软件开发|“三农”，互联网最后的红利：张同学、李子柒不是“标准答案”( 三 ) 软件开发

张同学向往的农业领域，与李子柒做的自有品牌，还是有所差异。前者可能倾向于生鲜方向，后者为食品加工的消费品。农业并不是资本追捧的赛道，目前只有流量和交易基础设施，所以一直还未让短视频带来现代农业的转型。
没有资本青睐，也能理解为什么更多农村IP偏向广告和直接卖货，而非自创品牌了。加之看到李子柒与微念的纷争后，薇娅、雪梨因为偷税漏税而被封杀，未来资本投向达人或MCN概率会更低。
除了蜀中桃子姐、李子柒，这类已实现农业品牌化的IP 。也有一批三农IP借助短视频，切入农业更上游的“种植”或“养殖”服务中。
快手上的江苏小苹果、现代农业许老师就是典型代表。他们通过传播种植技术（知识付费），售卖农资产品，或提供种植技术咨询，来助力乡村振兴。甚至，他还用私域经营的“漏斗思维” ，在粉丝中筛选可合作的伙伴，共同经营新账号，另类的“乡村合伙人” 。
以上案例，多是头部有代表性、知名度高的三农IP ，他们的吸金能力都存在千差万别，更别提不知名的腰部以下达人，大部分做成“副业”状态，当然也不排斥有“用爱发电”把三农内容当作情怀去做的人。
这样的人毕竟是少数，平凡人都需要“恰饭” 。而评估自己是否适合做“三农IP”创业的前提：一是内容，本身是否擅长，能否快速学习；二是资金，有钱不着急变现；三是资源，有供应链优势，则带货跳出广告。
平台最后的“溢出”红利农业电商，并非新事物。几大电商平台，早有布局。
2012年，县域电商中的“遂昌模式”与淘宝农村战略相结合，出现首个亿元淘宝县，一时在全国掀起了学习热潮，可惜这股热潮并未延续久远。 2015年，京东也升级了农村电商战略，加速“农产品上行，工业品下行” 。同年，拼多多抓住社交红利，成功切入农业电商，直至今日仍抛出百亿研发费用，进行深挖。
鲸商曾在《阿里、京东、拼多多的“农业战争”》一文中，分析了行业竞争格局：阿里、京东、拼多多改造农业，围绕农产品，尤其肉蛋果蔬品类的交易环节切入，分别进行标准化和数字化，战略核心是打通农产品直接从产地到消费者手中的线上短链。
无论直播带货、社区团购怎么玩出花，平台间的产地供应链之争，才是“终极之战” 。如今，随时抖音、快手等短视频/直播平台等加入，无疑是在流量端呈现了三农红利的“溢出效应” 。老农经历了过去的PC时代的农业电商1.0时代，到社交裂变为纽带的2.0时代，向短视频/直播时代的农业电商3.0过渡。

新农人，不仅体现在对新工具的使用，更是年轻一代农人在知识储备、专业技能方面更能融入现代农业的要求。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月， 95后“新新农人”数量超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13% 。
“新新农人”群体普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生， 95%以上均为返乡创业的“农二代”、“果二代”、“批二代” 。
另一方面，拼多多也在抬高百亿补贴的准入门槛，倒逼商家农户转入规模化的深耕细作和精细化的品质升级，从供给端掀起了一场结构性的进化与筛选，从生产源头提升初级农产品的附加值。
【软件开发|“三农”，互联网最后的红利：张同学、李子柒不是“标准答案”】可以预见，未来三农IP因为有更多“新新农人”的加入，在呈现百花齐放的同时，更会把整个创造门槛、生存门槛拉高，而平台的三农红利也将加速“溢出效应” ，同样农业电商的发展也将随着流量红利的消失，回归产品本身。