2)评分逻辑
文章插图
亚马逊为了约束卖家在平台销售过程中提供优质的产品和服务,制订了两套评价体系来对卖家的产品和服务进行衡量,分别为针对购买订单做出反馈的Feedback和针对商品评价的Review。
① Feedback(买家反馈)
当一个顾客在一个店铺购买了产品之后,买家可以根据自己实际购物中的体验对该店铺做出评论,服务的好坏,到货时效的快慢等都是买家Feedback可以表达的内容。
亚马逊把Feedback和卖家账号表现的ODR(Order Defect Rate)直接挂钩,一星和两星的Feedback直接计入ODR,而ODR的好坏又直接决定着卖家账号的安危,当一个账号ODR指标超过1%,账号也就岌岌可危了。
② Review(商品评价)
Review评价只针对于产品本身,不影响店铺的安危。
但Review评价,对于销量有着至关重要的影响。一个好的Review可以对Listing的销量起到很好的拉升作用,能够快速促进销量的上升,是打造爆款必不可少的助力,而一个差的Review,也同样可以让一条Listing的销量瞬时跌入谷底。
亚马逊最终在计算review评价得分时,并非只是简单的相加再相除,而是计算的加权平均值!其“加权”,主要包含以下三个方面:
- 已买单用户的评论权重大于未买单用户的评论权重;
- 评论存在时间长的权重大于留存时间短的权重;
- 评论内容丰富详实的权重大于内容简略的权重。
那亚马逊是怎么应对虚假评分问题的呢?
亚马逊对所有买家评论违规行为都实行零容忍政策。如果被发现卖家有任何试图操控买家评论的行为,亚马逊会立即采取措施,包括但不限于:
- 立即永久撤销卖家在亚马逊上的销售权限,包括扣留资金。
- 移除商品的所有评论,并且阻止商品日后收到评论或评价。
- 从亚马逊永久下架商品。
- 对卖家采取法律行动,包括诉讼和移交民事和刑事执法机构。
- 公开披露卖家的名称和其他相关信息。
在5个月之内,亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限,其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号,其原因均与虚假评论有关。
这些账号里面的资金会被暂时冻结,冻结周期为90天,这些资金将被用来支付对客户的退货、退款、赔偿等费用以及卖家其他未支付费用。
小结:亚马逊以近乎苛刻的准则,最大程度上保证了评价评分的真实性。但如何在治理的同时提升用户主动评论的热情和积极性,亚马逊仍在不断探索更加优质的评价机制。
3. 生活服务领域的大众点评1)平台特点
生活服务领域更加的包罗万象,这是一个极其分散和多元化的体系,众口难调是常态。
与亚马逊纯电商模式不同的是,大众点评面临的是线下商业生态的线上化过程,评价体系解决的是线下商业透明化、公信力问题,但因履约环节的复杂性和多重不确定性,要求大众点评的评价体系必须是一套精密科学的体系。也就是说,必须拥有这样一套体系,才能应对复杂的实体商业生态。
大众点评秉持的原则为:鼓励真实有帮助的评价!这句话可以从两方面进行解读,一方面是鼓励大众在真实体验后进行评价,另一方面,呈现给用户的都是真实有帮助的评价。
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