软件开发|“三农”，互联网最后的红利：张同学、李子柒不是“标准答案”( 二 ) 软件开发

除了在运营技巧上，鲸商总结分析了头部三农达人，李子柒的风格难以复制，容易陷入“东施效颦” ，而张同学内容看似生活流水账，但剪辑视角和故事脉络都很清晰。
其他头部V的“流量密码”都可以总结为：故事朴实引起共鸣，美食烟火气息诱人，美景勾勒思乡之情，萌宠增添不少乐趣。
能够做到三农头部地位的达人，要么才艺或技能独树一帜，要么背后有专业化操盘团队，其IP定位、内容特性有极高辨识度。所以，成功并非偶然。
如今，涌向农村去拍短视频的年轻人越来越多，他们讲述“逃离北上广”的故事如出一辙。励志地回去，热情被磨灭后，预计又会灰溜溜地回到城市。红利机会，大多数人能看到，但窗口并非今天打开，失败者会是多数，警惕“三农爆红陷阱” 。
三农IP“吸金” ，两极分化明显冷静观察下来，在三农领域， “吸睛”不全等于“吸金”能力。
爆红的张同学，上周终于开单了。但并不是卖当地农产品，而是接了某手机品牌的广告植入，头部中的大部分三农大V还是把“接广告” ，作为商业化的首选，潘姥姥也不例外，一年可以获利千万。康仔农人过去半年多，接了7条广告，按其单条广告报价，大约有200多万收入。
但拥有1000多万粉丝的“念乡人周周”并没这么幸运了，他曾在接受新京报采访时表示，自己目前没收入，未来也不打算带货、接广告，而是从长远考虑，打算做一个有情怀、有家乡特色的品牌。然而做品牌非一日之功，道阻且长。像蜀中桃子姐、李子柒一样，能建立个人品牌的三农IP ，目前并不多。
鲸商对头部三农IP做了不完全统计（如下图，可双击放大查看）：

反而有一批以流量思维做电商的矩阵号，在用二类电商的打法，短视频、直播直接带货，尝到了一些甜头。农产品在直播带货中，因为物流损耗导致投诉率比较高，所以他们更倾向于带一些“土特产” ，酸、辣、甜类的食品容易形成爆款。
广告主看重头部三农大V在下沉市场的影响力，但单子不稳定，而中腰部以下的达人，很难接到广告，他们一般通过做一些平台“任务”来赚取些辛苦钱。
可见，短视频敲开了农业下沉的入口，如何真正带动农产品实现大额销售，实现乡村振兴的目标，仍是平台和达人都要探索的事。
大部分农业IP ，皆为先靠接广告变现，维系生活，持续创作中再借助平台的电商体系进行直播卖农货，最后才是自建品牌。
张同学也不例外。他接受采访时透露，将来会带货农产品。辽宁省张同学农业发展有限公司近日成立，是“张同学”的关联公司。该公司法人代表为张克学，张凯担任经理，张强担任监事。
因为张同学本名叫张凯，该公司注册地址在辽宁营口大石桥市松树村，是他老家。这或许印证了他想帮农民卖农产品的方向。
此前，曾经有人以每年500万的价格买断他所持账号的运营权，但被张同学拒绝了。不少网友表示不要让张同学步入李子柒的后尘。
在张同学爆火以后，有网友爆料说，张同学参与过很多自媒体账号的创作， “八零愣子”就是账号之一，只是这些账号都没能实现变现。出现了“团队思想不统一，做着、做着人都走散了” 。
反观李子柒的模式，有利有弊。她不接广告、不接代言，也不做直播，是因为通过一系列资本化动作，实现了快速涨粉和商业化，她有资本兜底不必过多考虑变现难题。但如今，随着自身壮大，利益诉求与发展路径出现分歧时，就出现了《李子柒、微念对簿公堂，是资本的恶，还是人性的丑？》，她能否回归，尚无具体日期。