二次元的“神仙乱斗”首日流水突破5000万|《幻塔》与《原神》的对比( 三 ) 二次元的“神仙乱斗”

从效果广告投放来看，两款产品总体投放力度并不大，《原神》无需多言，而《幻塔》也仅在游戏上线前两天提高投放量，扩大游戏传播声量。因此在传播过程中，达人营销是这两款游戏的营销侧非常关键的一步。
首先我们看看《幻塔》怎么做？
参考DataEye-ADX达人营销数据显示，《幻塔》目前产生的达人视频总数约为713条，视频合作达人数约为357人，截至目前达人视频总点赞数为437.1W 。以达人视频发布趋势来看，整体发布频率变化不大，几乎保持每日都有达人营销视频发布。

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基于《幻塔》属于游戏上线初期，提高传播声量以及扩大影响力是首要任务。因此，在达人的选择上，项目组倾向选择粉丝基数较大的达人。根据数据显示，《幻塔》达人粉丝分布中，超过粉丝50W的达人占比约为52.85% ，其中超过500W粉丝的头部达人占比为4.01% 。

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实际上，《幻塔》官方号在抖音平台上也非常活跃，除了通过官方抖音号宣传游戏内容画面之外，还推出官方节目“每周莉会”同步游戏资讯和玩法内容。不仅如此，官方号也会蹭上热点，例如近期火爆的“光剑变身”等等。多元化的内容，让整个官方账号变得不那么“死板” ，更加值得玩家关注。

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《幻塔》在游戏首测时，直接采用了制造话题热度的营销策略。《原神》狂热粉丝、B站杂谈UP主“白痴毛”在《幻塔》首测结束后，投稿了一条有关《幻塔》的视频，立刻引起轩然大波。让一位有相当影响力的《原神》狂热粉丝制作并发布“竞品”游戏内容视频，其影响力和话题度在圈内直接飙升，也成就了《幻塔》首测营销的神来之笔。接下来看一下原神怎么做？
在抖音平台上，《原神》开启了抖音挑战赛和“全民任务” ，以及巨量平台为《原神》提供的大量直播资源，都让《原神》在各个渠道加快渗透。
而在直播领域，《原神》投放了多款头部移动游戏的头部主播广告，而且对手游主播的投放占比高达80% ，直接对头部中重度手游玩家作精准营销。从KOL（包括各平台KOL及B站UP主）、COSER、CV声优等广告投放情况来看，《原神》正通过核心用户圈层的头部KOL撬动其目标群体，并且通过这些目标用户去触达更多有可能对圈层文化感兴趣的一批用户。
小结：《幻塔》紧跟潮流制造话题，《原神》瞄准移动游戏垂直领域。两者在达人营销上显现出不少的差异化，《幻塔》专注于泛娱乐营销，制造潮流热点话题，引起更多泛用户的注意；《原神》则深入移动游戏领域，精准聚焦游戏圈垂直且粘性较高的用户群体。 04总结
通过对两款出色的二次元游戏的营销分析，引起一些思考：
①高品质内容代替了纯信息流投放。效果广告投放在过去一直是移动端手游最依赖的营销方式，随着投放成本日益增高，大规模全渠道的投放变得“过时” ，当移动端游戏效果广告进入转型阶段，以《原神》、《幻塔》为代表产品，以精品内容为主的营销推广或将成为主流。
在创意素材的投放策略上，不再以大规模铺量为主，反而投放差异化创意素材，而且品牌类广告创意全部来自游戏的优质内容。一方面强化用户对游戏产品精品化的印象，另一方面提高用户对产品的好奇心。