华兴资本|小周学长说|营销。用真心换真心 A轮融资|芯片|创投圈|it芯片

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#这个是小周的第五十三篇原创文章

以前想把自己卖了
后续发现卖不了
所以要好好搞营销了
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营销有几个原则
第一个：推荐别人需要的服务
给别人进行推荐的时候，我是根据人来进行推荐，因为我发现营销也是要给对的人进行营销，如果面对的是不对，不合适的人，后续潜在的风险无穷大，如果任何一方觉得自己亏了，那其实都不是什么好事。比如我花了钱，我觉得服务还应该有哪些，但是如果我是销售方，你这点钱就应该这些服务。那其实大家都会不开心。

第二个：营销找关键人谈
销售一定要找关键决策人来对接，例如，当我卖衣服时，面对的客户是学校群体，这种情况下我一般要么找班长谈，要么找社团负责人聊，因为这些人往往具有一定的决策力，能够直接拍板决定付款，我们随之收钱发货。
如果你找同学哗啦哗啦说了一大堆，然后发现决定不了，他没有这个决策权，这是很耗时间的，你会发现时间花出去了，但是没有任何收获。
第三个：让人感觉跟你谈话是有价值
你要有自己的价值点，别人找你除了认识你，找你买服务之外，你还能给别人带来其他话题的思路，也还能帮助到别人，那你这个就会变成一个很有价值的事情。比如找我做服务的，更多的是想和我聊创业的故事或者经历，以及个人品牌等。那这个时候我推荐自己的产品就很容易了。
2

销售一般要有3个产品
第一个：引流的产品
大家一开始认识你的时候，没什么信任背书，或者你一来给人家推荐很贵的产品，那你可能直接就把人家吓跑了，所以要做引流的产品，一看性价比极高，甚至能让人闭眼入，这样子你就成功了。
第二个：现金流的产品
中端产品价格较高，能有利润，但是可能不大，维持日常运营用的，比如我的团体服定制就是属于这个产品。因为有些人体验了入门级的产品，想要继续高消费，那这个时候就可以用上了
第三个：高端产品
服务少部分客户，给少部分客户创造更大的价值，对服务要求很高，同时也不缺钱的。
其实很多朋友问我
“ 营销怎么做的这么不错的 ”
其实思路不难
1
模仿
多看广告：一个爆款的广告和文案一定有可取之处
多接触销售人员：甚至可以用小号加同行看看别人怎么聊的
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多被成交
看看别人是怎么成交你的，只有你成交的够多，你成交别人才会越来越熟练。
3
一定要重视用户体验
自己说的再好不如别人说你好，同时注重转介绍，做好内容！转介绍!
成交时候一定要热情，成交后更要热情，不要收了钱后反正赚一波了，态度就回归一般了，这个是大部分销售犯错的重点，感觉反正钱我拿了，短期内也不有钱赚，但其实这是错的，一般服务好这些人，是会给你带来很多终生价值的。
4
还有50原则
找到今年可能对你帮助最大的50个人，选择重视他们，星标好友，每周日常陪他们聊天，一年后你一定有惊喜，我2021就是这样过来的。