制作；
第四，从0建立品牌，以内容为驱动的电商模式，抖音电商很适合！
相别几日，这位创业者重新设计电商素材，阵地选择了抖音电商。
一个新的开始，又一个中小商家的增长之路即将开始，希望他一切顺利！
现在入场抖音电商，还是好时机，那么抖音电商适合哪些中小商家呢？总结如下：
第一类：线下传统生意经营者
有产品能力、供应链，没做过线上，但愿意尝试，可考虑做做抖音电商试试，从直播、达人带货开始；
第二类：线上电商经验创业者
善于设计、内容，可以考虑建立一个老板的人设号，先做内容，或者围绕产品做短视频，经验丰富的可以“短视频+直播+商城+达人”多渠道发展。
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新手玩转抖音电商4步法
很多中小商家过去有些做过传统生意，在线下开店，也有些做其他电商，当看到抖音电商的机会时，却无从下手。网上也有不少抖音电商的经营攻略，甚至有些人也可以刷着抖音看别人怎么做的，有样学样的模仿一下。今天，我总结一下新手玩转抖音电商的4步法，希望给大家一个参考：
第1步，找定位
定位本质就是选择品类，之后找到在这个品类中自己的差异化。把自己定位在哪个类目，办理入驻时就选择了，这是流程层面。这里说的“找定位”可以更细节一些，对自身商品进行定位分析，是产品定位，也是内容定位，亦是渠道定位。
这就好比你要开个线下服装店，先要做定位，先定人群，再定产品，再定位置，做好定位分析之后，最终决定在哪里开店，店铺装修如何，如何陈列。在抖音电商开店也是类似，要清楚人群，之后再定产品，比如哪些是主推品、福利品、基础品、高端品、组合品、爆品等，而不同产品在品质、口碑、库存、优惠力度、利润率之间进行区分，再确定是做自播、还是做商城、短视频等。
第2步，分渠道
定位之后就确定渠道节奏，比如自播、短视频、达人带货、商城等。

毛利丰厚型：毛利在50-80%左右产品，可以自播为主，达人带货并行。自播可以考虑付费流量，找千川代理或服务商合作。达人可选联盟或团长覆盖达人，测出爆品再进行头部达人合作。
选品丰富型：多是有各类型代工厂合作，供应链能力较强。可以重点自播，辅以短视频、商城。短视频可以发布直播间视频切片。
经验丰富型：团队电商经验丰富，人员配置较齐全，有店铺运营、内容运营、主播等，或者有第三方团队合作，可考虑自播、短视频、达人带货、商城，多渠道布局，达人带货可以选择不收坑位费，分佣模式。
人设丰满型：已有抖音账号，或者创始人的人设丰满、鲜明，内容有一定特色，粉丝数可观（比如10万+ ，也可以从零开始打造，前文讲述的宠物用品创始人就计划开始做一个自己的人设号），此类可考虑自播和短视频。

自播、短视频、达人带货、商城具体应该怎么做？这里也有一些建议：
1. 自播：商家自主直播，自己组建直播团队、搭建直播间、准备直播话术、直播排品、直播流量等。自播我认为是中小商家起步必备第一技能，也是通用型，只要你开播，当然基础的知识你还是必须学学，这个部分参考抖音电商官方知识成长专项“直播场” ，把直播必备的技能搞清楚。