波导|“手机中的战斗机”，为什么突然“坠机”了？( 二 ) bp机

1993年4月，波导的首款中文寻呼机，也是中国第一台具有自主知识产权的寻呼机问世，彻底打破了国外品牌的垄断。
正因如此，波导在还没量产的情况下就收到了各地代理商800万元的预付款。
仅仅半年后，波导中文寻呼机销量已超过1万台，净利润就超过150万。
到了1998年，波导已经卖出了100多万台中文寻呼机，在全国寻呼机市场已经排名第二。

波导中文寻呼机面世，彻底打破了国外同类品牌的垄断
可就在这年，徐立华注意到一个政策：原国家信息产业部和原国家计委当时出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产商必须获得牌照许可，并规定在华的外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。
徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可通讯更方便的手机早晚会取代寻呼机。
于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。
不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。
为了拿到贷款，徐立华引入宁波电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。
1999年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入法国最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。

全盛时期的波导手机生产线
可这批手机没有“准生证” ，等于就是“黑户” ，根本不能卖到市场去。
所有人都急得要死，可徐立华不紧不慢地说“别怕，我有办法” 。
没多久，在徐立华邀请下，信息产业部的一批领导来波导考察。
徐立华介绍完波导手机现状中，双手一摊表示， “生米煮成熟饭了，孩子都生了，你们看怎么办吧？”
这招“先斩后奏”让领导们很为难，如果不批准波导的手机牌照，那就意味着这些“国有资产”彻底浪费，从贷款到生产设备以及一堆成品手机，全部资金将彻底打了水漂。
结果毫无悬念， 1999年9月，波导终于拿到国家移动电话生产许可证，成为首批入围企业中唯一的一家民营企业。
在手机都还没上市时，徐立华又贷款4000万在央视投放广告，并邀请歌手李玟做代言人。
“波导，手机中的战斗机”这句广告语也是从那时起开始传进千家万户。

波导手机最著名的代言人——歌手李玟
与此同时，伴随着广告语的传播，波导建立起28家省级公司、300多个地市级办事处，成为当时国内手机最为庞大的销售体系。
凭借独有的眼光和胆识，徐立华一步步将波导手机带入辉煌时代。

波导手机从一开始就走上了模仿畅销手机的道路，靠着不输于国外品牌手机的外观设计，但是价格便宜一半的模式，抢占了早期的国产手机市场。

当年街头随处可见的波导手机广告
同时，波导在经销上也采取了让利模式，给经销商十分巨大的利润空间，使得波导手机成为了国产手机领域毫无争议的“霸主” 。
2000年，凭借亮眼的业绩，波导股份上市。
2001年，波导年报显示，手机年销量243万台，总营收26亿元，同比增长181% 。
2003年，波导各类手机卖出了1175万部，超过所有的国外品牌。总收入达到108亿，净利润2.5亿元。

波导手机的“全家桶”
在国内手机市场中，波导手机稳居国产品牌销量第一的位置，进入品牌的黄金时代。