原神|东风西渐：美国老铁在中国App里狂欢( 四 )

有外媒采访了多名美国的SHEIN消费者，她们中有大学生、全职妈妈、摄影师、厨师等等，有的人表示买不起ZARA，有的人则喜欢用自己的GUCCI和Prada搭配SHEIN的衣服……
SHEIN的上新速度和低价，得益于它的流量获取能力，以及中国的供应链优势。
这些年来，中国跨境电商品牌在海外获客方面摸索出了一套成熟的打法，SHEIN成为靠“独立站”获取流量的佼佼者。同时，SHEIN背靠“中国制造”，改造供应链体系，实现了“小单快反” 。
对服装行业，从设计到成品的过程无疑最耗费时间，尤其对跨国企业，需要经过多个国家多方劳动力的配合，才能完成一件时尚单品的上新。但SHEIN在中国可以整合从样衣设计、到服饰生产、再到仓储管理、物流配送的整个供应链体系，打破传统的多地拆分式的生产链路，从而占得先机。
今年5月，SHEIN终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类App榜单的纪录。多家机构预测，SHEIN今年的营收将超越ZARA。在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已接近3亿，年活跃用户超3000万，揽下了1.2亿注册用户。
不少美国消费者认为，以ZARA为代表的传统快时尚黄金时代已告一段落，现在是属于SHEIN的实时零售时代。
不止服装，消费电子品牌安克创新（Anker）同样在美国走红。数据显示，Anker在美国的消费者知名度高达40%，也就是说，每10名美国人里，有4个人听过这个品牌，有印象且有好感。
这个在中国“名不见经传”的品牌是自2011年从美国亚马逊起家的。当时在海外，充电宝还不是一个特别饱和的生意，Anker以充电宝为基础，通过跨境电商进入海外市场，很快在美国收获广泛好评，产品也从最初的移动电源扩充到蓝牙音箱、耳机、扫地机器人、智能投影仪等智能家居系列。
经过10年发展，如今Anker在美国一年吸金52亿，在亚马逊3C类目“领头羊”的地位一直无人能撼动。
不同于SHEIN的独立站获客打法，Anker是借助亚马逊平台打造出自己的品牌，它和SHEIN代表了两种互联网时代的跨境品牌销售模式。相似的是，它们成功的背后都离不开“中国制造/智造”的优势，依靠产品研发或供应链方面的创新突出重围。
Anker也在亚马逊上开启了直播
“SHEIN们”和“Anker们”的成功，让国内越来越多跨境品牌纷纷开启第三方平台和独立站双轨模式进入美国市场，越来越深入地影响着美国人的消费生活。
4、文化的融入，被改变的人生涌入美国的中国产品，不仅创造着丰厚的商业价值，也让这片土地上的文化更加繁荣、多元，甚至悄无声息地改变着许多当地人的人生轨迹。
回到文章开头提到的那场直播。
当天，数十万美国玩家们熬夜守候着他们口中的“大伟哥”——米哈游总裁刘伟。直播开始后，他们啃着中文“生肉”、刷着满屏幕的“Thank you Mihoyo”，像极了我们啃着《权利的游戏》的英文“生肉”、发着中文弹幕时的样子。
据说，有的美国玩家使出浑身解数学习中文，只为能在游戏中喷一喷不负责任的“猪队友们”。“钟离”、“万叶”这些角色的走红，让原本分不清武僧、忍者的美国人刷新了对东方文化的认知。游戏中张家界、桂林这些景区的植入，也让许多美国玩家心驰神往，期待疫情结束后到中国旅游……

文章插图
引领一个地区的文化风潮，无疑是一款游戏成功的最佳证明。
网文文化也随着中国出海企业的脚步来到这片土地，并进一步在此扎根、融合。
目前，海外火爆的网文类型与国内相似，“霸总”题材广受欢迎。根据App Growing Global数据，“总裁虐恋”是现在火遍海外网文平台的热门类型，在北美、欧洲、东南亚、韩国市场都挤进了Top3，主要受众是女性读者。