礼物说创始人礼物说创始人创业故事 _生活百科

【礼物说创始人礼物说创始人创业故事】

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每个人都不同
没有必要非得和别人走一样的路
两年半前，他的产品一上线，就获得了红杉资本投资(SequoiaCapitalInvestment)300万美元的A系列融资，8个月后，又获得了一家顶级投资机构3000万美元的B系列融资，估值超过2亿美元，成为当时90后创业公司中融资最多的公司。
作为一个90岁的老人，温为人低调，谦逊，但他绝不是别人的追随者。2015年B轮完成后，礼品理论开始从导购平台向B2C电商平台过渡。预计今年商场月销售额将超过1000万，年销售额将超过1亿。
2015年底，礼品理论开始打造自己的品牌，从B2C电商平台转型为专注礼品行业的实业公司，建立自己的产业链。比如零食礼盒品牌“味蕾之诗”短短几个月就达到了1000多万的销量。

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很明显，电商平台发展得很好，钱也不赖。为什么要做“吃力不讨好”的产业链？
“总不能烧钱获取流量吧？还是想走不一样的路。”
这个答案，在90年后…
但邦哥觉得，不讨好，就得去做。毕竟，光做流量是没有前途的，估值也要有限
即便众人反对也得死磕供应链
说到供应链，不仅团队不同意，董事会也强烈反对。“大家都觉得没必要做那么多。”
首先是团队，基本上是90年后。一群年轻人根本不懂供应链，不知道坑，更谈不上和供应商合作；其次是董事会。公司做了这么多。年轻的CEO如何管理资金和人事？
但是文不这么认为。早在大学的时候，他创业最大的问题就是没有技术团队，也没有学习技术，但还是聚集了一批优秀的人才，做出了天赋论的雏形。“很多人都是基于自己的能力进行考虑，其实是不对的，找人一定要找比自己更强的人，在这件事情上，我是坚决不听团队的！”
整个2016年，温几乎所有的时间都在工厂里度过，他去了江苏、浙江和华南的大部分工厂。“去上游整合优质工厂，做一些更适合送人的礼物。”他解释说，经过国外优质品牌的洗礼，国内代工厂的铸造能力已经变得非常优秀，但他们并不为国内厂商制造东西，更愿意接受国外订单。近两年全球经济不景气，国内代工厂接不到国外订单，于是开始与国内厂商合作。

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（礼物说代工厂之一）
目前，礼品理论平台上16%的礼品是由自己的供应链提供的，后期会逐步扩大，合作商家超过30家，分布在珠宝、零食等不同产品线。
“但当时董事会不想听我们自己的品牌进展。”温不好意思地笑了笑，他说，但现在已经成了
为会议的重点，大家都已经达成了共识，一定要做成自己的产业链。
毕竟礼物说也不再是一家90后公司，它也聚集了一批在供应链上经验比较资深的70、80后人才。
去中心化的同时增强互动性
成立不到一年时间，礼物说便积累了2000多万用户，但随着移动互联网红利的消失，用户增长数量放缓，获取用户的成本变高。可温城辉一点都不担心，“用户不是必须到礼物说上才能购买，平台要去中心化。”
对此，礼物说将自己的品牌分散到各个微博红人、大号矩阵及微信上做营销，比如品牌叫“言仓”的笔记本，它最大的销量不在礼物说的平台上，而是在十点读书、一条类似的公众号上。
这也给了温城辉启发。在商家的选择上，他不仅不会争取大品牌，反而是扶持原创独立品牌，并将产品与IP相结合。“对于大家都知道的IP，会更有亲和力，比如长草颜团子等，这种产品的销量都很高。”随着销量上涨，除了平台售卖，也吸引了大批微博红人等进行分销。

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而为了增强互动性，提高用户体验，后期礼物说的产品都将附带AR特效，如生日类的产品，扫描即可看到立体的蛋糕，围绕礼物的仪式感，提供各种各样的东西。

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这个领域有我在，其他人还是别玩了
“自从马云提出了新零售，大家又都站在了同一个赛道上，挺有意思的。”
不管是做电商，还是做产业链，温城辉更像一个成熟的创业者，而不只是90后。
今年下半年，礼物说也将在北京开设第一家线下体验店，不同于以往的支付环节，用户可以不用微信及支付宝支付，甚至连东西都不用拿走，只需用礼物说的小程序进行扫描、下单，再将链接由礼包的形式发送给微信朋友，由他们去填写地址，就能完成整个送礼的过程。

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在线下的体验方面，温城辉坦言，体验店里还会建立一个留声电话亭（脑补英国电影里出现的红色电话亭就好～），在密闭的环境里，用户可以用手机扫描贺卡上的二维码，录一段话，再放到礼物里送给朋友，“在互动性和情感属性上会有很大的提升”，他觉得，尤其是旅游的过程中，线下会是礼物场景冲动消费的地方。
就整个宏观礼物市场而言，温城辉认为，他们的竞争对手不是平台型公司，而是像Tiffany、潘多拉、Godiva等垂直领域的礼物公司，而礼物说的优势，取决于新一代消费者的消费习惯的变化。
毕竟礼物说是踩在一个比较好的趋势上成长起来的：

消费需求发生变化，新一代的年轻人，依托移动互联网长大，社交关系较多，体现在对礼物的需求爆发
消费决策路径的变化，他们不再相信大众传播和广告，更多的是依赖微博上的意见领袖，形成的口碑传播
消费平台的变化，从校园周边的店购买——各种APP——微信社群——微商，购买平台不断变化。

而对于用同样模式来做礼物的公司，温城辉则显得有些骄狂，“这个领域有我在，其他人还是别玩了！”一是他们搞不定年轻人的需求，二是在供应链上没有基础，很多还在做信息交易平台，甚至有的还没做到，差的太远。
但即便如此，他还是有些担心做产业链后，加速扩张引发的种种问题，“过去一年半比较安全，但今年开始有风险了”，比如在供应链上，品类的扩张，不同的工厂背景不同，行业压力大；在内部管控及实体店的管控上，都是未知数。
成熟归成熟，可温城辉还是保持着90后那股特有的干劲儿，
“不管这么多，先干了再说，创业嘛，总得开始豁出去！”
————我是彩蛋Q&A分割线————
邦哥：听说你是处女座？
温城辉：是，但我一点都不难搞。基本上，我去看各个国家的礼物和纪念品，有了灵感和想法告诉他们，他们觉得哪个可以做，就会成立专门的项目，去自由发挥了。
邦哥：2017年，你要实现什么小目标？
温城辉：当然是商城和自由品牌各做到一个亿啦，还要上线10个自有品牌。
邦哥：第一次参加DEMO CHINA的感觉
温城辉：特别激动，整晚都睡不着觉。第一次站上这么大的舞台，现场很多人，大家又比较喜欢看见年轻的小朋友，所以都比较支持我，那个时候我才21，绝对的小鲜肉。
邦哥：最想对即将参加DEMO CHINA的人说些啥？
温城辉：DEMO CHINA是年轻人梦开始的地方，聚光灯下的舞台，是人生美好的回忆，希望大家珍惜机会，绽放自己，很多舞台的经历，过了那个时候就再也回不来了。

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