解码拉美“美团”( 三 )


Swiggy和美团这些公司能够承受如此低的AOV , 受益于当地低价的劳动力 。 虽然在美国的送货成本大约为6.5美元 , 但中国和印度公司可以用不到1美元的价格实现同样的效果 。
拉丁美洲很特殊 , 而Rappi尤甚 。 该地区的AOV接近20美元 , Rappi为19美元 。 同时 , 交付成本仍然很低 , 大约为1.5美元 。
这种组合是强大的:像Rappi这样的公司可以确保接近北美价格的AOV , 而支付的价格与东方同行的价格相差不大 。 其结果是在AOV和交付成本之间有一个令人难以置信的有利比率 。
解码拉美“美团”
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印度的AOV数据是Zomato和Swiggy的平均值 , 而中国的数据主要是美团 , 北美主要为Doordash数据/来源:各公司信息和内部基准的数据 。
尽管很多人似乎都没有注意到这些 , 但博雷罗、梅加和维拉马林为Grability之后的Rappi创造了完美的环境 。
产品战略:多重思考
从一开始 , Rappi的创始人就想建立更大的公司 , 而不仅仅是哥伦比亚的一家食品配送公司 。 相反 , Rappi奉行“多管齐下”战略 , 从一开始就向多个垂直领域和多个市场进攻 。