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大家好，我是利器大师。标牌制作是一个大市场，全国数千万的企业、商家、机构都有这个需求，而且每年都有更新迭代。今天和大家分享一些这个领域的案例，希望能给做这个领域的人和有这个领域想法的人一些启发。国内很多标牌生产公司不提供售后服务，销售产品后很少维护客户关系。该公司提供全套服务，深入研究该领域，完善产品制造流程，值得借鉴。另外，要想赚更多的钱，不仅要守住自己的“一亩三分地”，还要开拓更大的市场，从一个城市扩张到全国连锁。
品牌：FrontSigns地点：美国加州伯班克创始人：4位创始人成立日期：2016年11月月收入：80万美元简介：全方位标牌业务解决方案一、您好！您是谁，您在从事什么业务？大家好，我是Frontsign的CEO兼联合创始人GevorgHambardzumyan 。
2016年11月，我和三个朋友创立了这家公司。FrontSigns是一家全方位服务的标牌制作印刷公司，为企业提供一流的标牌解决方案。现在它是洛杉矶和伯班克的主要标牌制造公司之一。
我们的服务包括设计、标牌制作、印刷、喷漆、安装、维护和许可。我们提供各种户外和室内标志选择。我们的产品有3Dlogos和字母，是室内品牌的完美解决方案。槽形发光字符和灯箱招牌在想要为品牌做广告和吸引顾客的企业中非常受欢迎。
我们是一家B2B公司，这意味着我们的目标客户是希望通过我们的标牌媒体推广其品牌的企业主。此外，我们还有一个帮助客户制作标志的标志制作平台，叫做广场标志。
刚开始的时候，我们只有四个人一起创业，用自己的资金白手起家创业。现在我们公司有42名员工，我们的团队还在成长，公司平均月收入达到80万美元。

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二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？我们的故事从亚美尼亚开始。我们的四位创始人都来自亚美尼亚，我们在那里开始了标志制作的最初业务，并在当地取得了巨大的成功，这让我们赚到了第一桶金。
这鼓励我们将业务扩展到亚美尼亚以外。怀着热情，我们决定在竞争激烈的美国市场开展新业务。
我们不知道它是否会成功。我们在自己的国家有一家成功的企业，但在美国，这是一个完全不同的竞争环境。无论如何，我们要深入挖掘，继续前进。
现在回想起来，当时这样做是绝对正确的。
2016年，FrontSigns在加州洛杉矶成立。起初，我们是一个只有四个人的小团队，这是我们进入新市场的第一步。
我们花了很长时间制定计划。我们都有一个共同的目标：在洛杉矶建立一流的标牌制作公司。我们相信我们能做到，并决心取得成功。

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三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？我们的产品与一般零售企业提供的产品有些不同。创建高级标牌涉及三维可视化和对不同类型的室内和室外、照明和非照明广告媒体的广泛理解。
大多数公司都在做生意
前都已经有了产品。而我们则不同，我们需要先建立公司并吸引客户。只有这样我们才能设计和制造出我们的第一件产品。
没有具体的标牌设计，我们可以事先准备和制作。我们需要一个客户，可以把他的想法变成现实。我们在设计和制造标牌产品上没有困难，因为我们在这个行业已经有了多年的经验积累。
最大的挑战是找到可靠的供应商，我们在花了大量时间进行研究之后，能够做到这一点。当我们收到第一份订单时，我们已经有了所需的供应品和团队。
事情就是这样开始的。起初，我们主要为洛杉矶的公司提供服务，但随着时间的推移，我们开始在全美甚至加拿大提供标牌制作服务。
如前所述，我们不仅制作标牌，而且安装标牌，并提供标牌所需的其他服务。我们在全美各地都有合作伙伴负责安装标牌，并在客户需要的时候提供维护服务。

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四、描述一下，你创办该业务的过程?一切都始于将我们的业务扩展到洛杉矶，那时我们还在计划阶段。后来，我们有了4个人都满意的明确计划，我们就开始工作了。
正如我前面提到的，我们在亚美尼亚有类似的业务，所以我们对这个行业已经很熟悉了。
我们知道在创业之前和创业过程中需要采取什么行动。这是一家自筹资金的公司，所以我们在投资之前必须非常仔细地计划每一件事，我们没有失败的余地。幸运的是，所有的投资和努力都得到了回报。
对我们来说，开始的过程是从寻找一个适合我们业务的设施开始的。当时我们正在寻找一个设施，可以让标牌制作机器和印刷在一个地方。一旦我们找到了工厂，我们就可以开始下一步计划——即购买先进的设备。
接下来是所有创业者在创业时都必须经历的工作。一旦购买的机器设备准备就绪，我们就需要雇佣一个网络营销团队，在全美范围内宣传我们的业务。当然，我们还需要建立一个专业的网站。
事情就是这样开始的。我们有了场地设施、所需的机器设备、网站和外包的团队负责营销我们的业务。
这个过程中最艰难的部分是等待。在创业的过程中，我和合伙人认识到耐心是成功的关键。你不能指望在创业的第一天就能实现你的目标。
正如谚语所说，罗马不是一天建成的，任何成功的事业都是如此。直到您获得第一个期待已久的客户，这将需要一些时间。所以，我对创业者的建议是，要有耐心，成功就会站在你这一边。

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五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？在社交媒体时代，企业主最明智的做法就是利用互联网的力量来推广自己的品牌。
我们使用了搜索引擎优化、谷歌广告，再到Facebook、Instagram等社交媒体来传播我们的品牌。
经过反复试验，我们已经做好广告投资的准备。如果你能自己做到这些，很好。如果你做不到，那就聘请专业人士，他们知道如何做效果更好。
如今，人们把大部分时间都花在网上，而社交媒体就是你的客户整天“闲逛”的地方。
当然，作为一家to B企业，我们也有内部的销售人员，并且让我们获益良多。与人们直接接触对于获得他们的信任和赢得回头客是非常重要的。
六、您今天过得怎么样，未来会怎样？我认为我们正处于事业的巅峰。最近，我们搬到了一个更大的工厂，并开始与更大的公司建立合作关系，这是该行业成功的标志。当然，像大多数行业一样，我们的发展过程也经历过起起伏伏，特别是在疫情期间——但未来看起来很有希望。
在我们不断增长的客户名单中，我们的客户包括许多知名品牌，如可口可乐、联邦快递、六旗、迪斯尼、阿玛尼、安能伯格摄影空间、洛杉矶时报、米高梅度假村等等。
到目前为止，我对这个结果很满意。我们的客户主要通过我们的网站上填写表单或者直接打电话与我们取得联系。
重要的是，我们已经得到了他们的认可，所以他们知道如何找到我们。在未来，我们计划扩大我们的团队，并为其他优秀的公司生产标牌。

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七、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?在过去的几年里，我对这个行业有了更多的了解，我相信还有更多的东西在等着我。我的大部分感悟都要归功于直面挑战的决心。没有错误和失败，你不可能成为一个成功的商人。所以，我总是试着从我所经历的错误中学习，看看哪里出了问题，并尽量避免再次犯错。
例如，我意识到建立一家公司离不开市场营销，投资营销是正确的选择。营销是把你的意图传达给客户的桥梁，向他们展示你的业务如何使他们受益，也会使你自己受益。这是一个互利的循环。
这就是我们服务的价值所在——它对每个企业都至关重要。我们为其他公司提供户外广告，但我们也需要宣传自己来吸引客户。还有很多其他的例子，我就不一一列举了。
要知道，创业的过程并不像看上去那么顺利，在这个过程中总会有意想不到的东西等着你。
八、您在业务中使用了什么平台/工具？

电子邮件营销：MailChimp
文档：Google Workspace
内部团队沟通：Slack，ClickUp和Zoom 。

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？坦白地说，当我们刚开始创业的时候，我真的没有时间去阅读书籍和听播客。我不能说我受到了当时某一本书的影响。但是现在，只要我有时间，我就会试着阅读，我也开始听播客了。
每当我在路上，尤其是在交通堵塞的时候，我都会打开播客听一听，易于消化的信息，比如Entrepreneurs on Fire或Youpreneur 。
大多数时候，我只收听与商业相关的播客，以了解最新的行业新闻和趋势。我总是学习一些新东西，并试图将其运用到我的工作中。
十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？这听起来可能有些陈词滥调，但我可以给刚起步的创业者的一条建议是相信自己。不管别人怎么说，你都要持谨慎态度。跟着你的直觉走，因为它永远不会背叛你。
通常，你的想法在别人看来是如此不切实际，他们会告诉你这是不可能实现的，你在浪费时间和资源。但对他们来说不现实，并不意味着对你来说也是如此。我们都有各自的梦想，你必须致力于实现自己的梦想。
永远不要拿自己和别人作比较。相信你的愿景，当你觉得自己有一个想法可以成为伟大的事业时，就去做。如果你对某件事有不好的感觉，那么不要害怕不顾大众的建议而放弃。不要听别人的，你比别人更清楚自己的能力。不要让任何人低估你，也不要低估自己。即使你知道自己会失败，也要试一试，否则你将一事无成。你可以去问问那些成功人士，在他们取得成功之前，他们至少失败过一两次。
人们常说：“如果我失败了怎么办?”或者“如果事情没有按照我计划的那样发展怎么办?” 相反，想想如果成功了会是什么样子。相信你自己，和那些与你有共同愿景和价值观的人在一起合作，你们可以达到别人可能无法达到的高度。

想要了解更多有利可图的案例吗？我们在这套专栏中介绍了各行各业的案例，他们的想法是如何产生的，客户是如何拓展的，他们的商业模式是什么，你还可以借鉴这些来自创始人的经验，发展您的在线业务。

我们希望通过案例分享的方式给大家带来启发，学习或借鉴他们的业务运作模式，为己所用（现在或将来）。我希望在帮助他人的同时，自己也能从中获益。
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