做好这三点,在B站不愁免费流量

今天讲讲B站 , B站一直是一个被大家忽略的流量洼地 。
如果付费群体是年轻人 , 是15-30岁的人 , 只要你获客团队稍微大点 , 我都不建议你放弃B站 。 做教育的更加 。
B站的玩法大致可以分为这几种:关键词优化、矩阵号、大号 。 注意 , 我这里讲的是免费流量 , 怎么通过投放去获客并不在此列 。
当然 , 上面各个模块的玩法先按下不表 , 我们先来了解下B站的推荐机制 。 B站也是一个以算法推荐为主的内容平台 。
一般来说 , B站会在你视频通过后 , 3个小时推荐一次 , 这一次推荐的量比较小 , 主要是跑一下基础模型 , 大概在500的曝光的样子(所以封面+标题特别重要 , 决定初始打开率);然后会在6-7个小时再推一波 , 这个时候的池子大概在5000曝光的样子 , 假如说你在这个阶段数据还是比竞争者好 , 接着进入下一个大池子 , 这个流量池有10W的曝光 。 B站的推荐规则不比抖音 , 它一般会推荐7天 , 所以看一个视频火不火 , 你得7天之后才能最终确定数据 。 当然 , 我还出现过 , 1个视频在上一年火了 , 到了第二年 , 它继续被推荐 , 第二年 , 又涨了10来万播放的情况 。 不过这个得做项目节点选题了 , 也就是说 , 一个东西去年火完今年又火 , 肯定是因为今年这个话题在站内又热了 , 所以作为去年的优秀稿件 , 你又被拉出来鞭尸了 。
做好这三点,在B站不愁免费流量
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关键词优化(SEO)
任何平台都是可以SEO的 。 SEO是个古老的技能 , 但不一定很多人会 。 不过不会也没关系 , 也可以引流 。
举个例子 。
比如说 , 我想做运营品类 , 但是在B站 , 运营相关的视频太多了 , 那我可以在B站搜索下“运营” , 然后根据平台给定的衍生词汇(衍生词词一般就意味着搜索“运营”相关的用户也感兴趣这个词汇) , 然后你选定一个衍生词汇(一般来说垂直一些 , 但竞争也没有那么大) , 每发一个视频 , 就都加上这个衍生词的标签 。 我做过最好的是 , 一个“公考”的衍生词 , 点进去80%都是我的内容 。
做好这三点,在B站不愁免费流量
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还有一种玩法 , 比如说我就是想做运营这个词汇 , 我想做到排名前几去 。 那就可以找一些SEO的工作室(如果你自己会更好) , 直接通过技术手段 , 把你的视频的阅读量、完播、投币等情况抬上去 , 这样你就可以排在前面了 。 流量也就是你的 。 但这个得注意一点 , 就是你做为承接SEO的视频内容得好 , 如果内容不好 , 用户看了也不会来找你 。
第三种玩法是 , 通过B站去做百度的搜索流量 。 通过B站去做百度的搜索流量 。 因为百度是极度缺内容的 , 所以只要能被它抓到的它都会抓到 。 那你自然就可以通过在B站的专栏的标题+文章里面 , 嵌入精准的长尾词 , 用户一搜索 , 出来的就是你 。 我是这么发现这个流量洼地的:我之前做公务员考试的创业 , 一个我们之前开除的校长天天在网上黑我 , 然后每次用户都能精准地找到她黑我们的内容 。 因为用户一搜 , 再多拉几下 , 总能找到她的黑料 。 虽然她爆料并不是事实 , 但用户看了就会怀疑 , 进而影响转化 。 我在过去一年 , 通过官方申请删掉了她400多个知乎黑贴 , 但B站有几个帖子一直干不掉 。 我这才知道B站专栏这么强大 。 后来我是反复找官方申请才把那个负面帖子给删掉 。
矩阵号
矩阵号就是 , 用数量对抗内容的不确定性 , 对抗算法的不确定性 。 在过去一年 , 我的团队有数百个B站账号(具体数目我没统计过 , 因为实在太多了) , 其中大概30%成规模成建制地跑出来流量 。 也就是能持续性地往微信里面导流 。