上海市|可口可乐花了62亿开出天猫店卖奶,C罗:这个不用挪( 二 )




自有品牌阳光处处豆奶 , 2019年8月就在广东进行线下铺货 , 广东毗邻香港 , 当地人有饮用豆奶的习惯 , 可口可乐在此推广 , 谨慎探索着下一个品类增长点 。
店内的燕麦乳系列和椰汁系列 , 虽说是新推出的 , 但植白说这一商标在2019年就被可口可乐注册了 。 全店唯一算是全新登场的 , 只有甄谷说系列植物基饮料 。
与其说植白说是可口可乐新建的品牌 , 倒不如说是可口可乐的一次业务整合 , 把旗下收购与孵化的植物基饮料品牌汇总在一起 。 仅收购厦门粗粮王、AdeZ这两个品牌 , 就花了可口可乐将近62亿人民币 , 植白说也算是身价颇高 。
开出一家单独的类目旗舰店 , 实现100%控股经营 , 可口可乐借此向消费者传递“绿色环保”、“健康”的生活理念 , 将植白说与碳酸饮料进行区分 。
同时减少了不同品类之间的摩擦 , 让植白说品牌更加细分垂直 , 表明了可口可乐对于入局中国植物基饮料市场的决心:搬出单独的团队 , 更具有效率与重点 , 生于本土的厦门粗粮王更了解中国的市场 , 更能抓住消费者的心理与需求 。

卖衣服卖酒 , 现在卖奶
可口可乐入华90余年 , 早就不是一个单独的品牌 , 而是一个旗下拥有雪碧、芬达、酷儿、Costa等几十个品牌的饮品巨头 。
但它引以为傲的当家产品 , 最近几年正在与消费者脱节:肥宅快乐水一瓶超过11块方糖的含糖量 , 在饮食健康风潮下 , 遭遇了挫败 , 主打0糖的气泡水等新品牌迎来了机会 。
有媒体报道 , 两大快消巨头可口可乐和百事可乐今年每一场重要会议 , 元气森林都一定会被点名 , 讨论的话题都是围绕“元气森林何以成功”展开 。
面对新需求和新对手 , 可口可乐不能停留在产品特性的竞争 , 更需要拥有和年轻人持续对话的方式 。
贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼此前表示 , 可口可乐需要“倒过来思考” , 到底有哪些消费者 , 品牌跟他们沟通要产生的情感共鸣是什么 , 在不同阶段要做什么不一样的事情 , “这一块思考清晰了 , 才做决定” 。

可口可乐旗下品牌

年初时 , 可口可乐在天猫开出一家服饰旗舰店 , 一件带经典logo的红色短袖T恤 , 售价249元 。 可口可乐公司在接受「电商在线」采访时表示 , 它们开设的是中国第一家专门经营服饰类产品的线上店铺 。
“喝酒”是一门巨大的生意 , 创业者和资本将目光瞄向了年轻人 , 低度酒渐渐成为大众的新宠 。 可口可乐在年中推出气泡酒品牌“托帕客”与“柠檬道” ,补齐了自己在低度酒领域的空白 。

可口可乐的潮牌服饰

“全品类战略” , 是新上任的掌门人詹鲲杰(James Quincey)给可口可乐定下的战略方向 。 在擅长的领域孵化自有品牌 , 在不擅长的领域花巨资整合 , 快速补齐短板 。 通过多元布局 , 迎合年轻人喜好 , 减少对碳酸饮料的依赖 。



比如 , 可口可口服饰旗舰店的代运营主体是一家名为“美乐”的商贸公司 。 可口可乐接受「电商在线」采访时表示 , 美乐不只是代运营商 。 作为可口可乐服饰品类在中国的授权合作伙伴 , 它还拥有产品研发的授权 。
企查查信息显示 , 美乐的大股东是鞋博汇(福建)鞋业有限责任公司 , 还负责经营国产运动鞋纽巴伦(New Barlun) , 其法人丁长志同时关联了好几家福建鞋企 。
在自己并不擅长的服装领域 , 找到合适的伙伴 , 让专业的人干专业的事 , 自己把精力投入到产品和品牌上 。