波导|“手机中的战斗机”，为什么突然“坠机”了？( 三 ) bp机

而波导首创的“自主营销渠道，服务销售终端”的手机营销模式随即被国内手机厂商广泛采用。
波导看似辉煌的背后，却早已埋下危机。
算起来，波导手机的营收虽说很惊人，净利润率却只有2.3%左右。
为了与同行竞争，波导大部分的钱基本都是砸在了销售和广告投入上，相应的研发费用却在不断缩减。
2003年，波导的广告宣传费支出超过2.58亿元，可当年的研发费用却从前一年的8889万元缩减到了5850万元。
就在这年，另外两款国产手机TCL和康佳也先后崛起，与波导基本占据了当时手机市场三分之一的份额，并带动国产手机品牌市占率从1999年的不足10%跃升到了54.7% 。
2005年，波导手机销量尽管依旧排名国内首位，可却在上市后首次报出亏损了4.7亿元，同比下降了328% 。
亏损的因素很多，可根本原因还是靠着广告砸出来的波导虽然强行起飞，凌驾于其他手机品牌之上，但是后期缺乏必要的研发投入，使品牌过早地折翼，由盛转衰。
尤其是当时手机审批制取消，大批山寨机横行市场，直接冲击了波导的市场占有率。
在那时的深圳华强北，各类黑作坊每天都能生产出成千上万台的拼装、翻新和贴牌手机，功能众多，价格便宜到不可思议。

深圳华强北地下作坊生产的手机，只有你想不到，没有做不了的
甚至还有专门的地下黑工厂瞄准波导等国产品牌，只要有新品，市场上就会第一时间出现仿品，价格还只有正品的一半。
滑稽的是，在此期间，波导还接了不少贴牌手机的主板代工及组装业务，正所谓“自己挖坑，自己跳” 。
另一方面，国外品牌手机商业开始走“群众路线” ，从高高在上的直营店下沉到各类二三线渠道，不断蚕食着国产品牌的市场空间。
在黑作坊、贴牌机、山寨机以及国外手机品牌的共同挤压下，波导的市场份额逐渐缩小。
大量的手机积压到渠道，曾经庞大的销售体系不仅没发挥作用，反而成为企业巨额的成本负担。
为了摆脱危机，徐立华开始不断让波导尝试转型，从房地产到汽车制造，投资额都十分巨大。只可惜均是雷声大，雨点小，然后就没有了然后。
更要命的是，由于在毫无关联的造车领域花费了企业巨大的精力和资金，波导错失了智能手机兴起的浪潮。

传说中波导与南汽合作研发的“新雅途”汽车
2007年，波导宣布亏损5.94亿元，企业员工开始不断流失。
说白了，波导手机和一同没落的国产手机“难兄难弟”们一样，缺乏核心技术，又没能找到合适的突破口，只能坐吃山空。
值得一提的是，在这些离职的人中，就有负责销售的副经理竺兆江。
竺兆江原本负责波导的国际业务，离职后他创立了传音科技（现在的传音控股）植根于非洲市场。
因为他发现，在追求性价比和实用性的非洲，国产手机远比苹果等国外品牌更有优势。
而后来的传音手机在非洲的销量超过1.2亿台，远超三星、苹果和华为，还挤到印度手机市场第三名的位置。

传音手机的发展路线图
这或许也算是波导手机对世界手机市场的一份贡献。
只可惜，创始人徐立华不断在各个领域折腾的时候，丝毫再无当年的前瞻力。
2007年，随着苹果手机的发布，智能手机时代正式来临，同时也宣告了波导这类2G时代手机命运的终结。
波导当时也想上马智能手机业务，可惜因布局太晚，研发能力不足导致项目中途夭折。