超市创业计划书完整版商店创业计划书doc _生活百科

大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。如今，许多传统产业因网络游戏而获得了新的活力，吸引了许多年轻有思想的企业家不断前行。
想想就有迹可循。如今，许多企业提供的工资并不令人满意。如果自己创业，哪怕开个几十平米的小店，只要营销计划足够出彩，资源整合能力足够强，一个月赚几万块也不是不可能。

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我的一个女学生，姓秦，1995年出生。她毕业于一所能力很强的名校。毕业后，她在一家互联网公司做社区团购项目。然而出乎意料的是，她被提升为项目管理，却选择了辞职，打算自己创业。
小秦从之前的工作中学到了很多，对商业模式有很好的理解。小秦的想法是开一家超市，专营米、面、粮、油、蔬菜、水果。他将不再专注于普通的小客户，而是以批发的形式与餐厅、食堂、大排档等客户建立消费关系。

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如果能够建立完整的营销闭环，超市将不再只是卖菜的店铺，而是在大型酒店和超市之间有一个专用的渠道，可以直接和上游厂商嫁接做成平台。
但是小秦只有一个初步的想法，但是不知道怎么操作。她的家人认为她从名校毕业，放弃了这么好的工作，跑回家开超市，就像疯了一样。小秦承受着双重压力，不得不向我求助。希望能利用营销计划帮助她实现自己的创业想法。
第一招，"充3万送10万"首先我让小秦发起一个活动——‘充三万送十万’ 。乍一看，这个活动可以说是一个幻想。其实背后有一个经典的商业思维。
事实上，很多超市都有充值活动，但通常收费数百或数千。我们之所以设置这么大的额度限制，是为了排除一些消费能力不够强的客户，被筛选出来的都是一些大客户。

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至于这3万到10万的费用，不是给你10万，而是给你一辆价值10万的车。
这辆车的市场价是10万元，所以有折扣，因为一次要取的车比较多。按照10000元的首付，36个月的月供，每个月大概需要2600元左右的车贷。这一部分，是小秦需要承担的。

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由于客户充值3万元，这3万元肯定会被消费掉。这3万元按毛利率35%计算，利润约1.05万元，分36个月，每月300元左右。那么，如果秦晓发起这个活动，她需要每个顾客在她的超市里每个月至少贡献2600-300=2300元的利润，她可以保证连续三年不亏损。
所以充值活动容易做，免费活动也容易做。毕竟，能让你感到兴奋的活动，一定会让你的客户感到兴奋。但关键是，怎么才能不亏本，怎么才能让客户月入2300元？
第二招，限制消费金额首先，‘充值3万元送价值10万元的车’的活动本身没问题。因为这些目标客户，也就是大饭店、食堂、酒店等等，在其他地方批发蔬菜，但是价格相对便宜。但是在我们那里，不仅价格便宜，还有一两辆10万元的车。为什么不呢？
因此，这项活动本身在吸引和留住客户方面是完美的。那么放弃这么大的利润之后，我们可以提出其他的要求来完善方案。

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px;">我们的要求就是，这3万元的菜，需要分10个月拿走，每个月可以拿走3000元的菜。超出3000元的部分，不能从充值的钱里买抵扣，需要付费。不过所有超出部分的金额，都可以算作积分，累积到一定积分后，我们赠送相应的礼品。
这个方案的前一部分是为了让客户每个月都有额外消费，超出的部分就是我们真正盈利所得。而后一个部分，是为了让客户因为积分制的原因，更愿意在我们这里消费，而不是选择其他地方进行额外消费。

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如果一个客户在我们这每个月消费1.5万元，扣除3000元钱，则还要付费12000元。按35%的毛利率来算，我们可以赚得4200元，扣除车贷，则还能赚取 1900元。
第三招，打造供货平台虽然我们的活动很吸引人，但是最终还是要看我们供应的产品价格。价格高了，再多的优惠条件都不能打动顾客的心。所以，我们必须要提高价格优势，在上游寻找压低成本的可能性。
我让小秦给这个活动设置了一个人数限制，本次只赠送50台车，也就是说只有50家商户可以拿到免费的汽车。

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有50家商户达成合作后，则小秦现在手握50家大型餐饮商户三年的采购协议。这无论是对任何一家厂家来说，都是非常吸引人的。
所以，小秦可以去找养殖场和菜户谈合作："我手上现在有50家大型餐饮店的订单，现在每家店每个月至少需要4万元的菜，并且一次性签约3年，也就是说共计7200万元的订单。并且，我可以给到你们更多的利润，我只有一个要求，要你们给出最低最低的价格，换你三年的稳定供货。"

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用这种方式，小秦谈下了数十家上游厂商，都给出了最低的价格，远比市场要低得多。而这些商户看到这样的价格，除开每月的3000元固定支出，都选择来小秦这里采购。
由于小秦付出的成本并不多，所以她可以给到农户更多的利润，只不过自己赚的差价少了一点。但是换来的却是更加多的订单，她的超市也变成了一个平台。一个有如此多优质客户的平台，未来的潜力是不可估量的。
这个方案，你看懂了吗？欢迎来评论区参与讨论！更多精彩案例，欢迎点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。
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