阿里巴巴|我们能从阿里投资者日看到什么?

阿里巴巴|我们能从阿里投资者日看到什么?

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阿里巴巴|我们能从阿里投资者日看到什么?

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2021年的阿里投资者日 , 与以往相比显得有些波澜不惊 。 当然 , 阿里对投资者、分析师的提问 , 回答也很诚恳详尽 。
过去一年 , 阿里股价低迷 。 监管之外 , 还受宏观环境的影响 , 竞争环境的影响 。 进入全新周期 , 面对监管、宏观经济以及竞争 , 阿里需要做适配性调整 。
那么 , 阿里有哪些新动作?
一、三淘合力
投资者日之前 , 阿里进行了新一轮组织和人事的调整 , 其中最引人关注的是戴珊与蒋凡的任命 , 阿里将电商业务分为两个板块 , 分为“中国数字商业板块”、“海外数字商业板块” , 戴珊负责前者 , 蒋凡负责海外 。
这个调整首先是剑指海外 。 阿里给自己定的目标是 , 到2036年服务全球20亿消费者 。 根据阿里财报数据 , 目前阿里生态服务的全球年度活跃消费者达12.4亿 , 其中9.53亿来自中国市场 , 2.85亿来自海外 。 摆在蒋凡面前的任务是 , 如何加速推进海外市场消费者的增量 。
蒋凡委以阿里国际化的重任 , 戴珊的任务 , 也很明确 , 那就是在三大战略之一的“内需”战略下 , 更好服务国内丰富多元的消费者需求 。 多端化是阿里过去几年很明确的战略 , 其中有三个淘 , 淘宝、淘特、淘菜菜 , 前者是服务线上消费者的基本盘 , 后两者是阿里巴巴服务下沉市场的新增量 。
戴珊的任命 , 最被期待的一点是将服务消费者的消费互联网与以M2C模式直接服务制造业、农业的产业互联网的融合 。

阿里的电商增长 , 有三个动力源:第一是用户增长;第二是扩大用户消费品类 , 增加市场份额;第三是为商家客户提供全生命周期的消费者和产品运营服务 。
基于用户场景的差异 , 淘特、淘菜菜面向淘宝之外的差异化购物场景和购物人群的同时 , 也在给予淘宝以新用户增长的支撑 。 值得注意的是 , 淘特和淘菜菜 , 一个成立不到两年 , 一个则不到一年 。
中国互联网网络信息中心今年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示 , 中国2020年人均月收入在1000元到8000元的互联网人口规模近6亿人 。 这是淘特和淘菜菜的目标市场 。 淘特和淘菜菜去重后 , 年度活跃消费者数量是2.7亿 , 同比增长200% , 这是阿里新增用户主要引擎 。
与淘宝原有的体系建设不同 , 淘特是M2C , 为下沉市场提供优质工厂制造的性价比商品 , 是淘特的立足根本 。 这也是淘特团队 , 始于阿里巴巴B2B铁军的原因 , 因为1688上积累了大量具备出色生产制造的工厂 , 淘特开设工厂直营店铺 , 将这些白牌好货直接供给给消费者 , 省去了品牌和运维成本 。

如果说淘特承担着阿里用户增长的重任 , 淘菜菜承担的任务 , 则是以高品质、低价格的刚需商品满足消费者需求 , 通过这些高频品类 , 增加市场份额的任务 , 强化平台与消费者关系 , 不断提升用户粘性 。
淘菜菜成立不到1年 , 定位的社区电商 , 都是高频消费 。 当然 , 与天猫超市等不同 , 淘菜菜与淘特一样 , 更倾向于下沉市场和价格敏感消费群 , 并且社区定位 , 与用户关系更为紧密 。
在标准商品上 , 淘菜菜一方面是利用淘特的M2C体系 , 另一方面则有高鑫零售在生鲜、快消品、包装食品上的供应链支撑 。 淘菜菜的起点 , 是阿里零售通 , 原来服务过百万小店 , 现在有56万家店主转型兼团长 , 此外还有菜鸟驿站 , 覆盖国内100多个城市45000多个驿站 , 菜鸟乡村也陆续将末端网点升级为区域业务代理 , 这些遍布在城乡人群聚集地的渠道末端 , 为用户提供了更有温度和便捷的服务 。