mum种草营销的至暗时刻( 三 ) 业务|crm|团队|客户|管理|系统

对于品牌而言，其一直在直播带货体系中处于弱势，与主播深度捆绑的品牌，对主播个人的依赖程度过强，很容易出现因某个主播导致自己品牌受影响的情况，就像当初翻车的玉泽等等。
并且，全网最低价被要求只能出现在头部主播直播间，头部主播享有定价、议价权，这丧心病狂的低价，摧毁了品牌商们的价格体系，又因为这个低价，用户的复购只会在直播间，对于品牌商建立的其他渠道无疑是打击。
对于平台种草，Lion表示：“其实新品牌最大的市场困惑就是在主流平台上的广告费用，因为全都是站内流量，它的推广费用都需要考虑在成本内，那这方面费用一高，就得从其他方面压缩成本，或者寻求资本借力。互联网品牌目前就是重广告，因为平台这边也会给其一些流量的红利，在前期的这几年，他们要规模、要做市场的寡头，甚至愿意放弃传统的推广渠道，但是这种其实不健康。”
在互联网下半场，品牌如果想要起势，陆玖财经和不少业内人士交流后，得出几个方法论供新品牌们参考。
一是运营私域流量。某新国货品牌负责人表示：“其实可以参考瑞幸的发展路径，对用户进行精细化社群营销，从拉新转变为留存和提频，将用户引流至自身的私域流量池中，分享小程序商城等各种活动，通过抽奖、优惠券等形式直接刺激用户重复性购买。”
有这样一组数据，瑞幸咖啡目前有180万私域用户，每天贡献直接单量3.5万+，通过在客户群内信息提醒促单10万多杯，目前，私域订单贡献已成其走单第三大渠道（第一为APP，第二为小程序），超过第三方外送平台渠道，可见私域运营的重要性。
二是投中腰部主播带货或者直接做品牌自播，减少被大主播卡脖子的风险。Lion表示：“直播带货这个渠道短时间内肯定不会被品牌舍弃，毕竟它还有机会，但是未来品牌可能会更侧重于投一些中腰部的主播或者直接做自播，把钱花在高额的佣金和坑位费上，还不如让利给消费者来得更直接。”
三是深度学习掌握平台规则，按规矩办事。今年以来小红书多次因内容问题登上微博热搜，内容的真实性是小红书必须解决的根本性问题，此次重拳整治，其中不乏一些知名大品牌，也可见小红书的决心。这些品牌没有按照《小红书公约》、啄木鸟计划办事，坏了平台的规矩，自然要接受相应的惩罚。因此品牌在投放前，应该先补补课，理解平台规则后去找正确的投放策略。
再到线下，不少业内人士表示，未来品牌肯定要在线下加大布局，谋求突破。
元气森林就是一个很好的案例，它在一级市场估值达到了20亿美金，和几乎在同一时间崛起的新消费品牌完美日记估值相当，和完全依赖电商渠道出货的新品牌不同，这家也未曾抛弃线下，它率先走完线下便利店，快速抢占新生代消费者的心智，然后开始在商超等渠道大面积铺货，完成其版图扩张。
朱志勇说：“现在的形势是，新媒体的红利期已经过去，而传统媒体也比较乏力，那就需要品牌方到渠道里面找机会，平台种草、直播等线上的渠道该做还是要做，线下也要有所侧重，这样下来相当于海陆空都有了，对于品牌来说渗透起来就会更快一些。尤其是现在很多线下渠道苦于产品迭代慢，需要新品牌的进驻，很多传统商超也在招募网红品牌的供应商，让产品线增加给客户新鲜感。”
看来，现在线下渠道进驻的难度与以前相比要容易很多，新品牌们在线上发展疲软时，不妨转移视线到线下，趁大家还没有缓过劲时，猛攻线下，抓住这波红利。
某美容仪品牌负责人透露：“今年我们的销售挺难的，没有达到预期，天猫挺难做的，反而线下的一些渠道在今年的表现超出了预期。”