做好这三点，在B站不愁免费流量( 二 ) 今天讲讲B站

在这里需要强调一个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做大号，这种观点大错特错。我们做账号的目的不是为了做多大的账号让人羡慕，而是真真切切的把流量给引入到微信进行转化。我团队的大部分账号都很小，有的甚至只有几十粉丝，但在算法推荐下，不妨碍这个几十粉丝的账号，每个月给我导几百流量到微信。那我要追求大号干嘛。而且事实上，对大部分不擅长做内容的企业来说，做大号的难度实在是太大了。我们就给平台提供他们缺的内容就行，顺带搞点流量到微信里面来。至于是不是大号，那就靠命了。
那矩阵号，到底怎么玩？
首先，内容要极度标准化。这个意思是说，给到员工的东西，要足够简单，上手就会搞。比如说，对于大部分员工来说，让他自己一天写一篇稿是困难的。那干脆安排几个文笔好的写脚本，然后把一篇脚本自己洗自己，改成几十个版本分发给大家。再比如说，所有员工都不会写怎么办？ok ，那你去找你这个行业里面的爆文，人家第一段怎么写，你就先看一遍，然后用自己的话默写出来。总会了吧？这个内容市场已经选过了，你根本不用担心不火。即便是不火，你也可以不从内容，而是在形式上找原因了。
其次，形式要极度标准化，能SOP化的全部SOP化。比如说，我的B站团队在最开始的时候是这样的：后置摄像头开着，三角架架起来，把稿子打印在A4纸上，对着稿子念吧！可能很多人会问，就这样？恩，就这样！能不能火？还真能火！说实话， B站的用户是很仁慈的，他们更加喜欢不装的UP主，即便是你吞吞吐吐、即便是你周围环境又差又乱，没关系，他都接受，他都能看完。
第三，要MCN化，也就是说，我们在内部跑通了之后，一定要把能用的资源都用上。以教育为例，既然内部都跑通了，为啥不把外部学生也拉到这个局中来，让学生也给我们提供流量。 B站那么多拍Vlog记录自己的学习生活的，在视频里面或者是置顶评论区，让这些用户再来加一个微信领学姐笔记，很自然啊。
我是这么做MCN化这个事情的。
首先，我们得想清楚MCN的目的，我的目的很简单，就是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在MCN那儿，那我就做MCN搞流量，所以我是对某个特定的行业做MCN ，而且我自己的后端团队可以消化这些流量。
其次，做法要简单粗暴，但仪式感一定要足。我为了让学生觉得我的达人机会很珍贵，先让他们写自荐书；然后再打电话筛选（其实所有人都邀请了）；来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给大家画饼，告诉他我可以提供给你们什么（钱+经验+实习机会）；然后再告诉大家，要真正参与活动，得先连续更几周，才有资格进入（这其实是为了让大家能一鼓作气干事情）。内容上就直接和管自己团队一样，但学生天然有个好处就是，他本身就是在学这个，所以他日常拍出的Vlog ，就天然真实。
因为此，我团队还特地做了一个面向外部达人的SOP手册，基本上是手把手教学了。如果你没看过，推荐你扫描文末二维码加我领取一下。

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我们会精细到告诉他怎么用手机摄像头
大号
做了矩阵一段时间，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有IP ，有人设，还有一定的粉丝基础。