算法|一文掌握阿里巴巴国际站数据参谋选品（实操篇）( 二 ) 清华大学

二、制作全行业热词原表1、设置选项，导出词表我们以运动及娱乐行业为例。首先进入数据参谋→参谋→选词参谋或者数据参谋→市场→关键词指数页面，按照如下要求选定设置，不妨先看看，选择热词榜；选择类目选取，系统默认排序的第一个三级类目，运动及娱乐＞健身及塑形＞瑜伽及普拉提设备；时间范围选择，最近30天；终端选择，全部；地区选择，全球。点击导出。
这里进行下部分设置的说明，不管选择二级类目还是三级类目，热词榜只能展示100个词条。默认是按照类目搜索指数降序排列。因为我们需要通过搜集尽可能多的关键词，因此我们每次都选择最小类目，三级类目去下载词表，尽管三级类目有很部分词会重复（因为很多热词，客户都有在不同类目搜索的习惯），然后依次下载所有的子类目词表，这样子我们基本上可以行业的全部热词（还可以对不同维度进行降序升序，理论上每个页面可以有8份数据）。时间范围可以根据大家选词周期的习惯设定，选择最近7天的，时效性相对更高，但是词热度数值相对较小，筛选难度会高点。地区选择，除非你的目标市场，非常单一，可以专门针对国别，选词。这里的导出功能没有次数限制（关键词的热门搜索词页面的导出按钮每天有20次的导出上限），但是没有办法按照其他维度排序导出（这应该算是个Bug ，已经上报几个月了，暂无反馈）。

数据参谋→参谋→选词参谋→热词榜
2、词表合并，制作原表然后我们把所有关键词都复制黏贴到同一张表格中去，按照关键词去重，再把所有的文本型数字转换成数字（左上角的绿色符号会消失）。这样子全行业热词原表就完成了。有不熟悉Excel操作，可以去网上学习下。

关键词去重

文本型数字转数字

全行业热词原表
三、关键词需要满足的要求1、需求较高的关键词热度（搜索指数）相对较高。我们可以自己定个标准，比如最近30天热度≥50 。或者对热词榜进行进行关键词搜索涨幅降序排列，观察关键词搜索指数最近增长最快的词。也可以点击关键词，观察同期和同比的指数趋势，选择整体趋势上涨的词。也可以在阿里前台用关键词搜索，对自然排名靠前的产品使用compare功能，观察这类产品在对应店铺，在这类目上面的数据。

点击compare ，变成added ，点击右下角Compare按钮

截至最近180天，该店铺在该品类所在类目的数据
2、关键词精准关键词精准指的是词所反应的产品具体明确，不是泛词（不能选来单独发品）。比如fitness equipment ， Other Swimming & Diving Products ， gym equipment等泛含义的词。关键词里面会碰到很多不认识的词，里面会有很多影视剧名，游戏名字，或者是剧中的角色名，品牌名字或者是某类产品的型号等。但是为了确保不遗漏各种可能的商机词。可以通过Alibaba前台去搜索查看了解产品，如果显示的产品差异较大，或者没有相应匹配的产品，就需要在Amazon ， Aliexpress ，或者用Google浏览器以图片搜索查看关键词搜索出的信息。

近几个月飙升的热词salomon x ultra 4 ，在Google浏览器搜索发现是鞋子的款式叫法
3、含目标国的点击关键词进入地区及终端分布，可以看到关键词地区及终端分布的国家及地区Top20中的主要国家。可以了解到这个关键词背后主要的国别流量分布。很多商家反馈自己产品流量国不精准，很多其实是词本身的问题，因为这些词背后的搜索国就是这样。其中美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、日本和韩国，以上3环17国中在阿里平台交易比重较高。再结合自己的行业，判断词的合适性。同样这块数据也可以用来作为发布产品选择目标国家/地区偏好的参考。